蘇明妝發(fā)現(xiàn)話題好像有些歪，急忙輕咳兩聲，正了過來，“不說那些了，我們說正事！錢叔叔，您覺得我制定的方案可行嗎？我是說，一樓賣書、賣文房四寶，二樓做閱覽室和謄抄室。到時(shí)候發(fā)動我們蘇家學(xué)子，望江樓書鋪不求多賺，只要不賠，稍微賺上一些便可。以您的經(jīng)驗(yàn)，能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)嗎？”錢掌柜認(rèn)真回答，“回小姐，定是能的！別說小賺，便是中賺都沒問題。只是……二樓這謄抄室，所為何意？難道也是為了博美名？”他沒說的是——他覺得設(shè)置這個(gè)二樓，賺不到幾個(gè)錢，實(shí)在浪費(fèi)地方，都不如直接租出去，吃租子。蘇明妝點(diǎn)了點(diǎn)頭，羞愧笑道，“讓錢叔叔見笑，我不懂經(jīng)商、也沒經(jīng)驗(yàn)，便只能將自己設(shè)想成讀書人，來揣摩客人的想法。我把自己設(shè)置了三種身份。第一種，非蘇家一派的讀書人：從前有經(jīng)常去的書鋪，與掌柜小二有交情。那么，除非新開的書鋪貨物離奇物美價(jià)廉，否則不會更換書鋪。第二種，蘇家一派的讀書人：從前有相熟書鋪，如今接到指示，來望江樓捧場。那我會來買一些文房四寶，便算是完成任務(wù)。之后是否再來，就看心情。第三種，剛?cè)刖┑奈娜耍好磕甓加幸恍┳x書人入京，或增長見識、或求學(xué)、或進(jìn)京趕考。如果我是入京的讀書人，買書買筆墨，要么找物美價(jià)廉的書鋪，要么找一個(gè)對我有用的書鋪?！比龢区f雀無聲，眾人靜靜聽著，甚至感覺一二樓的工匠嘈雜聲都消失不見。天地之間，只有女子清晰的邏輯，以及娓娓道來的清脆嗓音?！暗谝环N讀書人，我們很難拉來，暫先不論。那么問題來了：如何留住第二種客人、吸引第三種客人。更便宜地出售文房四寶嗎？恐怕不行！很多書鋪的東家是專門的商人，手上還有造紙作坊、印刷作坊，單靠降利潤，我們降不過他們。如果要賠錢砸銀子的話，那還不如不改，就用酒樓賠銀子。所以，銀子肯定是不砸的，價(jià)錢肯定是不降的。我這才想起謄抄室?！北娙巳粲兴嫉攸c(diǎn)了點(diǎn)頭。但心中，卻不由得涌出一個(gè)問題——謄抄的話，在哪不能謄抄？京城書生，可以在家里謄抄；入京學(xué)子，可以在居住的客?；蛘咦夥坷镏`抄，沒必要花銀子謄抄吧？蘇明妝微微一笑，“你們是不是在想，會有冤大頭，花銀子在這謄抄嗎？我認(rèn)為會有的。拋開權(quán)貴子弟，只說普通讀書人：讀書是一筆不小開支，家里緊衣縮食地供養(yǎng)書生，房間環(huán)境定是一般。再說入京學(xué)子，他們當(dāng)中，有幾個(gè)能長期租住在環(huán)境著，蘇明妝走到窗臺，將窗子推開，上半身微微探出，笑吟吟地看向北面方向，“你們來，瞧瞧能看見什么?！北娙艘苫?，紛紛上前，各自找窗子，按照蘇小姐視線的方向去看。卻見！在錯(cuò)落有致、又連綿不絕的灰突突屋檐中，一座反射著下午陽光，金閃閃的屋頂，闖入眾人視野。南風(fēng)驚呼，“是皇宮？”“沒錯(cuò)，就是皇宮，”蘇明妝笑著看向皇宮，“因?yàn)槲以谙?，如果我是進(jìn)京讀書趕考的文人，肯定是抱著考取功名、建功立業(yè)、光宗耀祖的目的而來。這里靠近皇宮，還能看見皇宮?？匆谎劢痂幍畹牧鹆唔?，幻想自己身著官袍、書謄抄定更有勁兒。與其說這里是閱覽室、謄抄室，還不如說這里是夢想室！當(dāng)才子們被枯燥課業(yè)折磨得筋疲力盡，一時(shí)間找不到方向，就來這里，在優(yōu)雅安靜的環(huán)境中讀一會書，寫一會字，抬頭看看金鑾殿的屋頂，想來會重新堅(jiān)定目標(biāo)?！笔覂?nèi)依舊安靜，但眾人的心情卻不平靜。他們只覺得蘇小姐在他們心中畫下一幅畫，不對，是一只大餅！一只美味的大餅！錢掌柜砸吧砸吧嘴，道，“聽完大小姐之暢想，小人都想去考功名了呢?！蓖鯆邒邔?shí)在看不上老錢這一句一奉承的德行，冷冷提醒道，“你現(xiàn)在入了商籍，報(bào)不了名?！卞X掌柜一愣，之后道，“在下只是想想?！蓖鯆邒?，“想也不行?！薄啊卞X掌柜。云舒偷偷問道，“王嬤嬤和錢掌柜好像不合呢？”雅琴小聲回答，“傳聞之前就不合，互相看不上?！薄霸瓉砣绱??！焙冒肷危瑢O掌柜這才從美好幻想中清醒過來，之后驚喜道，“妙！妙啊！夫人乃諸葛再世！有夫人在，望江樓定起死回生！”蘇明妝尷尬，不知如何回答是好，心里卻是開心的。從前她也經(jīng)常被夸獎(jiǎng)，但都是像錢掌柜這般的家人或者仆人，夸她也都是奉承，很少有外人就事論事的夸獎(jiǎng)。她不知其他人是否喜歡被夸，她個(gè)人是很喜歡的！特別喜歡！雖然害羞，還是希望人們多夸她幾句。就在蘇明妝苦于思考如何應(yīng)付夸獎(jiǎng)時(shí)，就聽錢掌柜冷哼一聲，“這不還有個(gè)人拍馬屁，憑什么只針對我？”王嬤嬤冷笑，“人家孫掌柜是正經(jīng)夸，你是什么，心里沒數(shù)？還有，別和人家孫掌柜比，侮辱了人家?！薄澳恪卞X掌柜這個(gè)氣！王嬤嬤是知輕重的，趁機(jī)懟完錢掌柜便不戀戰(zhàn)，閉口不言。蘇明妝看著兩人，王嬤嬤是她現(xiàn)在的心腹、錢掌柜對她一直很好，手心手背都是肉，她不能幫，只能想辦法岔開話題，“哦對了，我想起一件事。”“什么事？”孫掌柜問。其他人也好奇看去。蘇明妝道，“如果我們把望江樓打造成書生們的信仰之地、美夢之所，就要在裝飾風(fēng)格上下心思。剛我進(jìn)望江樓大門，看見馬上完工的柜臺，就在想：別的書鋪柜臺，都是文房四寶、名人字畫，我們可以展示一兩件皇上御賜之物，當(dāng)然……不能太貴重，最好是親筆題字，或者日常用品。這樣，書生們在一樓看見皇帝的題字，登上二樓，又能遙望金鑾殿頂，豈不仿佛功名利祿觸手可得？”哪怕已震驚無數(shù)次，但裴今宴依舊控制不住內(nèi)心起伏與猜疑——這人真是蘇明妝？為何變化如此之大？還是說，從前她聲名狼藉，是故意偽裝？。