謝玉琰想要將大名府泥爐推到整個(gè)大梁，以她一人之力能做到，不過(guò)需要精力和時(shí)間，現(xiàn)在依靠這些商賈，就簡(jiǎn)單許多。
她沒(méi)想用泥爐賺多少銀錢(qián)，她要販賣(mài)的其實(shí)也并不是泥爐，而是對(duì)她的認(rèn)同。
雇工的工錢(qián)，工匠的品級(jí)，得利不超過(guò)三成，這些都是她要的。
將管理內(nèi)事的權(quán)責(zé)握在手中才最重要，其余人得到的不過(guò)就是銀錢(qián)。
謝玉琰道：“一樣的陶窯，一樣的燒制法子，將來(lái)大名府陶窯燒出新的陶器，一樣能拿到你們的陶窯來(lái)燒，也就更快地推新，大家搶到先機(jī)，就能賺到更多銀錢(qián)?！?/p>
這一點(diǎn)商賈們倒是沒(méi)想到。
徐四爺?shù)溃骸耙簿褪钦f(shuō)，你們做出新的東西，都會(huì)教給我們？”
謝玉琰點(diǎn)頭。
那自然好。
他們都不用想日后賣(mài)什么了，謝大娘子這邊全都管了。
這一百貫錢(qián)值得。
不然養(yǎng)個(gè)大匠，整日要琢磨新的樣式，又費(fèi)精神又費(fèi)銀錢(qián)。
不過(guò)……也有思量多的商賈，他看向謝玉琰：“有句話(huà)不知該不該說(shuō)？”
謝玉琰道：“既然是做買(mǎi)賣(mài)，自然要將話(huà)說(shuō)到明面上?！?/p>
眾人都點(diǎn)頭。
那商賈才道：“泥爐賣(mài)的那么好，大娘子自己做不是賺得更多？這樣就白白給我們……豈非得不償失？”
謝玉琰道：“從前我也有這樣的思量，不過(guò)謝家泥爐出了事，我就改了主意?！?/p>
“我能在大名府開(kāi)多少陶窯？又能燒制出多少泥爐？若是有人與謝家一樣效仿，燒出的泥爐出了差錯(cuò)，反而有損大名府泥爐的名聲?！?/p>
“再者，”謝玉琰微微一笑，“我也沒(méi)有那么多銀錢(qián)，開(kāi)更多的陶窯?！?/p>
幾個(gè)商賈下意識(shí)點(diǎn)頭。他們打聽(tīng)過(guò)，楊家只是個(gè)不起眼的小商賈，謝大娘子做泥爐買(mǎi)賣(mài)不過(guò)數(shù)月，別看泥爐賣(mài)的好，但畢竟燒制的不多，眼下難以積累更多銀錢(qián)。
也是因?yàn)檫@個(gè)，他們才覺(jué)得是個(gè)機(jī)會(huì)，興許能在這樁買(mǎi)賣(mài)上插一腳。
謝玉琰接著道：“現(xiàn)在陶窯多了，不管是現(xiàn)在的泥爐，還是以后燒制出什么新的物什，短時(shí)間內(nèi)，就能遍布大梁，還怕有人再來(lái)仿造？”
一個(gè)商賈道：“自然不怕了，大名府泥爐的名號(hào)打出去，我們的貨物充足，大家自然會(huì)買(mǎi)我們的泥爐，不會(huì)去選其他?！?/p>
謝玉琰點(diǎn)頭。
幾個(gè)商賈登時(shí)議論起來(lái)，謝大娘子真是聰明，保住大名府泥爐的招牌，不比什么都強(qiáng)？
謝玉琰接著道：“利不超過(guò)三成的泥爐，我不另收銀錢(qián)。但貴重的陶器，我要收一成利?！?/p>
加上這一條，商賈們反而覺(jué)得更合理了。
陶窯不可能都燒那種尋常泥爐，若是有人燒出更好的陶器，自然要價(jià)錢(qián)更貴些。說(shuō)白了，尋常泥爐是給百姓準(zhǔn)備的，富貴人家總要用更精致的泥爐，這種泥爐也不會(huì)僅僅謀利三成了。
“還有最重要的一點(diǎn)，”謝玉琰緩緩道，“若是愿意做這筆買(mǎi)賣(mài)，就要加入我們的鄉(xiāng)會(huì)，遵守我們的鄉(xiāng)規(guī)?！?/p>
謝玉琰說(shuō)完，楊氏族人立即將寫(xiě)好的鄉(xiāng)規(guī)送到商賈們手中。
“這么大的事，大家不妨回去仔細(xì)想想，”謝玉琰道，“若是要做這筆買(mǎi)賣(mài)，等到寶德寺二月初二法會(huì)之后來(lái)?xiàng)罴疑陶??！?/p>
寶德寺二月初二有法會(huì)？
眾人面面相覷。
佛炭和泥爐聽(tīng)說(shuō)都源自寶德寺，這法會(huì)是不是與泥爐有關(guān)？
既然有這話(huà)，他們是一定要留下來(lái)觀(guān)法會(huì)了。
商賈們陸陸續(xù)續(xù)離開(kāi)，只剩下徐四爺和鄭三爺。
于媽媽端來(lái)熱茶，讓謝玉琰與兩位商賈在堂屋里說(shuō)話(huà)。
謝玉琰看向徐四爺和鄭三爺。
“將二位留下，我是有要事相托?！?/p>
徐四爺、鄭三爺立即正色。
徐四爺?shù)溃骸爸x大娘子只管吩咐。”
謝玉琰道：“我與二位一同賣(mài)佛炭，也算彼此有些了解。這段日子，二位石炭場(chǎng)對(duì)雇工如何，我都看在眼里?！?/p>
“有些話(huà)，就直說(shuō)了?！?/p>
兩人不敢插話(huà)，仔細(xì)聽(tīng)著。
謝玉琰道：“我要找人一同開(kāi)陶窯不假，但也要志同道合，一味求利者，不用也罷。”
謝玉琰與謝家的恩怨，兩人都清楚，也明白謝玉琰的意思。
就是不想與謝家那些商賈同流，謝大娘子才差點(diǎn)引來(lái)殺身之禍。
徐四爺皺起眉頭：“我們?nèi)f萬(wàn)不能與那種人一同做事?！?/p>
“對(duì)，”鄭三爺?shù)?，“若是能同流合污，我們兄弟三人也就不?huì)被逼迫到那般境遇?！?/p>
謝玉琰道：“不管旁處如何，我們的石炭場(chǎng)和陶窯，不得有隨意欺壓雇工之事，除此之外要賬歷清楚，謹(jǐn)防有人從中謀私?！?/p>
徐四爺和鄭三爺跟著點(diǎn)頭。
謝玉琰接著道：“這段日子，勞煩二位從中周旋，有合適之人舉薦給我?！?/p>
兩人聽(tīng)到這話(huà)，都覺(jué)得責(zé)任重大。
“大娘子放心?！毙焖臓?shù)溃疤铰?tīng)到什么，我都會(huì)告知大娘子，好讓大娘子有個(gè)準(zhǔn)備?！?/p>
沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得銀錢(qián)不好，但有些銀錢(qián)不能賺。徐四爺和鄭三爺深有體會(huì)，他們也非什么一心慈善之人，但若是仗著自己有些銀錢(qián)，作威作福，不免就要鬧出事端，需要花銀錢(qián)去打點(diǎn)。
那些官員豈是好相與的？恨不得剝下你一層皮來(lái)，嘗到些好處，就會(huì)不停地伸手，一旦把柄被人攥住，就要任由他人擺布。
倒不如什么都擺在明面上，契書(shū)上寫(xiě)得清清楚楚，大家都按上面的約定行事。一個(gè)人這樣做可能不容易，但有更多陶窯都如此，想要向他們下手的人，也得思量思量。
少了糊涂賬，也就少了可乘之機(jī)。
就像那鄉(xiāng)規(guī)，看似是對(duì)他們的約束，其實(shí)也是保護(hù)，免得走了岔路。
還有更多事是徐四爺和鄭三爺想不透的，但他們覺(jué)得，跟著謝大娘子總是沒(méi)錯(cuò)，有這么聰明的人在前頭，他們省得花太多心思去琢磨。
將徐四爺和鄭三爺送走，謝玉琰看向于媽媽?zhuān)骸皽?zhǔn)備車(chē)馬，我要去趟寶德寺?！?/p>
師祖現(xiàn)在還不知曉，她已經(jīng)給寺里安排了一場(chǎng)法會(huì)。