半小時(shí)后，車(chē)子停在了市中心廣場(chǎng)附近。
這里是城市的商業(yè)中心，高聳的摩天大樓鱗次櫛比，街道上人來(lái)人往，一派繁華景象。
他們走進(jìn)了一座巍峨的現(xiàn)代化商場(chǎng)。
商場(chǎng)內(nèi)部裝修豪華，大理石地面光可鑒人，水晶吊燈在頭頂熠熠生輝。
各種國(guó)際品牌的店鋪鱗次櫛比，不時(shí)有衣著光鮮的顧客進(jìn)進(jìn)出出。
電梯將他們帶到了商場(chǎng)的黃金樓層。
在一個(gè)人流量極大的拐角處，楊鳴看到了彭采薇所說(shuō)的珠寶店。
雖然還未正式營(yíng)業(yè)，但從外觀上看，這家店的定位顯然不低。
店面約有上百平，正對(duì)著商場(chǎng)的主通道。
寬大的玻璃櫥窗里已經(jīng)擺放了一些精美的珠寶樣品，在柔和的射燈下閃爍著迷人的光芒。
店名“晶彩”用燙金字體優(yōu)雅地懸掛在門(mén)口上方。
推開(kāi)厚重的玻璃門(mén)，店內(nèi)的裝修更是令人眼前一亮。
米色的墻面和深棕色的木質(zhì)展柜形成鮮明對(duì)比，營(yíng)造出一種高雅奢華的氛圍。
天花板上的射燈巧妙地將光線集中在各個(gè)展示柜上，讓每一件珠寶都熠熠生輝。
中央的圓形柜臺(tái)上擺放著一些精選的鉆石首飾，在燈光下折射出璀璨的光芒。
四周的墻面上掛著一些藝術(shù)照片，展示著各種珠寶的佩戴效果。
空氣中還彌漫著一股淡雅的香氛，讓人不自覺(jué)地放松下來(lái)。
楊鳴環(huán)顧四周，不得不承認(rèn)這家店的選址和裝修都相當(dāng)不錯(cuò)。
他若有所思地說(shuō)：“位置很好，裝修也很講究?？磥?lái)你叔叔是想做高端市場(chǎng)啊?！?/p>
彭采薇點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼中閃過(guò)一絲贊許：“沒(méi)錯(cuò)，就是沖著高端市場(chǎng)去的。不過(guò)開(kāi)業(yè)在即，還有很多細(xì)節(jié)需要完善。這就是為什么我需要你的幫助?！?/p>
楊鳴深吸一口氣：“可是我對(duì)這些也不太懂……”
還不等他說(shuō)完，彭采薇就道：“我可以給你介紹?！?/p>
說(shuō)罷，彭采薇開(kāi)始帶著楊鳴在店內(nèi)巡視，她的語(yǔ)氣中帶著一種不易察覺(jué)的專(zhuān)業(yè)自信。
“首先，”彭采薇指向中央的圓形展示柜，“這里是我們的主打區(qū)域，主要展示鉆石首飾。你看這些鉆石，都是經(jīng)過(guò)GIA認(rèn)證的。”
她拿起一枚戒指：“這是一顆1克拉的D色VS1凈度的圓形明亮式切工鉆石，色澤純凈，火彩十足?！?/p>
楊鳴點(diǎn)頭示意她繼續(xù)。
彭采薇轉(zhuǎn)向另一個(gè)展示柜：“這邊是我們的彩寶區(qū)。這些是緬甸產(chǎn)的無(wú)燒紅寶石，顏色鮮艷，被稱(chēng)為'鴿血紅'。旁邊的是斯里蘭卡的藍(lán)寶石，顏色深邃，被稱(chēng)為'皇家藍(lán)'?！?/p>
接著，她指向墻邊的一個(gè)展示柜：“這里是我們的珍珠專(zhuān)區(qū)。這些是日本Akoya珍珠，光澤細(xì)膩，圓度好。那邊的是大溪地黑珍珠，稀有度更高?！?/p>
楊鳴認(rèn)真聽(tīng)著，不時(shí)點(diǎn)頭。
彭采薇繼續(xù)介紹：“我們還有一些高端定制服務(wù)。比如這邊的工作臺(tái)，客戶可以在這里和我們的設(shè)計(jì)師討論自己的想法，打造獨(dú)一無(wú)二的珠寶?！?/p>
最后，她帶楊鳴來(lái)到一個(gè)小型保險(xiǎn)室前，“這里是我們的VIP鑒賞室。一些價(jià)值較高或者比較特殊的珠寶，我們會(huì)在這里為客戶單獨(dú)展示。房間內(nèi)配備了專(zhuān)業(yè)的珠寶鑒定設(shè)備，包括寶石顯微鏡、折射儀等?！?/p>
介紹完畢，彭采薇轉(zhuǎn)向楊鳴，“這就是店里的基本情況。雖然你可能對(duì)珠寶本身不太了解，但是從經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)的角度，你有什么建議嗎？”
楊鳴緩緩開(kāi)口道：“這家店的投資規(guī)模想必不小吧？既然你叔叔能在這樣的黃金地段開(kāi)設(shè)高端珠寶店，我猜他在江城應(yīng)該已經(jīng)積累了相當(dāng)可觀的客戶資源？”
彭采薇微微搖頭，語(yǔ)氣平靜但帶著一絲意味深長(zhǎng)：“恰恰相反。我叔叔是首次涉足江城的珠寶行業(yè)，他的總部在香江?！?/p>
“首次？香江？”楊鳴眉頭微皺。
投資如此大手筆的珠寶店，卻對(duì)本地市場(chǎng)毫無(wú)了解，更沒(méi)有任何客源基礎(chǔ)，全靠自然流量？
楊鳴沉吟了一下，試探性地問(wèn)道：“那么，你叔叔是打算在江城大規(guī)模投放廣告嗎？”
然而，彭采薇再次搖頭，語(yǔ)氣依舊平靜：“不，他并不打算投放廣告?！?/p>
楊鳴愣了一下，眼中的疑惑更深了：“那他打算怎么運(yùn)營(yíng)這家店？”
“這正是他希望我?guī)兔Φ脑颉迸聿赊鳖D了頓，目光直視楊鳴，“由于我叔叔本人也不在江城，所以這家店會(huì)交由我全權(quán)打理……這也是我邀請(qǐng)你來(lái)的原因。”
“咳咳……”
楊鳴清了清嗓子，環(huán)顧四周，心里暗道：你叔叔未免太過(guò)豪橫了，這么大的珠寶店居然交給一個(gè)大學(xué)生打理？他就不怕血本無(wú)歸？
察覺(jué)到楊鳴的沉默，彭采薇嘴角微微上揚(yáng)，說(shuō)道：“我們?nèi)マk公室詳談吧。”
兩人隨即來(lái)到一間裝修考究的辦公室。
寬大的實(shí)木辦公桌上擺放著精致的辦公用品，墻上掛著幾幅典雅的藝術(shù)畫(huà)作，整個(gè)空間散發(fā)著一種高雅的氛圍。
兩人面對(duì)而坐，彭采薇從抽屜里取出一份文件，輕輕推到楊鳴面前。
楊鳴有些疑惑地拿起文件，問(wèn)道：“這是什么？”
隨手翻閱手中的文件，他眉頭逐漸舒展開(kāi)來(lái)。
這是一份詳盡的銷(xiāo)售合作協(xié)議，其中的條款和細(xì)節(jié)遠(yuǎn)超他的預(yù)期。
彭采薇道：“這是一份銷(xiāo)售合作協(xié)議。我們希望你能幫助我們打開(kāi)江城的高端珠寶市場(chǎng)。”
楊鳴繼續(xù)瀏覽文件，協(xié)議中列出了多項(xiàng)合作條款：
1.傭金結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)傭金為銷(xiāo)售額的8%，隨著銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，傭金比例可以提升到12%甚至15%。
2.銷(xiāo)售目標(biāo)：協(xié)議中設(shè)定了季度和年度銷(xiāo)售目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)后還有額外的獎(jiǎng)金激勵(lì)。
3.客戶資源：允許乙方開(kāi)發(fā)和維護(hù)自己的高凈值客戶群，店鋪會(huì)提供VIP服務(wù)支持。
4.培訓(xùn)支持：承諾提供全面的珠寶知識(shí)培訓(xùn)，包括寶石鑒定、珠寶設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)課程。
5.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：給予乙方在江城市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的自主權(quán)，包括舉辦私密沙龍、高端酒會(huì)等活動(dòng)。
6.定制服務(wù)：允許乙方參與高端定制珠寶的設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售，享受更高的利潤(rùn)分成。
7.長(zhǎng)期激勵(lì)：設(shè)立了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，如果能夠持續(xù)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，將有機(jī)會(huì)獲得公司的股份。
楊鳴深吸一口氣，這份協(xié)議的條款遠(yuǎn)比他想象的要優(yōu)厚得多。
彭采薇微微一笑：“我們相信，要吸引到真正有能力的人，就必須給予足夠的回報(bào)和發(fā)展空間。”
楊鳴若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭：“不過(guò)，我還是有些疑問(wèn)。你為什么會(huì)找我？”