蔣軍靠在沙發(fā)上，輕抿一口茶水，目光在白建忠和楊鳴之間來(lái)回掃視。
許久，他緩緩開(kāi)口道：“說(shuō)實(shí)在的，當(dāng)陳經(jīng)理告訴我你們想買鄰里人家的樓盤時(shí)，我著實(shí)吃了一驚?！?/p>
他停頓了一下，仿佛在斟酌用詞，“那個(gè)樓盤的情況，想必你們也很清楚。我們都是熟人，有什么我就直說(shuō)了?！?/p>
白建忠臉上掛著淡淡的笑容，點(diǎn)頭回應(yīng)：“我也不是什么扭捏的人，蔣董有什么盡管說(shuō)?！?/p>
蔣軍將茶杯輕輕放在茶幾上，雙手交叉放在膝蓋上，神色變得嚴(yán)肅起來(lái)。
他慢慢說(shuō)道：“我這個(gè)人向來(lái)做生意只算自己的賬，從來(lái)不算別人的賬。我不知道白老板為什么會(huì)看中我那個(gè)樓盤，不過(guò)我蓋房子就是為了賣的，有人買，我自然愿意賣?！?/p>
話音剛落，白建忠從西裝內(nèi)袋掏出一盒香煙，抽出一支遞向蔣軍。
蔣軍微笑著擺手婉拒：“前幾年就戒了，你也知道像我們這個(gè)年紀(jì)，身體早就不如以前了。”
白建忠聞言，手停在半空中，猶豫了一下。
他轉(zhuǎn)頭看向一旁一直保持沉默的楊鳴，說(shuō)道：“小楊，你和蔣董談，我出去抽根煙?！?/p>
蔣軍聽(tīng)到這話，眉毛微微挑起，眼中閃過(guò)一絲若有所思的神色。
白建忠說(shuō)完，起身向門口走去。
在他離開(kāi)房間的那一刻，空氣中似乎彌漫著一種微妙……
楊鳴深吸一口氣，斟酌片刻后開(kāi)口道：“既然蔣董這么坦誠(chéng)，那我也就直說(shuō)了。我們公司的想法是一口氣買下鄰里人家的樓盤，但在價(jià)格方面，希望蔣董能給點(diǎn)優(yōu)惠。”
蔣軍笑著點(diǎn)頭：“優(yōu)惠自然會(huì)有，畢竟我和你們白總也是老熟人了。你說(shuō)說(shuō)你們的報(bào)價(jià)吧?！?/p>
“兩千八?！睏铠Q直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)。
蔣軍聞言，眉頭立刻皺起：“兩千八？現(xiàn)在江城哪還有這么便宜的房子？你這個(gè)價(jià)格，太低了。”
楊鳴保持微笑，反問(wèn)道：“那蔣董覺(jué)得，什么價(jià)格合適呢？”
蔣軍解釋道：“我那個(gè)樓盤的各種成本加起來(lái)，一平也要兩千五，加上建成后的管理費(fèi)等各種開(kāi)支，早就已經(jīng)超過(guò)兩千八了。我要是以這個(gè)價(jià)格賣給你們，那我不就等于白忙活了嗎？”
他停頓了一下：“四千。如果你們誠(chéng)心要的話?！?/p>
楊鳴試圖討價(jià)還價(jià)：“我們當(dāng)然是誠(chéng)心要，不然也不會(huì)來(lái)打擾蔣董。只不過(guò)四千的價(jià)格太高了……據(jù)我所知，鄰里人家開(kāi)盤已經(jīng)一年多了，到現(xiàn)在為止也就賣出去了一百多戶。我們接手過(guò)來(lái)，還得翻新、宣傳，到時(shí)候最多也就是賺一點(diǎn)……”
蔣軍打斷他：“我剛才說(shuō)過(guò)，我這個(gè)人向來(lái)做生意只算自己的賬，從來(lái)不算別人的賬。你們后期怎么賣，那是你們的事。哪怕你四千買過(guò)去，回頭賣出去八千，也是你們的本事。我在意的是現(xiàn)在，你們?cè)敢饣ǘ嗌馘X來(lái)向我買?！?/p>
上一世楊鳴也沒(méi)少接觸過(guò)有錢的大佬，不過(guò)大多數(shù)都是做灰產(chǎn)的。
像蔣軍這樣的人物，他還是頭一次接觸。
一時(shí)間，他也有些吃不準(zhǔn)，自己以前那些套路管不管用。
“蔣董，要不這樣吧，三千如何？”楊鳴試探性地提議。
蔣軍沒(méi)有立即回答，而是靜靜地思考著，眼神中閃爍著難以捉摸的光芒。
過(guò)了十幾秒，他端起茶杯喝了一口，這個(gè)動(dòng)作似乎預(yù)示著談判即將結(jié)束。
楊鳴見(jiàn)狀，趕緊補(bǔ)充道：“三千五！這是我們的底價(jià)了……如果蔣董還是覺(jué)得低，那我也沒(méi)辦法了?！?/p>
他故意表現(xiàn)出一副無(wú)可奈何的樣子。
蔣軍笑著說(shuō)：“那個(gè)樓盤總面積五萬(wàn)多平，你這一下子就給我砍掉五百，合起來(lái)就砍了我兩千五百多萬(wàn)……說(shuō)實(shí)在的，我做生意以來(lái)，還從來(lái)沒(méi)有人這么和我砍價(jià)?！?/p>
楊鳴順勢(shì)說(shuō)道：“蔣董是做大生意的人，自然見(jiàn)慣了大場(chǎng)面。說(shuō)實(shí)在的，我們?cè)臼谴蛩愠鰞r(jià)三千，這加了五百……就相當(dāng)于我們要多給兩千五百萬(wàn)...”
突然，蔣軍大笑起來(lái)，這反應(yīng)讓楊鳴有些摸不著頭腦。
“難怪白老板要出去抽煙……”蔣軍放下茶杯，“看來(lái)你學(xué)得很快，也只算自己的賬。既然如此，那我就破例一回……三千五，就三千五?！?/p>
聽(tīng)到這個(gè)結(jié)果，楊鳴并沒(méi)有表現(xiàn)得太過(guò)興奮，而是平靜地說(shuō)：“多謝蔣董，不過(guò)我還有一個(gè)條件?！?/p>
“什么條件？”蔣軍眉頭微皺，語(yǔ)氣中帶著一絲警惕。
楊鳴深吸一口氣，緩緩說(shuō)道：“前期我們先支付一千萬(wàn)預(yù)付款，三個(gè)月后，再付剩余的錢。”
“預(yù)付款？”蔣軍聞言笑了起來(lái)，眼神中閃過(guò)一絲不屑，直接拒絕道，“不可能。三個(gè)月時(shí)間太久了，我等不了那么久，最多一周。”
“兩個(gè)月！”楊鳴迅速調(diào)整策略，語(yǔ)氣堅(jiān)定。
蔣軍沉吟片刻，反駁道：“三周......”
“一個(gè)半月！”楊鳴寸步不讓。
“四周?！笔Y軍瞇起眼睛，似乎在測(cè)試楊鳴的底線。
“好！”楊鳴長(zhǎng)舒一口氣，裝作勉強(qiáng)接受的樣子，“四周就四周，不過(guò)要從簽合同那天開(kāi)始算。”
蔣軍一時(shí)間哭笑不得，這場(chǎng)景讓他想起了自己年輕時(shí)第一次接工程和人討價(jià)還價(jià)的情形。
他忽然對(duì)這個(gè)年輕人產(chǎn)生了濃厚的興趣。
“你叫楊鳴是吧？”蔣軍問(wèn)道，語(yǔ)氣中帶著幾分好奇。
“嗯。”楊鳴點(diǎn)頭確認(rèn)。
“你今年多大了？”
楊鳴本來(lái)想謊報(bào)年齡，不過(guò)想了想，如今也沒(méi)必要了，于是老實(shí)回答：“十八。”
蔣軍明顯愣住了，好一會(huì)兒才回過(guò)神來(lái)：“十八歲？你還在上學(xué)？”
“嗯，江城大學(xué)，金融系，大一?！睏铠Q平靜地回答。
“呼......”蔣軍深深地嘆了口氣，一時(shí)間有些語(yǔ)塞，“你知不知道你和我兒子一樣大？”
楊鳴搖了搖頭。
“唉！真是人比人氣死人，”蔣軍由衷感嘆道，“我家那小子要是能有你這一半的能耐，我估計(jì)做夢(mèng)都能笑醒?！?/p>
這番話并非夸張，而是蔣軍發(fā)自內(nèi)心的感慨。
十八歲就能代表公司出來(lái)談判，而且表現(xiàn)得如此從容自若、老練，這在蔣軍多年的商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)中還是頭一遭。
這筆交易可不是小數(shù)目，隨便抹個(gè)零都?jí)蚱胀ㄈ藠^斗一輩子。
而楊鳴剛才表現(xiàn)出來(lái)的狀態(tài)，就連蔣軍這個(gè)縱橫商界多年的老油條都不禁刮目相看。
雖然談話的內(nèi)容并不多，但雙方都在進(jìn)行著激烈的心理博弈。
蔣軍心里清楚，對(duì)方一開(kāi)始的心理價(jià)位就是三千五。
但楊鳴卻巧妙地從兩千八起步，一步步試探，要不是蔣軍表現(xiàn)出些許“不耐煩”，對(duì)方恐怕還不會(huì)報(bào)出真正的價(jià)格。
這種談判技巧和心理把控，讓蔣軍不得不另眼相看。