看到許元?jiǎng)龠^(guò)來(lái)，熊掌柜好似一點(diǎn)也不吃驚。

　　“我若是休息了，誰(shuí)來(lái)接待你。”

　　“晚上的時(shí)候，知道你安排人去守備軍，我就知道你肯定會(huì)來(lái)。”

　　“果然，在鄉(xiāng)下這么多天，看來(lái)是搞出好東西了?！?br>
　　“先說(shuō)好，肉類難以保存，無(wú)法長(zhǎng)距離運(yùn)輸，可是賣不上好價(jià)錢的?！?br>
　　熊掌柜直言道，在城外最值錢的就是山里的飛禽走獸。

　　“如果靠賣肉，我這差役的身份也當(dāng)?shù)筋^了。”

　　許元?jiǎng)贀u了搖頭，大青山里不乏飛禽走獸，只要夠膽大不難獵殺幾十上百頭，賺個(gè)幾百上千兩不成問題。

　　但想湊足上萬(wàn)兩，那可就難了。

　　何況一錘子的買賣，他也不想去干，畢竟夏稅秋糧可不止是今年這一遭，大青山的飛禽走獸可是有數(shù)的。

　　“也是?！?br>
　　“不過(guò)今年天旱，城外收成不好，我估摸著按照上面給的秋糧稅份額，你缺額至少七八千兩?！?br>
　　熊掌柜頷首道，這個(gè)數(shù)目不少，他是能夠幫上忙的，不過(guò)生意人有來(lái)有往，在許元?jiǎng)偕砩弦淮涡圆挥?jì)成本的投入七八千兩。

　　不是不行。

　　而是許元?jiǎng)僖冻鲆恍┦裁床判小?br>
　　“不是七八千兩?！?br>
　　“不瞞你，我臨時(shí)做出改變，現(xiàn)在城外是按照地里收成的五成糧食，來(lái)支付秋糧稅?！?br>
　　“所以缺口更大了，達(dá)到一萬(wàn)一千兩。”

　　許元?jiǎng)俸呛且恍Α?br>
　　“你不像是兒女情長(zhǎng)的人，為了那些村民，付出這么大，拿自己的前途去賭，值得嗎？”

　　“我不是說(shuō)不救那些村民，但你下去了。”

　　“換上來(lái)的人，只會(huì)更加變本加厲?！?br>
　　熊掌柜蹙眉道。

　　他覺得這個(gè)決定很愚蠢，但許元?jiǎng)儆植幌袢绱藳]有遠(yuǎn)見的人。

　　這讓他更好奇，許元?jiǎng)僭趺促嵰蝗f(wàn)一千兩了。

　　“看看貨吧?！?br>
　　許元?jiǎng)贈(zèng)]再多說(shuō)，從懷里掏出一個(gè)小盒子，臨時(shí)讓木匠打造的，談價(jià)要的就是一個(gè)儀式感，如此才能顯得自己熬制的紅糖足夠珍貴。

　　熊掌柜徑直拿起盒子，也想看看到底是什么東西？

　　等盒子打開后。

　　“咦，像是紅糖?！?br>
　　“不過(guò)比普通的紅糖，純凈了不少?！?br>
　　“品質(zhì)是上上之選?！?br>
　　熊掌柜的家世背景對(duì)于紅糖自然不陌生，用手指撇出一些，含在嘴里抿了抿，點(diǎn)了點(diǎn)頭確認(rèn)了是純正的紅糖。

　　“這個(gè)容易出售吧?！痹S元?jiǎng)倏聪蛐苷乒瘛?br>
　　“紅糖是上流階級(jí)的必需品很容易出手，往常都是從南方調(diào)配，今年干旱連南方也受到了影響，紅糖產(chǎn)量大跌?！?br>
　　“你該不會(huì)是有南方的渠道吧？”

　　“運(yùn)過(guò)來(lái)，成本不會(huì)低吧?！?br>
　　熊掌柜蹙眉道，他是有心想幫許元?jiǎng)俚摹?br>
　　若是許元?jiǎng)倌秘泝r(jià)就高，那就很難賺上銀子了，到時(shí)候完全是白掏力氣，都讓中間需要打點(diǎn)的人賺去了。

　　如果這樣的話，他還不如直接借銀子給許元?jiǎng)佟?br>
　　“不用顧慮那么多?！?br>
　　“按照上次約定的就行?！?br>
　　許元?jiǎng)傩χ馈?br>
　　“當(dāng)真？”

　　“如此的話，只要你有足夠的量，秋糧征稅對(duì)你就是九牛一毛?！?br>
　　熊掌柜眼前一亮，若是按照上次約定的比他的收貨價(jià)，還能低個(gè)兩成，那有多少紅糖他就能吃下多少紅糖。

　　“君子一言?！痹S元?jiǎng)倨届o道。

　　“好，我也不瞞你?！?br>
　　“紅糖若達(dá)一千斤，進(jìn)貨價(jià)是每斤一兩三錢?！?br>
　　“紅糖若達(dá)二千斤以上，進(jìn)貨價(jià)是每斤一兩五錢?！?br>
　　“往年市場(chǎng)上紅糖的出售價(jià)，一般可賣到每斤二兩左右?！?br>
　　“今年南方產(chǎn)糖的區(qū)域受災(zāi)嚴(yán)重，紅糖產(chǎn)量大跌，若是運(yùn)往京城附近，可以賣到三兩銀子?！?br>
　　“這次我直接按照進(jìn)貨價(jià)收你的紅糖?！?br>
　　“無(wú)需低個(gè)兩成，有多少我吃進(jìn)多少?！?br>
　　“你也別覺得我貪心，雖然一斤紅糖的利潤(rùn)看似很高，但是途中關(guān)系疏通，最少要被他們拿走三成，余下的利潤(rùn)還要算上人工成本以及我背后的人也要分勻的?！?br>
　　“換成其他貨商，紅糖再是容易出售，他們也會(huì)拼命壓低價(jià)格，能給你一兩銀子一斤就不錯(cuò)了?！?br>
　　“因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)有限，數(shù)量多就必須賣出去，必須極低的成本才能有利潤(rùn)疏通關(guān)系。”

　　“你若是量少，我可以在貨行里幫你直接出手，不賺你差價(jià)了?！?br>
　　熊掌柜從柜子里拿出一份原始賬本，翻閱到紅糖那一欄，推到許元?jiǎng)倜媲白屗H自看往年紅糖的進(jìn)貨價(jià)。

　　“兩千斤以上，都是一兩五錢？”

　　許元?jiǎng)脔久嫉馈?br>
　　一兩是十錢，一錢等同于一百文，也就是一貫錢，一錢也可以稱之為一貫錢。

　　“你手里的紅糖，超過(guò)兩千斤？”熊掌柜眼前驟然一亮。

　　“現(xiàn)在沒有?！痹S元?jiǎng)贀u了搖頭。

　　熊掌柜苦笑，真是一驚一乍。

　　也是，上千斤的紅糖必須去南方親自調(diào)貨的，有這個(gè)能力的，多數(shù)都有自己的出貨渠道，幾乎不需要轉(zhuǎn)手就能隨便賣掉了。

　　“不過(guò)我能每日，給你一千斤?！痹S元?jiǎng)傩χ馈?br>
　　“什么？”

　　“每日一千斤？”

　　“紅糖！”

　　熊掌柜臉色驟然一變，比剛剛還要震驚百倍，這個(gè)每日一千斤的量絕對(duì)是掌握了制糖的技術(shù)，還有大批的原材料，完全是現(xiàn)做現(xiàn)賣。

　　道理很簡(jiǎn)單。

　　青山縣到南方產(chǎn)糖區(qū)，一來(lái)一回都要個(gè)把月，不存在每日送來(lái)一千斤的道理。

　　若是許元?jiǎng)儆卸谪洠苯痈纱嘁还赡X的換成銀子，豈不是更劃算。

　　依許元?jiǎng)僭诒镜氐膭?shì)力，和自己的財(cái)力背景，交易上完全沒有任何顧忌，根本無(wú)需每日一千斤的往復(fù)。

　　那只有一個(gè)答案，每日一千斤紅糖是現(xiàn)做現(xiàn)賣，是需要時(shí)間的。

　　他腦子有些亂糟糟的，沒有聽說(shuō)青州府這邊可以種植制糖需要的原材料。

　　難道是大青山里有？

　　不過(guò)這么多年了都沒有被發(fā)現(xiàn)，難道今年被許元?jiǎng)侔l(fā)現(xiàn)了。

　　不太可能吧。

　　“嗯，談價(jià)吧?！痹S元?jiǎng)僬f(shuō)道。

　　熊掌柜深吸了一口氣，他只是一個(gè)商戶，也不想去深究，只要能保證這些紅糖過(guò)自己的手，那就行了。

　　“總量能超過(guò)萬(wàn)斤嗎？”熊掌柜沉吟道。

　　“可以！”許元?jiǎng)冱c(diǎn)了點(diǎn)頭，超過(guò)萬(wàn)斤才夠補(bǔ)上秋糧稅的窟窿，那是必然要超過(guò)的。

　　“好。”

　　“每日一千斤，我按照一兩八錢給你結(jié)算。”

　　熊掌柜給出了最高收貨價(jià)，揚(yáng)起手。

　　“成交！”許元?jiǎng)僖采斐鍪謸粽啤?br>
　　兩人關(guān)系不止是一錘子買賣，也沒必要簽署什么文書，這種東西在一定層次上屁用沒有。

　　許元?jiǎng)傩睦锴宄?，熊掌柜的背景，他也告不贏。

　　當(dāng)然許元?jiǎng)僖膊慌?，他除了沒有渠道之外，所有一切都攥在自己手里。

　　他最大的底牌就是這里是青山縣，城外的青山村是青山縣最大的村子。

　　他許元?jiǎng)僮龅氖?，是給城外上百個(gè)村子，兩萬(wàn)多村民一個(gè)活路。

　　誰(shuí)敢砸了這個(gè)攤子。

　　除非朝廷派大軍來(lái)站臺(tái)，否則誰(shuí)也不敢在這片地頭上亂來(lái)。

　　熊掌柜和許元?jiǎng)贂?huì)心一笑，有些話無(wú)需多說(shuō)。

　　在青山縣這個(gè)小地方，熊掌柜自問他有絕對(duì)的實(shí)力和財(cái)力，獨(dú)自攬下這條財(cái)路。

　　許元?jiǎng)僖闹皇莾r(jià)格合適。

　　兩人的關(guān)系，這一刻更加緊密了。

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