開業(yè)火爆,我市一俱樂部開業(yè)當(dāng)天人山人海?!?/p>
《擠擠擠!這家俱樂部開業(yè)當(dāng)天人滿為患,竟出動八輛警車維持秩序!》
當(dāng)天,云海各大媒體幾乎全都在頭版頭條位置報道了勛章俱樂部的開業(yè)盛況。
不需要過多的贅述,只需將現(xiàn)場的照片發(fā)上去,就足以說明勛章俱樂部的開業(yè)到底有多瘋狂了。
人群擁擠,警察維持秩序,各個場館大排長龍,當(dāng)然還有那兩幅巨大的明星海報。
最后,也有媒體介紹了勛章俱樂部的四種vip卡的售價。
一時間,網(wǎng)上議論紛紛,各種八卦言論風(fēng)生水起。
云海當(dāng)?shù)氐膸准艺搲?,首頁幾乎全都在討論勛章俱樂部?/p>
“瘋了吧。一張會員卡竟然賣這么貴?”
“光那張銀卡就2699,比我一個月的工資都高了?!?/p>
“嘿鉆石卡竟然要賣18888,他們還真有勇氣啊。真以為大家都是傻子呢。”
“我承認(rèn),勛章俱樂部無論是環(huán)境還是各種場館的設(shè)施,都堪稱奢華完美,哪怕放在北方幾個省份,都是當(dāng)之無愧的豪華?!?/p>
‘但是我不得不說,俱樂部的老板這次一定是腦袋被驢踢了。”
“他設(shè)計的這個俱樂部發(fā)展策略完全失敗,vip卡竟然賣這么貴,真把顧客當(dāng)傻子呢?!?/p>
“我敢斷言,這家俱樂部用不了多久就會調(diào)整策略,否則根本不可能經(jīng)營下去?!?/p>
網(wǎng)路上,一些自詡高人的網(wǎng)友高談闊論,直接對俱樂部宣判了死刑。
報紙上,一些相關(guān)領(lǐng)域的專家也在專欄中發(fā)表了自己的見解。
專家認(rèn)為,在云海開發(fā)這樣奢華的俱樂部,明顯定位就出錯了。
云海不是北上廣一線城市,沒那么高的消費(fèi)水平。
俱樂部四種vip卡的定位更是失敗中的失敗,有錢人不是傻子,有錢人的錢也不是大風(fēng)刮來的。
最后專家發(fā)出了自己的預(yù)判,別看現(xiàn)在的勛章俱樂部剛開業(yè)熱度這么高。
但是用不了多久,就會出現(xiàn)經(jīng)營上的困難,這樣的售價定位,根本不可能吸引太多的消費(fèi)者。
斷則半年,長則一年,俱樂部就得更改策略,要么只能關(guān)門歇業(yè)。
這樣的論調(diào)充斥著各大網(wǎng)絡(luò)論壇,紙質(zhì)媒體。
俱樂部里丁點等管理層自然也看到了這些討論,一時間不禁有些人心惶惶。
其實在開業(yè)前,陳凡拿出這個定價策略的時候,丁點跟一幫管理層是堅決反對的
她們幾乎全都認(rèn)為陳凡這個定價策略太高了,很有可能會影響俱樂部未來的經(jīng)營。
結(jié)果陳凡當(dāng)時說了一段話來解釋自己這樣做的理由。
“各位,你們首先要從自己身上改變一個觀念。”
“那就是現(xiàn)在的勛章俱樂部已經(jīng)不是之前的那家俱樂部了?!?/p>
“如今我們要走的是高端奢華的路線?!?/p>
“未來我們服務(wù)的顧客,不追求數(shù)量的多少,而是要保證每一個進(jìn)來的都必須是高質(zhì)量的會員。”
“我設(shè)計的這四種卡的價格,就是個敲門磚,將一大批不合格的人排除在外,然后在根據(jù)vip卡的不同,將會員的等級劃分出來?!?/p>
說到這里,陳凡在會議室里朝眾人一笑。
“不知道大家有沒有玩網(wǎng)游的,就是網(wǎng)絡(luò)游戲?!?/p>
“對于網(wǎng)絡(luò)游戲的經(jīng)營方來講,一個真正的氪金充值大佬,他的價值遠(yuǎn)超一千個不充錢的普通玩家?!?/p>
“普通玩家不會為經(jīng)營方帶來任何收益,反而會增加服務(wù)器的壓力,但是一個充值玩家,他卻能為經(jīng)營方帶來真真實實的流水收入?!?/p>
陳凡舉的這個例子不太恰當(dāng),但是在做的包括丁點在內(nèi)的一幫管理層全都聽明白了。
丁點承認(rèn),當(dāng)時她是被陳凡給說服了。
但是今天,眼看著網(wǎng)絡(luò)上的輿論越來越?jīng)坝俊?/p>
她有些緊張了,忍不住再次給陳凡打了個電話,詢問要不要調(diào)整一下四種vip卡的定價。
“不變!”
電話那頭,陳凡的聲音依舊沉穩(wěn),仿佛并未受到外部輿論的影響。
丁點只好提醒他注意一下網(wǎng)絡(luò)跟媒體的輿論。
結(jié)果陳凡卻笑道:“那些東西不用管。因為那些罵的本身就不是我們俱樂部的目標(biāo)用戶?!?/p>
“對了,昨天讓下面的員工統(tǒng)計購買四種vip卡的意向用戶。有沒有統(tǒng)計上來?”
丁點有些煩躁:“昨天人太多了,大多數(shù)人只是了解了一下四種vip會員卡的價格。只有極少數(shù)人表示回去會考慮考慮?!?/p>
“至于愿意當(dāng)場入會的人,我只能說很少很少?!?/p>
仿佛是聽出了丁點話語中的焦慮,陳凡笑呵呵地安慰道。
“放心吧,我心中有數(shù)?!?/p>
“還記得開業(yè)前一天我跟你說的第二個關(guān)于俱樂部的策略嗎?”
丁點下意識地點點頭:“記得。”
“原本打算開業(yè)小半個月再宣布的,但是看你這總經(jīng)理當(dāng)?shù)倪@么緊張,這樣吧,今天顧客的體驗期就結(jié)束了吧,你提前把通知發(fā)出來吧?!?/p>
丁點一愣?!敖裉??”
“對,就今天中午吧。”
掛了電話,陳凡搖搖頭,轉(zhuǎn)身進(jìn)了包間。
“抱歉,俱樂部打來的電話?!?/p>
屋里坐著的是蘇若初跟她的爸媽。
這三天,陳凡一直陪著老兩口在云海當(dāng)初旅游閑逛,把蘇學(xué)成兩口子哄的臉上的笑容就沒停過。
這女婿找得實在是太好了。
“小陳啊,別光顧著忙,趕緊坐下,吃點東西,你這兩天陪著我們到處跑,可累壞了。”
林菀秀笑呵呵地招了招手,主動拿起碗幫陳凡盛了一碗雞湯。
遙想當(dāng)初第一次見面的時候,那次也是在飯館吃飯,林菀秀當(dāng)著陳凡的面冷漠地說有些菜不是你能吃得起的。
前后的對比,差距實在是太大了。
也正是因為這件事,簡直成了林菀秀心中的一根刺,生怕陳凡會想起來,心懷芥蒂。
所以這些天,她對陳凡那個熱情,簡直比親兒子還親,就是希望彌補(bǔ)一下當(dāng)初造成的不好影響。
不過林菀秀顯然是想多了。
不管她這輩子對陳凡是好是壞,陳凡這輩子是一定會娶她的女兒。
只因為她的女兒叫蘇若初。