雖然讓吳杏花去找鄭成功談判有些尷尬,畢竟是舊主。
但是,不是還有句話說(shuō),越熟的人越好辦事嘛,坑的就是熟人。
阮念念放開(kāi)手讓吳杏花去做,能不能賺到錢那就是吳杏花的事情,單看她賺錢的欲望有多強(qiáng)烈。
大概是心里憋著一股氣,也有不想被任何人比下去的意思,吳杏花在去之前特意去裴遠(yuǎn)征的租賃中心找之前業(yè)績(jī)最好的李成林取經(jīng)。
這場(chǎng)合作談成的結(jié)果讓人大跌眼鏡。
吳杏花竟然以高出零售價(jià)百分之二十的價(jià)格談成了合作。
要知道,批量購(gòu)買基本上要比零售價(jià)低很多,不然人家干嘛不貨比三家去買別人家的?
但是?。?/p>
吳杏花抓住了李成林給的精髓——找你們鋪?zhàn)营?dú)一無(wú)二的地方。
找鄭成功談判前,吳杏花雙腿都是哆嗦的。
在別人眼里,鄭成功憨厚,有點(diǎn)小心思,但是,吳杏花在他手底下呆過(guò),知道他……是有些狠毒在身上的。
“杏花兒回來(lái)了,你啥時(shí)候帶你男人回來(lái)請(qǐng)我們吃飯???”場(chǎng)子里的兄弟跟吳杏花還是比較熟的,最開(kāi)始吳杏花還是鄭成功撿回去給他們做飯的廚子。
吳杏花被他們的熱情感染了,感覺(jué)腿抖得也沒(méi)那么厲害了,畢竟以前鄭成功狠都是對(duì)男人狠,對(duì)女人,好像沒(méi)做什么。
只不過(guò)以前也就她一個(gè)女人……
一路打招呼過(guò)去,她的緊張感徹底沒(méi)了,甚至開(kāi)始有點(diǎn)擺爛心態(tài)。
怎么滴?她現(xiàn)在可是阮念念的人,鄭成功再怎么狠還能拿她怎么樣不成?
吳杏花昂首挺胸地走到鄭成功面前,“鄭老板,我老板說(shuō)有個(gè)生意要跟你談。”
這不就說(shuō)出來(lái)了嗎?也沒(méi)有很難啊。
正躺著在沉思中午吃什么的鄭成功眼前一亮,迅速跳了起來(lái),“走著啊,我念念姐懷孕了,不方便來(lái)公社吧?我去找她就行了?!?/p>
“咳咳?!眳切踊ㄇ辶饲迳ぷ?,緩解了一下嗓子眼的癢感,大聲說(shuō):“我老板說(shuō)了,這事交給我了,放權(quán)給我跟你談,鄭老板,找個(gè)地方吧?!?/p>
談判過(guò)程很順利,結(jié)果很意外,鄭成功一整個(gè)被拿捏。
吳杏花越談越有底氣,條件越提越多,最后總結(jié):“鄭老板,你看這人工、時(shí)間、精力,都額外得消耗這么多,而且我們老板本來(lái)也不想做這么多的,她還懷著孕,不想花太多精力,鄭老板,你也不想以后跟口福無(wú)緣吧?”
“簽!別說(shuō)百分之十,就是二十,我都簽!”
……
吳杏花喝了口水,看著聽(tīng)呆了的阮念念、吳蘭花還有黎金花,心里暗暗有些得意。
誰(shuí)能想到她能超額完成任務(wù)?
只要她一直這么穩(wěn),以后她就是阮念念面前的第一紅人!
阮念念給她豎了個(gè)大拇指:“高!實(shí)在是高,高人背后不知道誰(shuí)指點(diǎn)的?。俊?/p>
“我找木頭哥問(wèn)了一下,不過(guò)說(shuō)的話都是我自己組織的,他就跟我講了一下談判的訣竅?!眳切踊ㄟ€挺得意。
如果他們沒(méi)記錯(cuò)的話,李成林過(guò)年也才十五歲吧?
一個(gè)敢教,一個(gè)敢聽(tīng),還真給吳杏花談成了。
聽(tīng)聽(tīng)這“木頭哥”喊的,小孩哥這是坐實(shí)了,毫無(wú)壓力啊。
實(shí)力派無(wú)疑了。
“挺好。”吳蘭花吞了口口水,“弟妹,你不是之前還跟我說(shuō),想新開(kāi)一家鋪?zhàn)愉N售還沒(méi)著落嗎?早點(diǎn)鋪?zhàn)游以僬袀€(gè)手腳麻利的幫忙,新開(kāi)的鋪?zhàn)樱@不就有現(xiàn)成的銷售了?”
她這妹子怎么這么勇?再跟她在一個(gè)鋪?zhàn)永?,怕是要威脅她的地位了,不成,得支走!
只有黎金花,大方地說(shuō):“成功人實(shí)誠(chéng),杏花兒你改天約他來(lái)家吃飯,俺親自下廚。”
“那個(gè)……”吳杏花弱弱地說(shuō)了一句,“我私自答應(yīng)了他晚上來(lái)家里吃飯?!?/p>
這是談判后鄭成功要的合作福利,吳杏花當(dāng)時(shí)頭腦一熱就答應(yīng)了,最后在鄭成功一口一句“你不能反悔”中,印象更為深刻。
阮念念卻說(shuō):“好事啊,既然我放開(kāi)了讓你去干,說(shuō)明你手上是有許諾的權(quán)力的,只要不是太過(guò)分,都可以自己做主。”
就這樣,合作談成了,鄭成功借著合作來(lái)家里吃了好幾次飯,只是他一來(lái),裴青松就滿臉都寫著不高興。
另一邊,茍言順做賣兔子的“子代理”賺了不少,他想在早點(diǎn)這一塊依法炮制。
阮念念想阻止,開(kāi)了個(gè)頭,沒(méi)說(shuō)下去,想著,或許失敗一次能讓他印象更加深刻,于是什么都沒(méi)說(shuō),放手讓他去做。
只是黎金花這邊就更忙碌了,多招了好幾個(gè)人幫忙,好在都是以前相熟的,找回來(lái)也容易。
沒(méi)過(guò)幾天,茍言順就哭喪著臉找上門了。
“姐,你一早就知道吧?怎么都不提醒我?”
第一天,他給別人賣提了價(jià)的早點(diǎn),大部分人家還買了,第二天再去,就幾乎沒(méi)人買賬了,最后只能以鋪?zhàn)永镆粯拥膬r(jià)格賣出去。
第三天、第四天,依舊沒(méi)人買。
茍言順不禁沉思,難道是鋪?zhàn)永锏脑琰c(diǎn)失去誘惑力了?怎么大家都不買了呢?
他思來(lái)想去,又堅(jiān)持了兩天,都只能以鋪?zhàn)永镆粯拥膬r(jià)格賣出去,他本就是以這個(gè)價(jià)格拿來(lái)的,不賣高一點(diǎn)根本賺不了錢,還浪費(fèi)時(shí)間給別人跑腿。
以前賣這個(gè)價(jià)格他還能拿到提成呢,難道真的是他被兔子的高利潤(rùn)迷了眼?
好像他簽合同那天,阮念念確實(shí)有話想跟他說(shuō),但是見(jiàn)他一臉興奮覺(jué)得自己能大賺的模樣,就沒(méi)有說(shuō)出口。
茍言順又不蠢,相反可能還比普通人聰明許多,過(guò)幾遍腦子就想明白了,還是得找阮念念取經(jīng)。
這個(gè)結(jié)果是阮念念一早預(yù)料到的,只是沒(méi)想到茍言順能妥協(xié)得這么快,她還以為得過(guò)一段時(shí)間。
現(xiàn)在人找上門了,教訓(xùn)也吃夠了,她就不用再藏著掖著,引導(dǎo)式教育小課堂開(kāi)課啦!
“狗子,我只問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題,你想明白就不會(huì)有疑惑了,首先,我讓三嫂賣兔子,一天賣幾只?大概有幾個(gè)人能買到?兔子肉跟豬肉價(jià)格對(duì)比怎么樣?”
“其次,我們?cè)琰c(diǎn)鋪?zhàn)?,一天要接待多少客人?鋪?zhàn)永镌琰c(diǎn)的價(jià)格跟國(guó)營(yíng)飯店比你覺(jué)得如何?”
問(wèn)完,阮念念看著思考的茍言順,沒(méi)有打擾他,只靜靜地等他想完。