利潤不是為了讓自己賺錢，而是要證明長纓汽車自身的產(chǎn)品力高，可以賺到錢，如果是賠本賺吆喝，那本質(zhì)上就是一個(gè)失敗的品牌以及一次失敗的嘗試，會(huì)給自己爸爸的臉上抹黑。
賀遠(yuǎn)江對他說：“葉少爺，其實(shí)市面上很多車企都是在偷換概念，他們說賠錢，那都是一種財(cái)務(wù)上的偷換概念罷了，很多車企會(huì)把前期硬件投入以及開發(fā)成本都折算成造車成本，這就好比他們投了一個(gè)億開了一家高端酒店，每年能賺五千萬，兩年就能回本，明明已經(jīng)是暴利了，但只要這一個(gè)億的投入還沒完全回本，他們都可以厚顏無恥的對外說自己虧損，對消費(fèi)者說，他們的房間賣一晚就虧一晚、完全是拿錢補(bǔ)貼消費(fèi)者，讓消費(fèi)者以為他們的房間很有性價(jià)比，其實(shí)他們的房間利潤極高。”
說到這里，賀遠(yuǎn)江又道：“他們有的時(shí)候?yàn)榱藬偙±麧櫍踔磷屍髽I(yè)賬面虧損，還會(huì)把公司一部分賺錢的業(yè)務(wù)拆分出去，同時(shí)再加大其他方面的投入，比如我剛才說的，一個(gè)億的酒店，一年賺五千萬，雖然兩年之后就能回本，但架不住他一年零十個(gè)月的時(shí)候，又投資了第二家店，而且還把第一家店的餐飲以及其他賺錢的服務(wù)摘了出去，成立了一個(gè)別的公司來做，這樣一來，他們第三年的賬面還是虧損?！?br>葉辰微笑道：“我明白了，這些企業(yè)其實(shí)是把啟動(dòng)投入的幾十上百億資金，都折算到第一批消費(fèi)者頭上了，一輛車實(shí)際從制造成本來說，只要十萬，然后賣三十萬，毛利二十萬，但由于前期投資了幾十上百億，每輛車都要攤上幾十上百萬的成本，這樣一來，就搞的好像在虧本賣車一樣?！?br>“是這樣的?！辟R遠(yuǎn)江點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“所以我建議，咱們前期不要跟消費(fèi)者玩這種偷換概念的把戲，別跟他們沆瀣一氣，既然想做大做強(qiáng)，就一定要顛覆他們的潛規(guī)則，直接給他們來一招釜底抽薪?！?br>葉辰好奇的問：“賀教授您這是有計(jì)劃了？”
賀遠(yuǎn)江說：“葉少爺，我的打算，是長纓汽車不妨就像胖東來一樣，我們直接把一輛車的成本全部列出來，首先是直觀成本，每輛車的原材料成本是多少、生產(chǎn)成本是多少、稅費(fèi)、物流倉儲(chǔ)以及管理銷售的成本是多少，全部列清楚，然后是隱藏成本，比如這款車的設(shè)計(jì)成本、開模成本、產(chǎn)線成本，這部分成本，每一款車我們都按照五十萬臺(tái)的銷量來進(jìn)行公攤，如果我們?yōu)檫@款車型的研發(fā)和生產(chǎn)線一共投入了五十億，那每輛車的隱藏成本就是一萬元，一旦我們這款車的累計(jì)銷量超過五十萬臺(tái)，那就等于我們已經(jīng)收回了前期投入的成本，所以從第五十萬零一臺(tái)開始，我們的車價(jià)就要減去這部分公攤，把這些成本都列出來之后，我們再向消費(fèi)者公示我們的稅前利潤是多少，確保我們的利潤率在一個(gè)合理的區(qū)間?！?br>葉辰眼前一亮，說道：“這么賣車的，還從來沒有聽說過，就算是那么火的雷米汽車，也沒有公示過自己的研發(fā)成本以及硬件投入成本。”
“對！”賀遠(yuǎn)江說：“現(xiàn)在汽車行業(yè)已經(jīng)卷到極致了，大家都在不斷的推陳出新、優(yōu)惠降價(jià)，但其實(shí)很多車的定價(jià)本身就是虛高的！”
“就像那些進(jìn)口品牌，三十萬的成本，先賣消費(fèi)者一百萬，如果一百萬賣得好，那就啟動(dòng)終端加價(jià)機(jī)制，雖然定價(jià)是一百萬，但你不加十萬二十萬永遠(yuǎn)提不到車?！?br>“如果慢慢發(fā)現(xiàn)沒有冤種愿意加錢了，再按照一百萬的指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售。”
“等一百萬也賣不動(dòng)了，就賣八十萬、賣七十萬、六十萬甚至五十萬......”
“我覺得，這種做法就等于直接在自己臉上寫下奸商兩個(gè)大字，消費(fèi)者的感官一定會(huì)非常差，對品牌形象也會(huì)有很大的沖擊?！?br>“既然我們是后來者，而且想后來居上，那我們就要做前人所不敢做，或者不愿做的事情，索性直接把遮羞布解開、坦誠面對消費(fèi)者，如果他們跟不上，那就活該被淘汰！”