利潤(rùn)不是為了讓自己賺錢(qián)，而是要證明長(zhǎng)纓汽車(chē)自身的產(chǎn)品力高，可以賺到錢(qián)，如果是賠本賺吆喝，那本質(zhì)上就是一個(gè)失敗的品牌以及一次失敗的嘗試，會(huì)給自己爸爸的臉上抹黑。
賀遠(yuǎn)江對(duì)他說(shuō)：“葉少爺，其實(shí)市面上很多車(chē)企都是在偷換概念，他們說(shuō)賠錢(qián)，那都是一種財(cái)務(wù)上的偷換概念罷了，很多車(chē)企會(huì)把前期硬件投入以及開(kāi)發(fā)成本都折算成造車(chē)成本，這就好比他們投了一個(gè)億開(kāi)了一家高端酒店，每年能賺五千萬(wàn)，兩年就能回本，明明已經(jīng)是暴利了，但只要這一個(gè)億的投入還沒(méi)完全回本，他們都可以厚顏無(wú)恥的對(duì)外說(shuō)自己虧損，對(duì)消費(fèi)者說(shuō)，他們的房間賣(mài)一晚就虧一晚、完全是拿錢(qián)補(bǔ)貼消費(fèi)者，讓消費(fèi)者以為他們的房間很有性?xún)r(jià)比，其實(shí)他們的房間利潤(rùn)極高。”
說(shuō)到這里，賀遠(yuǎn)江又道：“他們有的時(shí)候?yàn)榱藬偙±麧?rùn)，甚至讓企業(yè)賬面虧損，還會(huì)把公司一部分賺錢(qián)的業(yè)務(wù)拆分出去，同時(shí)再加大其他方面的投入，比如我剛才說(shuō)的，一個(gè)億的酒店，一年賺五千萬(wàn)，雖然兩年之后就能回本，但架不住他一年零十個(gè)月的時(shí)候，又投資了第二家店，而且還把第一家店的餐飲以及其他賺錢(qián)的服務(wù)摘了出去，成立了一個(gè)別的公司來(lái)做，這樣一來(lái)，他們第三年的賬面還是虧損?！?br>葉辰微笑道：“我明白了，這些企業(yè)其實(shí)是把啟動(dòng)投入的幾十上百億資金，都折算到第一批消費(fèi)者頭上了，一輛車(chē)實(shí)際從制造成本來(lái)說(shuō)，只要十萬(wàn)，然后賣(mài)三十萬(wàn)，毛利二十萬(wàn)，但由于前期投資了幾十上百億，每輛車(chē)都要攤上幾十上百萬(wàn)的成本，這樣一來(lái)，就搞的好像在虧本賣(mài)車(chē)一樣?！?br>“是這樣的?！辟R遠(yuǎn)江點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“所以我建議，咱們前期不要跟消費(fèi)者玩這種偷換概念的把戲，別跟他們沆瀣一氣，既然想做大做強(qiáng)，就一定要顛覆他們的潛規(guī)則，直接給他們來(lái)一招釜底抽薪。”
葉辰好奇的問(wèn)：“賀教授您這是有計(jì)劃了？”
賀遠(yuǎn)江說(shuō)：“葉少爺，我的打算，是長(zhǎng)纓汽車(chē)不妨就像胖東來(lái)一樣，我們直接把一輛車(chē)的成本全部列出來(lái)，首先是直觀成本，每輛車(chē)的原材料成本是多少、生產(chǎn)成本是多少、稅費(fèi)、物流倉(cāng)儲(chǔ)以及管理銷(xiāo)售的成本是多少，全部列清楚，然后是隱藏成本，比如這款車(chē)的設(shè)計(jì)成本、開(kāi)模成本、產(chǎn)線(xiàn)成本，這部分成本，每一款車(chē)我們都按照五十萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量來(lái)進(jìn)行公攤，如果我們?yōu)檫@款車(chē)型的研發(fā)和生產(chǎn)線(xiàn)一共投入了五十億，那每輛車(chē)的隱藏成本就是一萬(wàn)元，一旦我們這款車(chē)的累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)五十萬(wàn)臺(tái)，那就等于我們已經(jīng)收回了前期投入的成本，所以從第五十萬(wàn)零一臺(tái)開(kāi)始，我們的車(chē)價(jià)就要減去這部分公攤，把這些成本都列出來(lái)之后，我們?cè)傧蛳M(fèi)者公示我們的稅前利潤(rùn)是多少，確保我們的利潤(rùn)率在一個(gè)合理的區(qū)間?！?br>葉辰眼前一亮，說(shuō)道：“這么賣(mài)車(chē)的，還從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，就算是那么火的雷米汽車(chē)，也沒(méi)有公示過(guò)自己的研發(fā)成本以及硬件投入成本?！?br>“對(duì)！”賀遠(yuǎn)江說(shuō)：“現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)卷到極致了，大家都在不斷的推陳出新、優(yōu)惠降價(jià)，但其實(shí)很多車(chē)的定價(jià)本身就是虛高的！”
“就像那些進(jìn)口品牌，三十萬(wàn)的成本，先賣(mài)消費(fèi)者一百萬(wàn)，如果一百萬(wàn)賣(mài)得好，那就啟動(dòng)終端加價(jià)機(jī)制，雖然定價(jià)是一百萬(wàn)，但你不加十萬(wàn)二十萬(wàn)永遠(yuǎn)提不到車(chē)?！?br>“如果慢慢發(fā)現(xiàn)沒(méi)有冤種愿意加錢(qián)了，再按照一百萬(wàn)的指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售?！?br>“等一百萬(wàn)也賣(mài)不動(dòng)了，就賣(mài)八十萬(wàn)、賣(mài)七十萬(wàn)、六十萬(wàn)甚至五十萬(wàn)......”
“我覺(jué)得，這種做法就等于直接在自己臉上寫(xiě)下奸商兩個(gè)大字，消費(fèi)者的感官一定會(huì)非常差，對(duì)品牌形象也會(huì)有很大的沖擊。”
“既然我們是后來(lái)者，而且想后來(lái)居上，那我們就要做前人所不敢做，或者不愿做的事情，索性直接把遮羞布解開(kāi)、坦誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者，如果他們跟不上，那就活該被淘汰！”