落紅說(shuō)道：“這個(gè)手脂，用在身上也是可以的，能夠讓皮膚更加細(xì)嫩光滑?！?/p>
老鴇子聽了這話，覺(jué)得她樓子里的姑娘或許能用一用。姑娘的皮膚好了，客人不就更加滿意了嗎。
落紅道：“你們樓子里新來(lái)的那個(gè)姑娘，不是要搞什么競(jìng)拍會(huì)嘛，我建議你，讓她提前用用這些東西?！?/p>
要得要得。
老鴇子在心中默念。
接著，落紅又從箱子里拿出了一套胭脂。
開蓋之后，老鴇子的眼差點(diǎn)沒(méi)晃瞎了。
她從來(lái)不知道，胭脂還能有這么多顏色。
落紅介紹道：“這胭脂是分不同色號(hào)的，使用得當(dāng)，可以配合姑娘們的膚色。比如這幾個(gè)顏色，就比較適合膚色偏白的姑娘，這幾個(gè)顏色，更適合膚色較深的姑娘。和胭脂匹配的，還有我們的香粉?！?/p>
說(shuō)著，她又拿出了香粉套裝，“香粉的顏色也一樣，若是膚色較深的姑娘，一味抹的很白也無(wú)趣，倒顯得臉和脖子是兩個(gè)顏色。還不如用這種，能在她們?cè)灸w色的基礎(chǔ)上提亮的?！?/p>
她頓了頓，鄭重道：“我不知道你們東邊的喜好是什么樣的，反正我跟著老爺去京城行商的時(shí)候，那里早就不流行白皮膚了。在皇后的帶動(dòng)下，流行突出優(yōu)點(diǎn)，修飾缺點(diǎn)的上妝方法，為的就是讓每個(gè)人都有自己的特色。我覺(jué)得，這對(duì)你們艷紅樓來(lái)說(shuō)，也是條路子。畢竟男人嘛，看慣了千篇一律的類型，總想換換口味的?！?/p>
老鴇子細(xì)細(xì)咂摸她這話的意思，覺(jué)得很對(duì)。
她艷紅樓里的姑娘，都把皮膚抹的白白的，嘴唇抹的紅紅的，除了五官不一樣，其他都差不多。
離遠(yuǎn)了看，根本分不出誰(shuí)是誰(shuí)。
先前她有位熟客，被她發(fā)現(xiàn)偶爾還去別的樓子里玩。
有一次喝了酒之后，她旁敲側(cè)擊地試探了一下，那個(gè)客人對(duì)艷紅樓是不是有什么不太滿意的地方。
結(jié)果那個(gè)客人說(shuō)，艷紅樓里什么都好，酒好菜好姑娘好，歌好舞好服務(wù)好，就是他偶爾也想換換口味，體驗(yàn)體驗(yàn)不一樣的感覺(jué)。
那時(shí)候她還不太理解，不一樣的感覺(jué)是什么意思，以為那客人見慣了奢華，偶爾也想體驗(yàn)一把窮酸。
如今聽了這婦人一席話，她頓時(shí)有了茅塞頓開的感覺(jué)。
是這個(gè)意思沒(méi)錯(cuò)了，姑娘得各有各的特色，才能讓客人時(shí)不時(shí)換口味，才能留住更多的客人。
落紅又從箱子里拿出了各式各樣的護(hù)膚品和化妝品，看得老鴇子眼花繚亂。
她知道這些都價(jià)格不菲，但看了每一樣，她都覺(jué)得很心動(dòng)。
而后，落紅又拿出了一個(gè)香薰蠟燭，說(shuō)道：“這個(gè)是我今天想要推薦給你的。”
說(shuō)著，她從箱子里找出一個(gè)火折子，把蠟燭給點(diǎn)燃了。
裊裊的香氣頓時(shí)在屋中飄散開來(lái)。
老鴇子初時(shí)只覺(jué)得好聞，聞著聞著，竟有些心熱。
她神思有些恍惚，好像回到了少女時(shí)代，連眼神都有些蕩漾起來(lái)。
落紅見狀，連忙吹熄了蠟燭，伸手將香氣揮散。
老鴇子這才清醒了一些。
落紅說(shuō)道：“我想我不用說(shuō)，你也應(yīng)該知道這是什么吧？”
“這要是北境有賣的東西？”老鴇子問(wèn)。
落紅點(diǎn)點(diǎn)頭，“京城有的東西，北境基本上都有，且有些東西還比京城的便宜一些。這個(gè)香，并不會(huì)放在店鋪里售賣，不過(guò)若是店里的常客，凡是已出嫁的，都知道店里有這么一個(gè)隱藏款。”
“隱藏款？”老鴇子沒(méi)聽懂。
落紅點(diǎn)頭道：“這是專門給婦人用的，為閨房之樂(lè)助興。北境有不少有錢人家的太太，靠著這個(gè)拴住了夫君的心呢?！?/p>
老鴇子眼睛都要冒綠光了。
這東西，艷紅樓里的姑娘可太需要了。
落紅道：“過(guò)些日子你不是要舉辦競(jìng)拍會(huì)嘛，在那新來(lái)的姑娘被拍走之前，你便讓人在一樓點(diǎn)上這蠟燭，剩下的那些客人，還走得出你艷紅樓嗎？”
老鴇子的情緒更加激動(dòng)了。
走不出啊，她都差點(diǎn)沒(méi)走出來(lái)，更何況是那些血?dú)夥絼偟目腿四兀?/p>
看來(lái)，競(jìng)拍會(huì)那天，她是要大賺一筆了。
落紅見她眼珠子冒著精光，就知道她心里在打算什么了。
于是道：“競(jìng)拍會(huì)能請(qǐng)來(lái)多少人，或者說(shuō)，你那艷紅樓能接待多少人，就看你的能耐了。反正有了這個(gè)香，其他的你就不用管了，只管把人請(qǐng)來(lái)就是?！?/p>
老鴇子到了這里，對(duì)這個(gè)蠟燭是分外心動(dòng)。
其他的東西自不用說(shuō)，都是好東西，這個(gè)蠟燭，是比好東西更好的東西。
后面落紅又展示了琉璃，老鴇子都覺(jué)得意興闌珊。
她滿腦子想的都是怎么給人下帖子，怎么把人吸引來(lái)。
只要人肯來(lái)，就肯定會(huì)留下花錢，她這艷紅樓經(jīng)此一事，一定會(huì)在范陽(yáng)城名聲大噪！
白花花的銀子，黃燦燦的金子，在老鴇子眼前不斷滑過(guò)，她要發(fā)財(cái)了！
老鴇子強(qiáng)迫自己，從狂喜的心情中抽離出來(lái)。
她對(duì)落紅道：“沒(méi)想到，許老爺如此厲害，能培養(yǎng)出如妹子一般厲害的人兒。只不知許老爺是做什么生意的，就連咱們樓子里的門道他都清楚?！?/p>
落紅知道，這是一種試探。
她并不正面回答，而是笑笑，“那你以為，做生意是什么呢？”
老鴇子茫然，沒(méi)聽懂。
落紅耐心解釋道：“做生意，只看銀錢和貨物往來(lái)，是最下層；看行業(yè)和需求，是中層；謀算人心，才是最上層。我家老爺什么賺錢做什么，各行各業(yè)的門道，他也都懂得一些。就像我今天送來(lái)的東西，你自己說(shuō)說(shuō)，哪一樣不是你這艷紅樓里能用到的？至于我們的貨物中，也有你們用不到的，你看我拿來(lái)了嗎？”
老鴇子理解了，也大為佩服。
這個(gè)許老爺，是個(gè)人才??！
落紅并不給她多加考慮的機(jī)會(huì)，而是問(wèn)：“這些東西，我是抬回去，還是留在你這里？”
意思就是問(wèn)，老鴇子她買不買？
老鴇子當(dāng)然想買，可是她也得講價(jià)??！
于是她問(wèn)：“這些東西折算到一起，需要什么價(jià)格？”