第九百零七章
定價的方式
謝平安帶著一眾謝家人來到了周晨的辦公室內(nèi)。
周晨自然是不敢怠慢，趕忙讓身邊的員工給謝先生準(zhǔn)備好茶水。
兩人落座之后，謝平安便和周晨聊起了手機(jī)的問題。
“行啊，好小子，你那發(fā)布會啊都火到國外去了。”
“我們這邊，也按照著你的意思，在米利亞做了預(yù)告?！?/p>
“咱們也來聊聊出口到國外的問題吧?！?/p>
“當(dāng)然沒問題。”說罷，周晨從辦公桌旁掏出幾個盒子外加一份合同。
周晨將那累成小山高的盒子送到謝平安面前。
“謝老，這些都是我們獨家定制的款型，就當(dāng)是對您這次合作的謝禮，還請您收下。”
謝平安接過手機(jī)擺弄了幾下后就又放回到了包裝盒內(nèi)。
“嗯，東西確實是好東西?！?/p>
“但，現(xiàn)在有一個問題?！?/p>
“周晨啊，這東西，你定兩千左右的價格，真的有盈利嗎？”
“沒有。”周晨坦然回答道。
謝平安知道周晨不是什么傻子，可為什么要賠錢做生意呢？
“具體一個手機(jī)賠了多少？”
“你知道現(xiàn)在華國有多少訂單嗎？”
周晨自信的說到：“我當(dāng)然知道。”
“但，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠呢?！?/p>
“我現(xiàn)在要做的，就是虧損?！?/p>
“哦？為什么？”謝老來了興趣，他挺想知道周晨這小子到底要怎么操作。
周晨扭頭對一旁跟著的邱雨荷說到：“邱總監(jiān)，給他們看看吧?！?/p>
說罷，邱雨荷將一份文件遞到謝老面前。
謝老看完后人都傻了。
“居然還能這樣？”
“……”
發(fā)布會的前一夜。
周晨和一眾高層還在商量著最終的定價。
邱雨荷拿著手中的各種成本報表分析道：“目前如果想做到在這方面有盈利的話?！?/p>
“那定價就要朝著五千左右靠攏?！?/p>
“這是最優(yōu)的定價?！?/p>
“基礎(chǔ)款五千二，每升級一個檔次就多加九百。”
“這樣才能做到整個生產(chǎn)線的理想盈利狀態(tài)。”
這是，一旁的李秋水也提出了自己的顧慮。
“我承認(rèn)關(guān)于這個產(chǎn)業(yè)鏈的投資是巨大的，系統(tǒng)，芯片，全都是花錢砸出來的?！?/p>
“五千多確實可以盈利?！?/p>
“可邱總監(jiān)，您別忘了，五千對于如今的平民家庭來說，都快趕上兩三個月的伙食費了?！?/p>
“確實，咱們在價格上做到了盈利，可如果沒人買，普及度低，那定再高的價也不可能回本?！?/p>
一旁的齊杭也附和道：“沒錯，五千這個價位對標(biāo)的那就幾乎是奢侈品行列了?！?/p>
“如果真的定五千，那就相當(dāng)于是拋棄了普通百姓這個大基數(shù)購買人群。”
“除非咱們訂一臺做一臺，不然根本不可能回本?！?/p>
“再有，咱們的定位是手機(jī)行業(yè)，是要讓人們?nèi)粘Ｄ軌蚪?jīng)常使用，而且有磨損也不至于心疼的那種?！?/p>
“可是，這樣不就相當(dāng)于是自降身份了嗎？”一旁的孫鴻說到：“你們看現(xiàn)如今的那些大品牌手機(jī)，哪一個不都得三五千左右?！?/p>
“咱們要是定低了，那好像就是在告訴他們，咱們這東西不如他們好一樣?！?/p>
“對不？在一般大眾的視角里，便宜沒好貨才是常態(tài)吧?！?/p>
“真的有物美價廉的東西，也只是極少數(shù)而已?！?/p>
“像咱們這種大貨量的產(chǎn)品，如果賣的便宜了，虧損是一方面，主要還有可能給消費的群體留下一種廉價品牌的印象。”
“那今后如果真的想沖擊高端，很有可能就會引起不滿?！?/p>
“消費群體不買賬的情況，我也見過很多次了?！?/p>
“除非……”
“除非華國，乃至世界內(nèi)，僅有我們一家有這東西?！庇^察了半天的周晨這才開口說到。
眾人瞬間將視線挪到周晨這邊。
周晨接著問向一旁的邱雨荷。
“商標(biāo)注冊那邊，我交給你的都辦完了吧？”
邱雨荷點了點頭。
“嗯，基本上真?zhèn)€產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)所誕生的部件都注冊完了?！?/p>
周晨接著說到：“那就好?！?/p>
“回到咱們剛才的話題?！?/p>
“我是比較贊成李總監(jiān)他們的?！?/p>
“價格絕對不能定的太高?！?/p>
“你們好好想想?！?/p>
“咱們這條產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣皇潜痊F(xiàn)如今所有的手機(jī)廠商都要厲害?！?/p>
“沒錯吧？”
“可為什么，市面上那些大大小小的牌子，定個三四千，四五千卻沒人說三道四？”
“那是因為，現(xiàn)如今的情況，手機(jī)還并未在整個華國內(nèi)完全普及。”
“大家對于手機(jī)的認(rèn)知還不夠全面。”
“所以，咱們要做的，就是讓手機(jī)變得平民化，日?；??！?/p>
“這……”一旁的邱雨荷有些擔(dān)憂的問到：“周董，咱們這么做，可就相當(dāng)于是跟整個手機(jī)行業(yè)較勁啊?！?/p>
“華國內(nèi)的還好說，海外的要是也受到波及?！?/p>
“那恐怕會動了某些人的蛋糕?！?/p>
“到時候，公司很可能會再度陷入眾矢之的?！?/p>
“而且，定價低了，咱們成本問題怎么處理啊？”
周晨早就想好了應(yīng)對的辦法。
“咱們現(xiàn)在的首要目的，就是要把自家的品牌推出去。”
“還有，就是實現(xiàn)手機(jī)的平民化?！?/p>
“我知道大家心里都有所顧慮。”
“那在這，我跟大家做個擔(dān)保?！?/p>
“相信我，華國內(nèi)的各個企業(yè)家族都沒把咱們打倒?！?/p>
“他海外的又能如何？”
“我說過，咱們要做的，就是引領(lǐng)時代。”
“而接下來，我們會讓時代，向前邁出一大步?！?/p>
“拋開這些，咱們來說回成本問題。”
“我可以很明確的告訴大家。”
“如果定價高了，咱們反而收不回成本?！?/p>
“什么？”眾人有些不解。
周晨繼續(xù)自信的說到：“手機(jī)普及之后，咱們會成為新的蛋糕。”
“華國也好，海外的也罷?！?/p>
“除去那些個競爭對手，咱們絕對會被許多企業(yè)注意。”
“拿出自信來?！?/p>
“我就是敢打包票，只要咱們的手機(jī)低價發(fā)布?！?/p>
“等到火爆全華國之后，不用咱們?nèi)フ遥匀粫腥松祥T來和咱們談合作。”
“手機(jī)上的應(yīng)用坑位，聯(lián)名，都可以賺錢?！?/p>
“而這就是我想到的解決成本問題的辦法?！?/p>
“其余企業(yè)想和咱們合作，可以，但需要支付手機(jī)軟件開發(fā)的費用。”
“這筆費用，那還不是咱們想提多少就提多少？”