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第369章 居然就這么定下來(lái)了
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上午九點(diǎn)半,黃嶺方面參與洽談其他工作人員按時(shí)趕到了酒店,楊懷遠(yuǎn)把眾人召集到自己的房間,先開(kāi)了個(gè)動(dòng)員會(huì),提出了不惜一切代價(jià),要將冰雪基地項(xiàng)目留在黃嶺的口號(hào)。李慧代表市委市政府講了話,中心思想不外乎這是一次改變黃嶺落后面貌的絕佳機(jī)會(huì),所有人都要全力以赴等等之類(lèi)的套話。當(dāng)然,講話結(jié)束,整個(gè)房間立刻爆發(fā)出熱烈的掌聲,所有人都神采飛揚(yáng),就好像從李副市長(zhǎng)的講話之中領(lǐng)悟出什么人生真諦似的。接下來(lái)的環(huán)節(jié)倒是令林海有些意外。王忠田拿出了一份非常細(xì)致的談判方案,從讓步的幅度和范圍,到我方必須堅(jiān)守的底線,甚至連如何與對(duì)方周旋,都分別做了詳盡的安排。眾人聽(tīng)罷,無(wú)不連連點(diǎn)頭,李慧也贊嘆不已。林海則滿(mǎn)臉都是敬佩之情,全程認(rèn)真的聽(tīng)著,并做了記錄。顯然,楊懷遠(yuǎn)昨天所說(shuō)“不用準(zhǔn)備,全靠臨場(chǎng)發(fā)揮”并不是真心話。他應(yīng)該意識(shí)到了林海在整個(gè)事件中的風(fēng)頭太盛,所以才虛晃一槍?zhuān)室庠谌藛T到齊之后公布方案,等于是給本次洽談定下了調(diào)子。再往深處想一想,他與王忠田親赴省城,并甘愿厚著臉皮、耐著性子等上五個(gè)小時(shí),也是為了突出自己在談判中的作用。在如此巨大的功勞面前,任何人都會(huì)眼紅啊,哪怕是明知存在一定風(fēng)險(xiǎn),也要變著法兒的削尖腦袋往前鉆!林海默默的想,看來(lái),我得學(xué)會(huì)夾著尾巴做人做事,無(wú)論什么情況下,搶了領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)頭,總是不妥當(dāng)?shù)?,如果不是姚啟超非揪著不放,就憑我之前的嘚瑟,估計(jì)早就被一腳踢開(kāi)了,回過(guò)頭來(lái)想想,徐廣濤這個(gè)王八蛋在這方面就做得比較圓滑,我還是缺乏歷練啊。會(huì)議結(jié)束,大家吃了午飯,然后稍作休整,便驅(qū)車(chē)直奔中夏集團(tuán)的總部大樓。中夏的接待工作中規(guī)中矩,只不過(guò)本輪談判的負(fù)責(zé)人,由之前的常靜茹變成了霍雨田。由于已經(jīng)在黃嶺相處了好幾天,雙方人員都很熟悉,見(jiàn)面之后相談甚歡,絲毫沒(méi)有針?shù)h相對(duì)的感覺(jué)。熱熱鬧鬧的閑聊了半個(gè)多小時(shí),談判才正式開(kāi)啟。爭(zhēng)論的焦點(diǎn)仍舊集中在冰雪基地建成之后的管理模式上。霍雨田的態(tài)度非常強(qiáng)硬,鄭重指出,自主經(jīng)營(yíng)是原則問(wèn)題,沒(méi)有商量的余地,如果黃嶺方面繼續(xù)堅(jiān)持聯(lián)合經(jīng)營(yíng),那就壓根沒(méi)得談了。林海心里有底,當(dāng)然不慌不忙。隨即提出,黃嶺方面并非不肯讓步,但作為條件,希望中夏可以將冰雪基地每年純利潤(rùn)的百分之十留在黃嶺,另外,縣醫(yī)院的改擴(kuò)建也迫在眉睫,希望中夏能伸出援手,至于債務(wù)償還,有兩個(gè)解決方案,一是土地置換,二是縣醫(yī)院分期償還。按照楊懷遠(yuǎn)和王忠田方案,讓步的條件中,上述兩點(diǎn)屬于比較溫和的,之所以采用了先易后難的策略,主要是為了把局面穩(wěn)重,先挖個(gè)坑,然后再一點(diǎn)點(diǎn)的加碼,否則,剛開(kāi)場(chǎng)就提出太苛刻的條件,萬(wàn)一把中夏逼急了,可就不好收?qǐng)隽恕A趾.?dāng)然知道這是多余的,事實(shí)上,姚啟超看得根本不是眼前這點(diǎn)利益,只要答應(yīng)自主經(jīng)營(yíng),條件提得再苛刻點(diǎn),也不在話下。但他卻選擇沉默,一切按照領(lǐng)導(dǎo)的指示辦。“如果答應(yīng)了這兩個(gè)條件,自主經(jīng)營(yíng)的事就能定下來(lái)了唄?”霍雨田問(wèn)道。一聽(tīng)這話茬,林海暗叫不妙,這明顯是答應(yīng)的節(jié)奏啊,早知道如此,還不如直接提更苛刻的呢!“說(shuō)得就好像你能決定似的。”他笑著對(duì)付了句,心里卻盤(pán)算著是不是該當(dāng)場(chǎng)反悔,只是這種正規(guī)的商務(wù)談判,出爾反爾顯得既沒(méi)素質(zhì)又缺乏誠(chéng)意,實(shí)在有辱國(guó)家機(jī)關(guān)公務(wù)人員的光輝形象?;粲晏稂c(diǎn)了點(diǎn)頭:“當(dāng)然能呀,就這么定了,下面談一談縣醫(yī)院改擴(kuò)建工程的事吧,土地置換就免了,建成之后,由黃嶺縣政府分十年償還,利息按照同期銀行利率執(zhí)行。”林海后悔不迭,但說(shuō)出去的話,又收不回來(lái),只能暗暗叫苦,同行眾人則面面相覷,一時(shí)都不知道該說(shuō)什么。“好了,明天開(kāi)始起草合同,然后雙方簽字,再開(kāi)個(gè)香檳慶祝下,就算大功告成了。”霍雨田笑著道。“老兄,你有沒(méi)有搞錯(cuò),幾十個(gè)億的大項(xiàng)目,就這么草率嗎?”霍雨田把雙手一攤:“這也不草率呀,為了這個(gè)項(xiàng)目,董事長(zhǎng)和公司的幾個(gè)大股東開(kāi)了三次電話會(huì)議,集團(tuán)的項(xiàng)目審核委員會(huì)也表決過(guò),已經(jīng)很慎重了。前年,我們?cè)谖髂夏呈「惴鲐殞?zhuān)項(xiàng)工程,四十個(gè)億的項(xiàng)目,六個(gè)小時(shí)就拍板了,相比而言,在黃嶺已經(jīng)耽誤得夠久了,董事長(zhǎng)昨天還批評(píng)我們,如果都按照這工作效率,公司就被拖垮了!”“可是,我們還有條件沒(méi)提呀!”林海也豁出去了,厚著臉皮說(shuō)道。霍雨田卻皺著眉頭說(shuō)道:“林主任,我提醒你,目前董事長(zhǎng)正在會(huì)晤臨省的副省長(zhǎng)和發(fā)改委主任,咱們這邊早一分鐘定下來(lái),對(duì)黃嶺是有百利而無(wú)一害的。”
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