上午九點(diǎn)半，黃嶺方面參與洽談其他工作人員按時(shí)趕到了酒店，楊懷遠(yuǎn)把眾人召集到自己的房間，先開(kāi)了個(gè)動(dòng)員會(huì)，提出了不惜一切代價(jià)，要將冰雪基地項(xiàng)目留在黃嶺的口號(hào)。李慧代表市委市政府講了話，中心思想不外乎這是一次改變黃嶺落后面貌的絕佳機(jī)會(huì)，所有人都要全力以赴等等之類(lèi)的套話。當(dāng)然，講話結(jié)束，整個(gè)房間立刻爆發(fā)出熱烈的掌聲，所有人都神采飛揚(yáng)，就好像從李副市長(zhǎng)的講話之中領(lǐng)悟出什么人生真諦似的。接下來(lái)的環(huán)節(jié)倒是令林海有些意外。王忠田拿出了一份非常細(xì)致的談判方案，從讓步的幅度和范圍，到我方必須堅(jiān)守的底線，甚至連如何與對(duì)方周旋，都分別做了詳盡的安排。眾人聽(tīng)罷，無(wú)不連連點(diǎn)頭，李慧也贊嘆不已。林海則滿(mǎn)臉都是敬佩之情，全程認(rèn)真的聽(tīng)著，并做了記錄。顯然，楊懷遠(yuǎn)昨天所說(shuō)“不用準(zhǔn)備，全靠臨場(chǎng)發(fā)揮”并不是真心話。他應(yīng)該意識(shí)到了林海在整個(gè)事件中的風(fēng)頭太盛，所以才虛晃一槍?zhuān)室庠谌藛T到齊之后公布方案，等于是給本次洽談定下了調(diào)子。再往深處想一想，他與王忠田親赴省城，并甘愿厚著臉皮、耐著性子等上五個(gè)小時(shí)，也是為了突出自己在談判中的作用。在如此巨大的功勞面前，任何人都會(huì)眼紅啊，哪怕是明知存在一定風(fēng)險(xiǎn)，也要變著法兒的削尖腦袋往前鉆！林海默默的想，看來(lái)，我得學(xué)會(huì)夾著尾巴做人做事，無(wú)論什么情況下，搶了領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)頭，總是不妥當(dāng)?shù)?，如果不是姚啟超非揪著不放，就憑我之前的嘚瑟，估計(jì)早就被一腳踢開(kāi)了，回過(guò)頭來(lái)想想，徐廣濤這個(gè)王八蛋在這方面就做得比較圓滑，我還是缺乏歷練啊。會(huì)議結(jié)束，大家吃了午飯，然后稍作休整，便驅(qū)車(chē)直奔中夏集團(tuán)的總部大樓。中夏的接待工作中規(guī)中矩，只不過(guò)本輪談判的負(fù)責(zé)人，由之前的常靜茹變成了霍雨田。由于已經(jīng)在黃嶺相處了好幾天，雙方人員都很熟悉，見(jiàn)面之后相談甚歡，絲毫沒(méi)有針?shù)h相對(duì)的感覺(jué)。熱熱鬧鬧的閑聊了半個(gè)多小時(shí)，談判才正式開(kāi)啟。爭(zhēng)論的焦點(diǎn)仍舊集中在冰雪基地建成之后的管理模式上。霍雨田的態(tài)度非常強(qiáng)硬，鄭重指出，自主經(jīng)營(yíng)是原則問(wèn)題，沒(méi)有商量的余地，如果黃嶺方面繼續(xù)堅(jiān)持聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，那就壓根沒(méi)得談了。林海心里有底，當(dāng)然不慌不忙。隨即提出，黃嶺方面并非不肯讓步，但作為條件，希望中夏可以將冰雪基地每年純利潤(rùn)的百分之十留在黃嶺，另外，縣醫(yī)院的改擴(kuò)建也迫在眉睫，希望中夏能伸出援手，至于債務(wù)償還，有兩個(gè)解決方案，一是土地置換，二是縣醫(yī)院分期償還。按照楊懷遠(yuǎn)和王忠田方案，讓步的條件中，上述兩點(diǎn)屬于比較溫和的，之所以采用了先易后難的策略，主要是為了把局面穩(wěn)重，先挖個(gè)坑，然后再一點(diǎn)點(diǎn)的加碼，否則，剛開(kāi)場(chǎng)就提出太苛刻的條件，萬(wàn)一把中夏逼急了，可就不好收?qǐng)隽恕Ａ趾．?dāng)然知道這是多余的，事實(shí)上，姚啟超看得根本不是眼前這點(diǎn)利益，只要答應(yīng)自主經(jīng)營(yíng)，條件提得再苛刻點(diǎn)，也不在話下。但他卻選擇沉默，一切按照領(lǐng)導(dǎo)的指示辦。“如果答應(yīng)了這兩個(gè)條件，自主經(jīng)營(yíng)的事就能定下來(lái)了唄？”霍雨田問(wèn)道。一聽(tīng)這話茬，林海暗叫不妙，這明顯是答應(yīng)的節(jié)奏啊，早知道如此，還不如直接提更苛刻的呢！“說(shuō)得就好像你能決定似的。”他笑著對(duì)付了句，心里卻盤(pán)算著是不是該當(dāng)場(chǎng)反悔，只是這種正規(guī)的商務(wù)談判，出爾反爾顯得既沒(méi)素質(zhì)又缺乏誠(chéng)意，實(shí)在有辱國(guó)家機(jī)關(guān)公務(wù)人員的光輝形象?；粲晏稂c(diǎn)了點(diǎn)頭：“當(dāng)然能呀，就這么定了，下面談一談縣醫(yī)院改擴(kuò)建工程的事吧，土地置換就免了，建成之后，由黃嶺縣政府分十年償還，利息按照同期銀行利率執(zhí)行。”林海后悔不迭，但說(shuō)出去的話，又收不回來(lái)，只能暗暗叫苦，同行眾人則面面相覷，一時(shí)都不知道該說(shuō)什么。“好了，明天開(kāi)始起草合同，然后雙方簽字，再開(kāi)個(gè)香檳慶祝下，就算大功告成了。”霍雨田笑著道。“老兄，你有沒(méi)有搞錯(cuò)，幾十個(gè)億的大項(xiàng)目，就這么草率嗎？”霍雨田把雙手一攤：“這也不草率呀，為了這個(gè)項(xiàng)目，董事長(zhǎng)和公司的幾個(gè)大股東開(kāi)了三次電話會(huì)議，集團(tuán)的項(xiàng)目審核委員會(huì)也表決過(guò)，已經(jīng)很慎重了。前年，我們?cè)谖髂夏呈「惴鲐殞?zhuān)項(xiàng)工程，四十個(gè)億的項(xiàng)目，六個(gè)小時(shí)就拍板了，相比而言，在黃嶺已經(jīng)耽誤得夠久了，董事長(zhǎng)昨天還批評(píng)我們，如果都按照這工作效率，公司就被拖垮了！”“可是，我們還有條件沒(méi)提呀！”林海也豁出去了，厚著臉皮說(shuō)道。霍雨田卻皺著眉頭說(shuō)道：“林主任，我提醒你，目前董事長(zhǎng)正在會(huì)晤臨省的副省長(zhǎng)和發(fā)改委主任，咱們這邊早一分鐘定下來(lái)，對(duì)黃嶺是有百利而無(wú)一害的。”