神典商貿(mào)作為最早一批連鎖大賣場的供應(yīng)商,短短兩年間,已經(jīng)成長為超級(jí)巨無霸。
文具教材,休閑食品,農(nóng)副水產(chǎn),毛絨玩具等,再加上代理或定制的各種系列商品,在各大賣場的供應(yīng)商里排名數(shù)一數(shù)二。
兩年間,神典的月銷售額已經(jīng)穩(wěn)步攀升到1.5個(gè)億,全國AB類大賣場合計(jì)三百五十家。
神典高開高走,不僅全部覆蓋,而且還和賣場簽訂戰(zhàn)略合作,在場外租賃場地辦起了通訊專柜,銷售手機(jī)和數(shù)碼類產(chǎn)品。
現(xiàn)在負(fù)責(zé)神典的職業(yè)經(jīng)理人叫胡陽,之前做商務(wù)運(yùn)營管理的,韓俊開出了二十萬的年薪,年后又提升到了30萬。
從去年九月到今年五月,八個(gè)多月內(nèi)他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將業(yè)績提升了80%,于是,手下匯集了一批心腹。
作為總經(jīng)理,他對(duì)神典內(nèi)情了如指掌,月銷售1.5億華夏幣,一年就是18億。
從財(cái)務(wù)報(bào)表來看,神典商貿(mào)的毛利高達(dá)60%!
于是,胡陽心里逐漸不平衡了。
我一年替你掙十個(gè)億,結(jié)果才落得區(qū)區(qū)30萬?
30萬其實(shí)也沒什么,畢竟打工皇帝一年才一百萬,而且一大半還是股票期權(quán)。
但,孫維平只因?yàn)楸任襾淼脑?,是韓俊的兄弟,就能輕輕松松拿到10%的股份。
現(xiàn)在即便他躺在學(xué)校里睡大覺,每年都有上千萬的分紅,這不公平!
隨著神典業(yè)務(wù)急速膨脹,胡陽也得到了一些基礎(chǔ)的人事權(quán)。
于是,他與心腹交底,打算從神典悄悄拿回自己應(yīng)得的那一份。
財(cái)帛動(dòng)人心,神典仿佛強(qiáng)盜的寶藏,胡陽就是那句咒語。
于是,幾個(gè)人結(jié)成同盟,決定把水?dāng)嚋?,趁機(jī)摸幾條肥魚。
他們研究了神典的部門職能。
可以下手的崗位首推財(cái)務(wù)。
但韓俊早早就為神典聘請(qǐng)了第三方審計(jì)公司,專門監(jiān)督愚人系的財(cái)務(wù)工作。
但凡有一點(diǎn)點(diǎn)蛛絲馬跡,這幫家伙都能追根求源地查個(gè)水落石出。
胡陽深知利害,率先劃掉不予考慮。
第二個(gè)選擇是采購。
很多商品的評(píng)級(jí)定價(jià)乃至合作政策,都是采購部首先提交建議,再經(jīng)財(cái)務(wù)和自己確認(rèn)無誤后執(zhí)行。
因?yàn)槿耸聶?quán)有限,不可能將采購部大換血,只能尋找機(jī)會(huì)徐徐圖之。
第三,營銷部。
對(duì)于愚人系自主品牌胡陽沒想法,但對(duì)于代理的產(chǎn)品,營銷部可以一言決定其生死。
給你資源,你的量就能突飛猛進(jìn),不給你資源,你的產(chǎn)品就會(huì)被排在角落里發(fā)霉。
從品牌商身上薅羊毛非常安全,畢竟他們是求著自己辦事,而且時(shí)效性非常好,短期就能見到錢。
于是,胡陽開始調(diào)整人事,將心腹安插到營銷部和采購部。
俞成剛是做滋補(bǔ)品的,燕窩野山參蟲草五花八門都有,此前一直和神典合作愉快,但最近有點(diǎn)煩心。
滋補(bǔ)品的進(jìn)貨量下滑了近一成,這讓他第一時(shí)間趕到神典位于尚海的總部。
分管他的采購經(jīng)理,聽完他的敘說,再看了看報(bào)表,皺了皺眉。
“最近兩個(gè)月,你們的產(chǎn)品動(dòng)銷不太理想,安全庫存還有不少,我建議你去問問營銷部具體情況?!?br />
俞成剛抹著汗水,直奔營銷部。
營銷部分管策劃是個(gè)新面孔,聽完俞成剛的疑惑,不顯山不露水地說道:“現(xiàn)在滋補(bǔ)品在各大賣場競爭相當(dāng)激烈,我這邊推廣資源有限,銷售下滑也是沒辦法的事?!?br />
俞成剛聽話聽音,立即意識(shí)到“推廣資源”是關(guān)鍵。
于是陪著笑臉,軟磨硬泡,了半個(gè)小時(shí)了,對(duì)方不為所動(dòng),到了最后,干脆直接讓俞成剛拿出20%的支持力度出來,否則不保證銷量不會(huì)繼續(xù)下滑。
20%?
俞成剛目瞪口呆,這簡直是拿刀割自己的肉??!
原本這一塊就是神典留給自己的合理利潤,如果逼著自己拿出來,這生意還不如不做。
但對(duì)方不再給他解釋的機(jī)會(huì),直接終止了洽談。
就在俞成剛愁眉苦臉的時(shí)候,神典有人給他指了條明路。
“你傻呀,有事去找胡總?。∷窃酃镜囊话咽?,比一個(gè)小策劃不知道高到哪里去了!”
如同醍醐灌頂一般,俞成剛抱著試一試的念頭,敲開了胡陽的辦公室。
胡陽聽了對(duì)方訴苦之后一副毫不知情的神態(tài)。
“哎呀呀,這怎么能行,俞總可是咱們神典的老朋友,無論如何這個(gè)限量要保住的!你別急,我找人過來問問?!?br />
于是,辦公室劉主任,胡陽的頭號(hào)心腹應(yīng)聲而入。
胡陽把情況再次說明,強(qiáng)調(diào)滋補(bǔ)品的重要性,最后說道:“我把俞總交給你了,一定要妥善處置好,實(shí)在不行,我們可以從其他品類中抽調(diào)資源照顧一下,必須把小手提上去!”
劉主任默契地對(duì)俞成剛說道:“俞總,既然胡總都發(fā)話了,那我肯給你幫你把事情辦的妥妥帖帖,走吧,到我辦公室具體談?wù)劇!?br />
俞成剛感嘆,還是神典高層好說話,而且面子里子都照顧到了。
可他在劉主任的辦公室還沒談幾句,就驚呆了。
劉辦公室主任打了幾個(gè)電話,然后搖搖頭,說道:“俞總,這難度比我想象的要大多了!”
于是一套說辭下來,明里暗里都提到神典的供應(yīng)商競爭激烈,誰誰誰為了資源不僅明面上給支持,私底下還找關(guān)系云云。
這時(shí)候,俞成剛要是還不明白那就白活了。
于是,晚上單獨(dú)請(qǐng)劉主任吃飯,酒桌上,迫于無奈的俞成剛給出了五個(gè)點(diǎn)的回扣。
于是,第二天,一檔促銷活動(dòng)就落到了滋補(bǔ)品上。
抱著息事寧人,至少還能有15%的利潤的俞成剛,心情復(fù)雜地回去了。
與此同時(shí),神典的各個(gè)供應(yīng)商逐漸都遭遇到俞成剛的經(jīng)歷。
而胡陽等人的胃口越來越大,索要回扣的額度,從5%一步步加碼到10%。
而且,三個(gè)月內(nèi),胡陽不僅控制了營銷部,就連采購部也被他接連換掉好幾個(gè)品類的經(jīng)理。
最終,采購部長鄭元,因?yàn)楹栔苯娱g接插手下屬人事將他架空,忍無可忍之下在神典部門會(huì)上公開質(zhì)問胡陽。
胡陽這段時(shí)間也在處心積慮地抓鄭元的小辮子。
人無完人,有心算無心。
胡陽將收羅到的對(duì)方遲到早退疏忽以及公車私用等一大堆證據(jù)拿了出了。
利用公司規(guī)章制度,將其降職使用,同時(shí)再把自己的心腹頂替上位。
鄭元猝不及防,當(dāng)場啞口無言,只能接受職務(wù)調(diào)整。
可隨后遭到新任部長的持續(xù)針對(duì),這讓他在公司如坐針氈,最終意識(shí)到,胡陽是在變相炒自己魷魚,鄭元只能提交辭呈走人。
神典的人事混亂和種種弊端終究不是天衣無縫。
在神典財(cái)務(wù)看起來沒有問題的借貸平賬目,卻沒能逃過獨(dú)立審計(jì)的眼睛。
韓俊接到報(bào)告,已經(jīng)是2001年的9月份。
審計(jì)報(bào)告的核心,綜合起來就是一句話。
神典在資源的利用上有人為痕跡。
通過羅列的多項(xiàng)證據(jù),韓俊看懂了,再查閱人事變動(dòng)記錄,可以斷定神典職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì),存在嚴(yán)重的以權(quán)謀私行為。
讓韓俊棘手的是,神典居然出現(xiàn)了窩案,一旦處理不慎,神典將會(huì)出現(xiàn)停擺現(xiàn)象,全國的供應(yīng)體系必將產(chǎn)生混亂。
嗯,猴子太敏感,一旦他回去重掌大權(quán),胡陽等人難保不會(huì)狗急跳墻。
最后,韓俊掏出手機(jī),給袁健撥打過去。
袁健已經(jīng)畢業(yè),同時(shí)對(duì)于移動(dòng)學(xué)校轉(zhuǎn)向幼小群體的戰(zhàn)略,在王小龍的配合下,初步獲得成功。
除了四個(gè)試點(diǎn)大城市,目前已經(jīng)在近二十個(gè)省會(huì)城市中扎下了根。
“阿俊,藝豐目前態(tài)勢(shì)平穩(wěn),接下來一步一個(gè)腳印,摸著石頭前進(jìn),肯定大有作為……對(duì)了,你找我什么事?!?br />
“袁哥,我估計(jì)神典出了大問題,可能需要你接手解決。”
袁健皺了皺眉:“是胡陽那小子?見過幾面,看得出來他心思挺重的!
嗯,我去擺平?jīng)]問題,麻煩你先把情況給我具體說說?!?br />
三天后,王小龍接到袁健的電話,聽到對(duì)方要去神典,不由得內(nèi)心松了一口氣。
“老袁,現(xiàn)在戰(zhàn)略調(diào)整還沒有完成,你走了,我這一時(shí)半會(huì)上哪找人接手你的工作?要不等年后再過去吧?”
袁健知道現(xiàn)在其實(shí)也沒有太過于重要的事務(wù),按照規(guī)劃執(zhí)行就是了,藝豐學(xué)校的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì),比神典那幫蛀蟲要靠譜的多。
當(dāng)然,他也知道,王小龍這是客氣話,便笑著寒暄幾句就算是正式通知對(duì)方了。
一周后,袁健空降神典商貿(mào)所在的尚海,首先是收集證據(jù),被胡陽打擊報(bào)復(fù)的鄭元無疑是最理想的人選。
這時(shí),已經(jīng)距離鄭元離職已經(jīng)三個(gè)月過去了。
當(dāng)袁健找到鄭元時(shí),他已經(jīng)在新公司就職。
“袁董,我后來才聽說,胡陽有吃回扣,可他們屬于私下交易,根本沒證據(jù)……”
袁健笑了笑:“第一,韓董托我務(wù)必要找到你,同時(shí)向你道歉,這是我們工作中疏忽導(dǎo)致你受委屈了。
我來找你,不僅僅是處理胡陽的問題,也是代表神典想邀請(qǐng)你回來?!?br />
鄭元目前工作也不錯(cuò),當(dāng)然神典的待遇更優(yōu)厚,所以猶豫了一會(huì),他才說道:“我當(dāng)然愿意回神典,可不能放過胡陽這個(gè)王八蛋!只要他還在位置上,我是絕對(duì)不會(huì)考慮回去的。”
袁健點(diǎn)點(diǎn)頭。
“放心吧!我來就是解決這件事的,但不能大動(dòng)干戈,否則神典就會(huì)亂套,所以,我現(xiàn)在非常需要你的幫助?!?br />
鄭元意識(shí)到,袁健是想抓胡陽的罪證,這需要供應(yīng)商和他手下的配合。
他想了想說道:“嗯,我和俞成剛關(guān)系不錯(cuò),而且聽說他被劉主任坑得挺慘,可以從他這入手。”
袁健一揮手,果斷說道:“那就找你說的辦,先和他談妥,再想辦法拿到證據(jù),最后拿下胡陽!”
鄭元見袁健行事果斷,終于有了信心,當(dāng)即給俞成剛撥打電話。
俞成剛其實(shí)心力交瘁,劉主任吞了5個(gè)點(diǎn)的回扣,僅僅維持銷量不下滑,以至于又付出5個(gè)點(diǎn),銷量才明顯增長。
但10%的利潤,確實(shí)讓他捉襟見肘,但是不做還不行,光是在神典壓的款,就高達(dá)近百萬,惹惱了胡陽,他的公司就分分鐘完蛋。
正在喝悶酒,鄭元的電話打了過來。
他接通電話客氣地恭維道:“哎呀,我的鄭部長,什么風(fēng)把你的電話吹到我這來了?”
鄭元也跟著客套幾句,才詢問道:“俞總,當(dāng)初合作的時(shí)候,是我和你親自洽談的,咱們也算是老朋友了,現(xiàn)在有個(gè)事,不知道方便方便說?”
俞成剛為人圓滑,自然滿口答應(yīng)。
鄭元單刀直入地問道:“最近你被胡陽坑了不少錢吧?現(xiàn)在有人要查他收受回扣的事,有沒有興趣搞垮他?”
俞成剛不太相信。
胡陽是神典核心,曾經(jīng)把業(yè)績幾乎翻了一番,這對(duì)于老板來說就是香餑餑,誰敢查他?
“鄭部長,別開玩笑了!胡陽是愚人八大金剛之一,又是老狐貍,誰那么不長眼得罪他呀?”
鄭元問道:“你別管是誰,但我保證肯定能搞定,就說你能不能提供他們收回扣的證據(jù)吧。而且,事成之后,咱們還是按照以前正常的操作來,行不?”
俞成剛權(quán)衡利弊,決定相信鄭元一次。
“證據(jù)我隨時(shí)可以搞到,但你說的這個(gè)神秘人,我一定要見一見!”
一個(gè)月交給胡陽好幾萬塊,俞成剛心疼的不行,如果真的按照以前的政策,不用交回扣,那他的日子就好過多了!
所以,在對(duì)付胡陽的問題上,他絕對(duì)是支持的。
隔天,俞成剛抵達(dá)尚海,也見到了袁健。
他嘖嘖稱奇:“袁董,胡陽這點(diǎn)小事,怎么還把您給驚動(dòng)了?”
袁健笑著和他握了握手,然后才糾正他的說法:“你在胡陽那里的遭遇,其他供貨商或多或少都經(jīng)歷過。
按理說,因?yàn)樾湃挝覀儾虐旬a(chǎn)品交給我們,相信我們擁有的共同目標(biāo),但胡陽這種損人利己的行為是不可饒恕的犯罪行為。
今天,我代表愚人系鄭重聲明:不管是誰,只要損害了神典和客戶的利益,有一個(gè)查處一個(gè),零容忍!”
明月小說網(wǎng) > 98逆流紅塵 > 485章 “零容忍!”
485章 “零容忍!”
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