關(guān)于早餐定價(jià)問題，韓俊快刀斬亂麻。

    “用低價(jià)撬動市場，你可以繼續(xù)推出新品再上調(diào)價(jià)格，比如加可可味，加香蕉，紅豆綠豆都可以。早餐包也一樣，加各種餡料，肉松，火腿腸。”

    霍開然一拍大腿，這太行了??！

    看著對方轉(zhuǎn)身要走，韓俊不得不追問：“產(chǎn)品有了，銷售方面怎么規(guī)劃的？”

    霍開然信心滿滿地說：“我讓廠里幾個工人，帶著樣品去市區(qū)各個商店談供貨，應(yīng)該能有不少客戶進(jìn)貨。”

    這……

    韓俊問道：“你月度銷售回款計(jì)劃是多少？”

    霍開然喜滋滋地說：“預(yù)計(jì)能有四萬?！?br />
    四萬回款，對于原來的校辦工廠幾乎翻了一倍，確實(shí)進(jìn)步挺大。

    可生產(chǎn)成本要扣除一半，再算人工場地折舊費(fèi)，大概率不能保本。

    韓俊在心里過了一遍，大致推算出安心食品廠的生產(chǎn)計(jì)劃。

    早餐奶加早餐包的數(shù)量在十萬左右，單條流水線每天生產(chǎn)計(jì)劃不到兩千。

    “開足馬力三班倒，兩條生產(chǎn)線每天的產(chǎn)能有多少？”

    霍開然對數(shù)字很敏感，張口答道：“可以有四萬，糕點(diǎn)和飲料數(shù)量三七開?！?br />
    一個月120萬出貨，回款接近五十萬，扣除成本，毛利能有二十萬，暫時也就這樣吧。

    霍開然聽韓俊說完，有點(diǎn)發(fā)怔。

    廠子一個月生產(chǎn)十萬的產(chǎn)品，銷售起來都夠嗆，你三班倒折騰出一百二十萬，賣給誰啊？

    但韓俊是真正的老板，所以他委婉地表達(dá)出這個意思。

    韓俊直接把霍開然帶到校園網(wǎng)的片區(qū)的會客區(qū)。

    “玉紅，請來一下。”

    邱玉紅放下電腦帶著筆記來到會客室。

    “韓董好，霍師兄好！”

    韓俊指了指桌面上早餐奶和早餐包。

    “在校園網(wǎng)上設(shè)法宣傳一下，給安心食品廠免費(fèi)安排一周招商廣告，主要是招募校園經(jīng)銷商?！?br />
    韓俊又對霍開然說道：“我認(rèn)為等你們商量之后，可以安排車間三班倒了?！闭f完留下霍開然和邱玉紅詳談。

    邱玉紅一直擔(dān)任校園網(wǎng)跳蚤板塊管理員，對于大學(xué)校園各種需求耳熟能詳。

    她既是食品系學(xué)生，又親眼見到韓俊與霍開然倪昊關(guān)于早餐系列飲食大辯論，對于安心食品廠招募校園經(jīng)銷商非常認(rèn)同。

    霍開然也知道校園網(wǎng)如今在全國高校乃至互聯(lián)網(wǎng)上會員眾多，而且跳蚤板塊各種銷售轉(zhuǎn)讓的帖子很火，其中出現(xiàn)一批專門以在校學(xué)生為目標(biāo)的供貨商。

    既然有市場，那就值得嘗試，于是邱霍兩人很快制定出招商廣告。

    駱遠(yuǎn)洋是浙大二年級學(xué)生，經(jīng)常去批發(fā)市場進(jìn)一些女生喜歡的小飾品和小零食在學(xué)校販賣，因?yàn)檠酃獠诲e，利潤足以維持日常開支。

    當(dāng)他元旦前后接觸到校園網(wǎng)時，注意到了跳蚤板塊，敏銳地發(fā)現(xiàn)這里有龐大的客戶群體。

    于是他毫不猶豫地開通跳蚤主頁，把自己的商品發(fā)布上去。

    不到兩個月時間，他的銷量直接翻了兩番，收入相應(yīng)水漲船高。

    此刻，他提前回到學(xué)校，準(zhǔn)備貨源發(fā)布帖子，應(yīng)對新學(xué)期的銷售高峰。

    當(dāng)他打開校園網(wǎng)跳蚤板塊的時候，發(fā)現(xiàn)安心食品的宣傳廣告，同時，站內(nèi)短信，更是發(fā)來體驗(yàn)邀請。

    安心早餐伴侶的廣告簡單明了。

    “只需一塊八，早餐帶回家！”

    站內(nèi)短信：尊敬的跳蚤主，江城安心食品廠攜早餐伴侶系列誠募校園經(jīng)銷商，如有合作意向，歡迎您致電0553******詳詢。

    駱遠(yuǎn)洋此前一直是從批發(fā)市場進(jìn)貨，進(jìn)價(jià)一般在六到七折之間。

    如果從廠家進(jìn)貨自然更便宜，可他一來沒資源，二來進(jìn)貨量不大，所以就放棄了。

    駱遠(yuǎn)洋認(rèn)真看了廣告中的說辭，非常認(rèn)同早餐伴侶的新穎概念。

    浙大一萬多名學(xué)生，哪怕5%的購買率，那就發(fā)了！

    于是，他撥打了安心食品廠的電話，對方客氣周詳?shù)亟榻B了招商政策。

    提供樣品體驗(yàn)，四折供貨，貨到付款，運(yùn)費(fèi)全免，單件即可發(fā)貨，三個月內(nèi)還會有一系列新品投放市場。

    新產(chǎn)品，高利潤，服務(wù)好！

    駱遠(yuǎn)洋動心了。

    機(jī)不可失！

    鑒于樣品運(yùn)輸時間漫長，杭城到江城坐大巴也就半天時間，他當(dāng)即表示直接到江城親自體驗(yàn)，如果效果確實(shí)好，他愿意成為浙大經(jīng)銷商。

    與此同時，安心食品廠接到招商的咨詢電話絡(luò)繹不絕，這讓霍開然喜出望外。

    當(dāng)他向邱玉紅反饋信息的時候，對方提醒他：“全天三班倒，出貨量能否供應(yīng)得上？更別說退出系列新產(chǎn)品了?！?br />
    霍開然立即清醒過來。

    從上午接到的二十多個電話初步統(tǒng)計(jì)，月訂單已經(jīng)有三十多萬件。

    這意味著，用不了三天，他們的最高產(chǎn)能就爆了。

    必須增加流水線！

    招工、采購原料、擴(kuò)建車間倉庫……

    可是沒錢！

    不得已，霍開然帶著倪昊和邱玉紅再一次找到韓俊。

    韓俊也沒想到僅僅是校園網(wǎng)上一個廣告，效果會好到爆，不過面對三人的仰慕，不得不做出“我早就知道”的表情。

    霍開然希望愚人投資能支持安心食品廠的擴(kuò)建計(jì)劃。

    “韓董，只要新的生產(chǎn)線投產(chǎn)，我有信心做到一千萬銷售額！”

    在下崗與倒閉最瘋狂的時期，喊出年銷售一千萬的霍開然，也是準(zhǔn)備拼命了。

    韓俊點(diǎn)點(diǎn)頭，問道：“資金沒問題，我想知道，從現(xiàn)在開始擴(kuò)建到投產(chǎn)，你需要多長時間？”

    霍開然此前大致算過，現(xiàn)在韓俊問起，他在心里再次測算了一遍。

    “三到四個月可以投產(chǎn)！”

    這已經(jīng)是最快的速度了。

    四個月？

    黃花菜都涼了！

    韓俊搖搖頭。

    “有沒有更快地法子？”

    霍倪二人面面相覷。

    采買機(jī)器設(shè)施，基建工程，人員招募培訓(xùn)，然后調(diào)試設(shè)備，四個月還是晝夜趕工的速度，再快工程質(zhì)量就很難保障。

    “恐怕不行，縮短時間意味著犧牲質(zhì)量。韓董，我們是食品廠，質(zhì)量就是生命，不能再快了！”

    倪昊也點(diǎn)頭認(rèn)同。

    邱玉紅想了想，忽然說道：“我們可不可以找其他廠子暫時代工？”

    唉？

    別說這個點(diǎn)子倒是可行。

    于是三個人一起盯著邱玉紅。