2月2日,愚人網(wǎng)會(huì)議室。
韓俊召開銷售會(huì)議。
楊逸,六個(gè)大區(qū)經(jīng)理,加上徽州省區(qū)經(jīng)理艾小米。
韓俊開門見山,揚(yáng)了揚(yáng)手里的報(bào)表,說道:“昨天的數(shù)據(jù)已經(jīng)統(tǒng)計(jì)出來,充值總額200萬(wàn)出頭。其中,京都、尚海、深城等十六個(gè)一線城市占據(jù)了四成,你們有什么看法?”
這是不滿意?
楊逸和眾人有些呆滯。
一天200萬(wàn)入賬,這在互聯(lián)網(wǎng)普遍瘋狂燒錢的當(dāng)下,無(wú)疑是鶴立雞群。
韓董到底啥意思?
楊逸官最大,所以他第一個(gè)詢問:“韓董,我們那里做的不好嗎?”
韓俊示意艾小米操縱幻燈機(jī),將各項(xiàng)數(shù)據(jù)一一投影到墻上。
充值端口共一萬(wàn)一千臺(tái)電腦,其中八千臺(tái)是網(wǎng)吧,其余三千是個(gè)人端,個(gè)人端充值額度明顯高于網(wǎng)吧端。
通過充值碼可以判斷,東部比西部明顯高出五倍,另外省會(huì)比地級(jí)市要高得多。
充值十元最多,其次是五十元,而V10不到30人。
楊逸立即醒悟過來。
韓俊幾組數(shù)據(jù)羅列出來,全國(guó)態(tài)勢(shì)一目了然。
“韓董,您依據(jù)消費(fèi)習(xí)慣,東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)是我們的重點(diǎn)市場(chǎng),我建議增加?xùn)|部地區(qū)的銷售人手與方式?!?br />
韓俊點(diǎn)頭示意他繼續(xù)說下去。
“目前,推廣員即將轉(zhuǎn)向縣級(jí)市場(chǎng),地級(jí)市場(chǎng)必然要有相應(yīng)的人員維護(hù)。
按照常規(guī)情況,一個(gè)地區(qū)銷售終端大約五到六十個(gè),一個(gè)業(yè)務(wù)員不宜超過兩百個(gè)終端管理。
據(jù)此推算,僅僅東部沿海市場(chǎng)需要六十人,中部西部地區(qū)至少需要八十人,加上督導(dǎo)應(yīng)該在一百五十人。”
韓俊認(rèn)可這個(gè)判斷,不過他問道:“招募和培訓(xùn)需要多久?”
一百五十人的團(tuán)隊(duì),從上次推廣員的招募來看,至少需要十五天。
韓俊聽完搖搖頭,半個(gè)月太久了。
他看了看從推廣中脫穎而出的六個(gè)大區(qū)經(jīng)理,忽然問道:“你們有想當(dāng)老板的嗎?”
六個(gè)經(jīng)理互相看看,再看看楊逸。
楊逸聳聳肩,表示自己也不清楚老板在干嘛。
一個(gè)年輕的小伙鼓起勇氣站起來:“韓董,我有過當(dāng)老板的想法,但是沒本錢……。”
趙永泉,山西臨汾人,中專畢業(yè)。
韓俊讓艾小米打開山西銷售表格,充值接近九萬(wàn)。
“給你五個(gè)點(diǎn),當(dāng)山西的省代,你一年能做多少量?”
山西有煤,消費(fèi)能力一向比較強(qiáng),預(yù)期二月份充值金額不會(huì)少于二十萬(wàn)。如果拓展到縣級(jí)市場(chǎng),估計(jì)一個(gè)月三十萬(wàn)是有的。
趙永泉反應(yīng)比較快,算計(jì)了一下回答:“四百萬(wàn)!”
楊逸有些吃驚,按照這么算,趙永泉一年可以拿二十萬(wàn),和自己一樣,問題是他能做得到嗎?
韓俊不動(dòng)聲色,繼續(xù)追問道:“你怎么做到四百萬(wàn)?”
趙永泉心里已經(jīng)盤算好了,直接回答:“我找三四個(gè)業(yè)務(wù)分片負(fù)責(zé),根據(jù)推廣員調(diào)研的情況,我配合他們洽談縣級(jí)客戶,在山西本鄉(xiāng)本土,我說服客戶肯定沒問題。”
韓俊問道:“山西十一個(gè)地區(qū),你配合得過來嗎?”
趙永泉說道:“每周跑一個(gè)地區(qū),可以覆蓋至少六成市場(chǎng),我保證三個(gè)月內(nèi)全省縣級(jí)市場(chǎng)不留空白?!?br />
韓俊聽出趙永泉的急切。
一年二十萬(wàn)的利潤(rùn),就算請(qǐng)四個(gè)人,每人月工資一千也才四萬(wàn)八,他可以拿到十五萬(wàn),這完全就是小金礦。
韓俊忽然問道:“那如果我要求五百萬(wàn),你能做到嗎?”
趙永泉愣住了。
四百萬(wàn)已經(jīng)是拼命了,再增加25%幾乎不太可能,可既然老板開口,作為銷售精英,不能不做出回應(yīng)。
山西十一個(gè)地區(qū),五個(gè)人怎么也得三四個(gè)月才能建立穩(wěn)定的客勤關(guān)系。
他思前想后,除非能壓縮市場(chǎng)開發(fā)周期,而且新游戲的投放要能跟上……
眾人也都清楚山西的情況,五百萬(wàn)是強(qiáng)人所難,趙永泉再傻也不會(huì)同意的。
可趙永泉試探地問:“如果韓董能幫忙解決兩個(gè)問題,五百萬(wàn)我可以做到!”
韓俊笑了,點(diǎn)點(diǎn)頭:“沒嚇著,有膽量!說吧,什么問題?”
趙永泉被韓俊鼓勵(lì)也就放開了:“韓董,以我目前情況去做,山西正常回款在350-400萬(wàn)之間。
想要達(dá)到500萬(wàn),我需要一輛車加快開發(fā)效率。而且,總部這邊新類別的游戲研發(fā)要跟上,至少三四個(gè)月出一款精品網(wǎng)游?!?br />
說完之后,他心里也在打鼓,這兩個(gè)條件有些離譜,韓董大概會(huì)說自己異想天開的吧?
另外五個(gè)經(jīng)理在心里搖了搖頭,趙永泉的思路沒錯(cuò),可一輛小汽車十幾萬(wàn),而且新游開發(fā)又不是大白菜,誰(shuí)能保證三四個(gè)月出一款精品?
韓俊毫不猶豫地答應(yīng)了:“行,馬上給你配桑塔納和筆記本電腦,研發(fā)部保證三個(gè)月出一款精品游戲,另外每個(gè)月有五千塊額度搞推廣活動(dòng)?!?br />
趙永泉愣住了。
我沒做夢(mèng)吧,這就答應(yīng)了?
不僅配車,給筆記本電腦,還有每月五千塊市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)!
韓俊深知重賞之下必有勇夫和千金買馬骨的道理,笑著問:“趙總,你的問題我解決了,五百萬(wàn)目標(biāo)可就看你的本事了!”
趙永泉回過神。
自己啥都沒干,可韓俊就敢投資二十萬(wàn),這是對(duì)自己有信心啊!
有了韓董的信任和支持,五百萬(wàn)任務(wù)算個(gè)毛??!
趙永泉激動(dòng)地給韓俊鞠躬致謝,連連保證。
“韓董,五百萬(wàn)絕對(duì)能完成,而且,不管什么時(shí)候我永遠(yuǎn)是你手底下的兵!”
“好!只要跟著我,三年內(nèi)做不到有車有房存款百萬(wàn),算我輸!”
看著情緒高昂的趙永泉,楊逸更佩服韓俊的膽魄,既贏得市場(chǎng)也獲得了忠誠(chéng)度,高!
趙永泉的成功,讓剩下五人看到了希望,機(jī)會(huì)要爭(zhēng)??!
代理山西一年就能賺到二十萬(wàn),還配車,給費(fèi)用,我們不比老趙差,為啥不能干代理?
“韓董,我是鐵嶺的,遼寧我能做到六百萬(wàn)!”
“川省,我保證七百萬(wàn)……”
“粵省八百萬(wàn)……”
“尚海,九百萬(wàn)……”
“鄂湘兩省,一千兩百萬(wàn)……”
艾小米瞠目結(jié)舌,六個(gè)人居然報(bào)了4700萬(wàn)的任務(wù)!
這幫家伙真瘋狂!
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198章 重賞之下
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