霍開(kāi)然看著多數(shù)女生包括邱玉紅舉起了手，知道韓俊在產(chǎn)品定位上贏了。

    他不僅沒(méi)有沮喪，反而饒有興趣地問(wèn)道：“你的意思，胖師傅糕點(diǎn)換一個(gè)早餐的名字，就能增加銷量？”

    哪那么簡(jiǎn)單！

    一款早餐點(diǎn)心的成功，必須糅合各方面的要素，概念和目標(biāo)人群只是第一步。

    不過(guò)，憑什么要告訴你呢？

    韓俊笑了笑：“一個(gè)點(diǎn)子救活一個(gè)企業(yè)的粗放時(shí)代，已經(jīng)過(guò)去了，想要發(fā)展就必須要比對(duì)手想的更遠(yuǎn)付出更多。成功，需要99%的汗水和1%的運(yùn)氣?！?br />
    霍開(kāi)然點(diǎn)點(diǎn)頭，他大概明白韓俊的意思，很多事情需要自己去解決。

    他看著韓俊說(shuō)：“明白了，我承認(rèn)你說(shuō)的關(guān)于早餐糕點(diǎn)的概念和目標(biāo)人群有道理！

    那你再說(shuō)說(shuō)飲料吧，你選擇了四款最暢銷也是最知名的產(chǎn)品，難道你有信心成為第五品牌？”

    飲料一直是快消品中的第一梯隊(duì)。

    看上去是平平無(wú)奇的一瓶水，零售不過(guò)一兩塊錢(qián)，但可樂(lè)硬生生做到全球五百?gòu)?qiáng)，市場(chǎng)容量可想而知。

    尤其當(dāng)成千上萬(wàn)的飲料為了能在終端店鋪擁有一席之地，明里暗里的競(jìng)爭(zhēng)與博弈，不亞于精彩的諜戰(zhàn)片和慘烈的白刃戰(zhàn)！

    這不是銷售，是一場(chǎng)九死一生的戰(zhàn)斗！

    韓俊指著可樂(lè)嘆了口氣：“它是世界飲料界唯一的霸主，代表著美國(guó)文化概念之一，有強(qiáng)大的營(yíng)銷體系，有海量的資金投入，而且，在全球市場(chǎng)，它不遺余力地推動(dòng)與當(dāng)?shù)匚幕娜诤蠎?zhàn)術(shù)更為可怕?！?br />
    “目前，它僅僅是我們學(xué)習(xí)的榜樣，與其抗衡甚至跟隨并非明智之舉。我們可以從另外三款國(guó)產(chǎn)飲料開(kāi)始分析，嘗試著尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)?！?br />
    雖然食品方面霍開(kāi)然低頭認(rèn)輸，但在飲料方面，倪昊依然有些不服氣。

    談到第一個(gè)可樂(lè)，這小子果然就露怯了，可你大概還不知道娃哈哈今年已經(jīng)推出了非?？蓸?lè)吧？

    “韓俊，并不是沒(méi)人挑戰(zhàn)可樂(lè)，娃哈哈今年就推出了一款‘非常可樂(lè)’，口感不錯(cuò)，價(jià)格比較低，據(jù)說(shuō)目前態(tài)勢(shì)良好?！?br />
    非常可樂(lè)？

    韓俊確實(shí)聽(tīng)過(guò)這個(gè)飲料名字，還曾經(jīng)在央視春晚打過(guò)廣告，可又怎么樣呢？

    投入巨大人力物力的非?？蓸?lè)，并沒(méi)有給娃哈哈公司帶來(lái)長(zhǎng)期的收益。

    實(shí)際上渠道商在市場(chǎng)鋪貨后，很快就發(fā)現(xiàn)，大中城市的可樂(lè)的忠實(shí)消費(fèi)者，幾乎都聚集在紅藍(lán)可樂(lè)周圍。

    至于農(nóng)村市場(chǎng)，雖然開(kāi)局一度占據(jù)第三位置，但由于文化差異和購(gòu)買頻次等問(wèn)題，幾經(jīng)努力仍然難以改觀，因此各級(jí)經(jīng)銷商的熱情漸漸消散。

    打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，非?？蓸?lè)因?yàn)閼?zhàn)略誤判導(dǎo)致了先天不足，到了后期幾乎就成為娃哈哈的雞肋！

    可倪昊并不知情。

    韓俊也沒(méi)法說(shuō)：唯一一款具備走向世界的非?？蓸?lè)，十年后會(huì)被收購(gòu)，二十年后幾乎銷聲匿跡。

    韓俊斟酌了片刻，便說(shuō)：“你說(shuō)的情況沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的舞臺(tái)。兩大可樂(lè)有數(shù)十年的積淀，成功之路絕非偶然，對(duì)于非常可樂(lè)，我建議十年后再看?！?br />
    袁健適時(shí)補(bǔ)充進(jìn)來(lái)：“韓俊，別扯遠(yuǎn)了，還是具體談?wù)勑S的飲料吧?！?br />
    韓俊點(diǎn)頭道：“好的！那我就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。一款好的產(chǎn)品應(yīng)該汲取眾家之長(zhǎng)，再?gòu)氖袌?chǎng)差異化以及校廠自身的特點(diǎn)去考量，既然我們認(rèn)可了早餐糕點(diǎn)，順勢(shì)推出早餐飲品也是情理之中的。”

    他看了看倪昊，最后說(shuō)道：“我的建議是，推出可以和早餐糕點(diǎn)互補(bǔ)的早餐奶系列飲品?！?br />
    吸～

    霍開(kāi)然豁然開(kāi)朗。

    早餐糕點(diǎn)，早餐奶品，這簡(jiǎn)直就是天生的絕配！

    不僅豐富充實(shí)了“早餐”的概念，充分利用兩條生產(chǎn)線的資源，節(jié)約了成本，而且對(duì)于物流和終端維護(hù)來(lái)說(shuō)，也會(huì)顯著提升效率。

    可以預(yù)見(jiàn)的是，兩款產(chǎn)品組合搭配銷售，對(duì)于消費(fèi)者的吸引和鞏固，效果肯定大于2。

    霍開(kāi)然禁不住再次打量韓俊。

    年輕，傲氣，如果透過(guò)他略帶調(diào)侃的語(yǔ)氣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方在不經(jīng)意間，似乎洞悉了你的一切。

    果然，這世上沒(méi)有人能隨隨便便成功！

    不僅畫(huà)材生意做得紅紅火火，就連食品飲料方面也了如指掌，甚至推陳出新，讓資深的食品精英啞口無(wú)言。

    這樣的妖孽，難怪可以名聲鵲起！

    霍開(kāi)然一經(jīng)點(diǎn)撥，猶如醍醐灌頂，隨即想到了各種優(yōu)化方案，這一次，他充滿了信心。

    他要找鐘守民談?wù)?，只要給他們時(shí)間，校廠就還有希望！

    倪昊愣在當(dāng)?shù)兀绮湍蹋?br />
    他為什么就沒(méi)想到，電視上整天宣傳：維維豆奶歡樂(lè)開(kāi)懷！

    只要調(diào)制一下配方和口感，很快就能投產(chǎn)。

    這絕對(duì)是校廠飲料生產(chǎn)線涅槃重生的機(jī)會(huì)！

    這也是證明自身價(jià)值的機(jī)會(huì)！

    他和霍開(kāi)然對(duì)視一下，立即清楚對(duì)方在想些什么。

    英雄所見(jiàn)略同，真是太好了！

    霍開(kāi)然拱手作稽，誠(chéng)意道歉：“韓俊，你說(shuō)的這些點(diǎn)子，對(duì)我們的項(xiàng)目幫助很大。我們這就回去撰寫(xiě)申請(qǐng)！”

    說(shuō)完拉著倪昊準(zhǔn)備離開(kāi)。

    咦，說(shuō)話你們不是故意忘記了當(dāng)眾道歉這茬？

    “兩位師兄，禮拜一早上七點(diǎn)四十，藝術(shù)系第一節(jié)課開(kāi)始之前，不會(huì)忘了吧？”

    霍開(kāi)然和倪昊渾身一僵。

    這小子還真盯著這茬，糊弄不過(guò)去??！

    除了藝術(shù)系的，還有兩個(gè)見(jiàn)證人在呢！

    自己答應(yīng)的條件，怪不得別人。

    霍開(kāi)然故作大方地承認(rèn)：“不會(huì)，有言在先嘛！我會(huì)去道歉的！”

    韓俊轉(zhuǎn)向倪昊：“師兄，到時(shí)候你也會(huì)去的哦？”

    倪昊無(wú)奈之下，只能點(diǎn)頭，誰(shuí)叫霍開(kāi)然都答應(yīng)了呢，自己耍賴影響太惡劣，索性留個(gè)敢作敢當(dāng)?shù)拿暋?br />
    等自己研究出新的早餐奶，功成名就之后，這點(diǎn)小挫折算不了什么。

    食品系兩位精英來(lái)勢(shì)洶洶卻落得鎩羽而歸。

    韓俊兩戰(zhàn)全勝，卻在最后顯得有些得理不饒人。

    袁健看著匆匆離去的兩個(gè)背影，提醒小老鄉(xiāng)：“你這么做會(huì)不會(huì)有些過(guò)了？只怕好說(shuō)不好聽(tīng)?。　?br />
    韓俊回身看了看辦公樓。

    大一新生成為生意天才，藝豐文化瘋狂崛起……

    爭(zhēng)議肯定是免不了的。

    為了給潛在蹭熱度的好事者一個(gè)警告，拿這兩位做個(gè)娃樣子非常有必要。

    看見(jiàn)周氏父子跨進(jìn)廠區(qū)，韓俊笑笑丟下一句話迎了上去。

    “師兄，你覺(jué)得他們遇到問(wèn)題，為什么不去找校方和廠方呢？”

    袁健聞言一怔，隨之釋然。

    既然存心挑釁，就要有被打臉的覺(jué)悟！