房內(nèi)只有嚴德開一人,韓俊順手把門帶上。
粵省人輕笑不語:年輕人就是好騙?。?br />
其他兩個也都心照不宣地笑了,畢竟有人頂雷是件愉快的事。
“嚴總好,我是韓俊,從江城慕名而來?!?br />
韓俊上前一步,雙手遞上名片,開始自我介紹。
嚴德開也是西裝革履,不到四十歲的他體型微胖,腦門有謝頂?shù)嫩E象,是馬麗廠資深管理層,一直負責銷售口的業(yè)務(wù)。
他正悠閑地抽著雙喜翻看新民晚報,韓俊進來后,嚴德開沒有急于說話,而是瞇起眼睛打量著站在面前的年青人。
剛理過發(fā),西服也是嶄新的,去掉了袖標,不是土包子!
皖省江城人,能說一口流利尚海本地話,態(tài)度不卑不亢,應(yīng)該有點門道。
不過,我這門檻,可不是一般人能踩的!
嚴德開接過名片,看也不看隨意丟在地上。
韓俊彎腰撿起自己的名片,撣了撣灰塵,不動聲色地再次將名片放到桌上。
嚴德開低頭繼續(xù)看報,用冰冷的語氣說?!罢埖酵饷姘验T關(guān)上,謝謝!”
呵呵,這老狐貍有著典型尚海人的驕傲。
韓俊清楚,盡管合資后的馬麗廠獲得極大的發(fā)展,擁有全國最大的市場份額,但很多二線品牌也在快速崛起,將來的競爭只會更緊張。
嚴德開要想坐穩(wěn)這個位置或是更進一步,必須做出漂亮的成績,否則他就得退位讓賢。
對韓俊擺出高高在上的姿態(tài)并非拒絕,畢竟找到他這里的客戶肯定是為了低價拿貨。
所以嚴德開采取的是先發(fā)制人策略,挫掉對手的銳氣,他就能在接下來的談判中占據(jù)主導地位。
這時,韓俊拿出裹著整條煙的黑塑料袋輕輕放下。
嚴德開眼角動了動,抬頭稍稍提高嗓音,同時拍了下桌子。
“干什么?你想干什么!走后門走到我這里,給我出去!”
嚴德開站起身向外推了一下塑料袋,塑料袋散開,恰好露出了精致的紅色外殼。
嚴德開眼力好,瞬間判斷出是價值四百塊的中華。
眼下大多數(shù)請人辦事送的煙以紅塔山為標準,他沒想到這小子出手這么大方!
頓了頓,他繼續(xù)義正辭嚴地拒絕。
“告訴你,我們是合資企業(yè),廠里絕對不搞這些歪風邪氣,趕緊走!”
嗯,老狐貍調(diào)門降低了不少。
聽懂了,韓俊將煙收起,點點頭轉(zhuǎn)身出門。
這就被糊弄走了?嚴德開略略有些失望。
也是,十來歲的小屁孩能有多少城府,總不能再把人家拉回來。
嚴德開搖搖頭,繼續(xù)看報喝茶。
看著韓俊被趕了出來,以粵省眼鏡男為首的三個客戶都露出果然如此的表情。
眼鏡男意味深長地說“小兄弟,尚海灘水深,一般人玩不轉(zhuǎn),以后一定要小心哦!”
“哈哈哈……”另外兩人擠眉弄眼開心地附和著。
韓俊看了一眼他們鼓鼓囊囊的皮包,大概率是煙酒,作為老客戶他們的送禮標準已經(jīng)固定,一準是紅塔山。
不好意思,哥剛才已經(jīng)抬價了,就怕貨比貨,見識過大中華的嚴德開還會瞧得上紅塔山嗎?
作孽呀!韓俊嘆了口氣,接著搖搖頭走了。
三個家伙看到韓俊眼里居然有戲虐的意味,我去,這小子莫不是個傻子?
接下來,三個人被鐵面無私的嚴德開吹毛求疵,這一趟無功而返的老江湖們鬧得莫名其妙。
只有眼鏡男想起韓俊的眼神,似乎這個不起眼的小子早就預(yù)料到了!
“叮鈴鈴……”
經(jīng)理室桌上的電話響起,嚴德開拿起聽筒,里面?zhèn)鱽硭炙值穆曇簟?br />
“喂,嚴經(jīng)理嗎?我是小南風菜館呀,酒菜馬上就好,都是您平時愛吃的,什么時候過來呢?”
“誰訂的?哦,是一位年輕的韓先生,對對,他在包間等你?!?br />
嚴德開放下電話,拿起了桌上的名片。
徽州藝豐文化有限公司,采購經(jīng)理,韓俊,0553-×××××××。
嘴角露出笑容,沒想到居然是個聰明人!
他伸手再次拿起電話,撥了出去。
十二點零三分,嚴德開按照小南風菜館水蛇腰老板娘的指引,進了雅座包間,掃了眼桌上。
白灼蝦,獅子頭,清蒸鱸魚,酒香草頭,扁尖老鴨湯,幾碟涼菜,一瓶西鳳酒,還有被自己拒絕過的整條中華煙。
“嚴哥,快請坐!”韓俊熱情地將他引向主位,仿佛相熟多年的老朋友。
嚴德開既然來了,也就不再拿腔拿調(diào),但沒有入座。對韓俊稱呼自己為嚴哥不僅沒有反感,反而覺得拉近了關(guān)系。
“小韓,謝謝你的好意,廠里事務(wù)比較多,飯就不吃了,干脆咱們有啥說啥。不過,你打聽的這么周詳,不簡單??!”
說著看了看桌上的酒菜,確實是自己平日里的喜好,心底頗有些疑惑。
韓?。哼€不是前世想走你的門路,才費盡心機打聽出來的。
他明白這是對方探底,也沒想著故意保持神秘,便把事先準備好的說辭拋了出來。
“嚴哥這么說,可真不敢當。公司與南京文寶齋有業(yè)務(wù)聯(lián)系,閑聊時,聽張老板提到嚴哥在圈子里是這個?!?br />
韓俊說著翹起了大拇指。
聽到文寶齋,嚴德開稍稍放松了情緒。
蘇省最大的客戶就是張晉的文寶齋,兩人常年互有默契,既然他能從張晉那兒打聽到這種程度,可見關(guān)系非同一般,于是對韓俊的來歷不再起疑。
嚴德開摸摸不多的頭發(fā),哈哈笑著說“哪里哪里,全靠朋友抬舉,混口飯吃?!?br />
韓俊見嚴德開已經(jīng)放松戒備,便說“嚴哥,我這初來乍到有些事想要請教您,不如坐下來聊兩句?!?br />
嚴德開猶豫一下也就坐在了主位上。
“小韓,既然是熟人,你有什么想法,先說來聽聽?!?br />
“公司看好畫材市場,立足江城放眼皖南,一年內(nèi)進貨保底三十萬,每單給您五個點回扣,年底還有總額的一個點?!?br />
百分之六,那就是一萬八!
嚴德開不禁又看了韓俊一眼,今天的酒菜和中華煙,沒五六百下不來,隨口問了一句。
“聽著不錯,你們首批進貨多少?”
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008章 是個聰明人
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