“首先是貨源,到尚海爭(zhēng)取用批量訂單拿到最優(yōu)惠的供貨價(jià)。其次,打通各個(gè)畫室的銷售渠道,這需要提前和帶班的負(fù)責(zé)人溝通好,避免引起不必要的麻煩?!?br />
袁健意識(shí)到,韓俊找他應(yīng)該是涉及到去畫室打招呼的事。
大三的同學(xué)整天相處自不用說(shuō),大二的學(xué)弟也都很熟悉,只是單純賣畫材的話,并不影響對(duì)方的利益,大多數(shù)畫室應(yīng)該能賣自己一個(gè)人情。
這事有得做!
看到袁健點(diǎn)頭,韓俊繼續(xù)講解。
“針對(duì)考生而言,價(jià)廉物美是最實(shí)際的,單價(jià)向文具店看齊,同時(shí)推出十送一優(yōu)惠,也可以搞大單團(tuán)購(gòu),進(jìn)一步刺激整個(gè)畫室集中購(gòu)買,這樣不僅提升效率還能加快資金回籠?!?br />
“我們還可以提供畫筆,紙張等畫材。只需要晚上去各個(gè)畫室統(tǒng)計(jì)訂單,第二天安排送貨,就能節(jié)約考生的時(shí)間、精力和費(fèi)用。前期會(huì)辛苦繁瑣一些,等后面口碑出來(lái)客戶也固定了,就會(huì)好得多?!?br />
鄭小軍不住地點(diǎn)頭,韓俊說(shuō)的太全面了,很多思路他都沒(méi)聽過(guò)。
因?yàn)楦型硎?,他每個(gè)禮拜去市區(qū)買畫材至少要花半天時(shí)間,那些門店根本不還價(jià),更惱火的是還會(huì)不定期缺貨!
所以,他敏銳地意識(shí)到,這種銷售模式絕對(duì)能掙到錢,盡管開始會(huì)比較難,但后期比辦畫室指導(dǎo)考生要輕松的多。
袁健抽著煙,等韓俊說(shuō)完才問(wèn)“阿俊,你算沒(méi)算過(guò)大概需要多少錢?”
鄭小軍這才回過(guò)神來(lái),對(duì)啊,這么算下來(lái),光是進(jìn)貨就要一大筆錢。
他和袁健都不是太富裕,至于韓俊,看得出家境也一般,這小子不會(huì)打著空手套白狼的主意吧?
沒(méi)錢,想也是空想!
他慢慢坐回床鋪上,決定不當(dāng)冤大頭。
看著情緒降溫的鄭小軍,韓俊樂(lè)了。
這是體會(huì)到從天堂到地獄的感覺(jué)了?沒(méi)事,哥讓你知道啥叫真正的冰火兩重天!
打開小包拿出一疊鈔票,韓俊當(dāng)著兩人的面摔在桌上,六十多張百元紙幣呈扇形鋪開。
“啪!”
響亮又干脆的聲音傳到鄭小軍耳里,然后他就看到一大攤紅色的票子,腎上腺素瞬間飆升!
錢!
好多好多錢!
鄭小軍緩緩站起來(lái),不敢置信地看著眼前的鈔票。
雖說(shuō)他并非沒(méi)見(jiàn)過(guò)錢,但剛剛還是滿滿的失望,陡然間希望觸手可及,確實(shí)需要時(shí)間緩解如此強(qiáng)烈的反差。
嗯,要的就是刺激!
意不意外,驚不驚喜?
韓俊毫無(wú)負(fù)擔(dān)地給自己點(diǎn)了個(gè)贊。
“袁哥,我大致算了一下,顏料鉛筆紙張是易耗品,批量進(jìn)貨才能拿到低價(jià),其他的前期去批發(fā)部采購(gòu)??梢韵茸鍪畟€(gè)畫室試試水,首筆資金投入在一萬(wàn)塊左右,我這里有六千五?!?br />
袁健立即就明白,這是韓俊設(shè)法截留下來(lái)的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。
面對(duì)一大攤紅票子的刺激,兩人的呼吸不約而同地急促起來(lái)。
除了各種二代,做學(xué)生就沒(méi)有不缺錢的時(shí)候。
這生意應(yīng)該錯(cuò)不了,尤其當(dāng)一個(gè)剛?cè)雽W(xué)的新生都能豪爽地砸出一大攤紅票子的時(shí)候,誰(shuí)還能做到心如止水?
袁健不禁佩服韓俊的魄力,這完全就是賭身家??!
機(jī)會(huì)就在眼前!
干了!
鄭小軍咬了咬牙,從抽屜里掏出存折,丟在桌上。
“阿俊算我一個(gè),這有兩千三,留三百飯錢就行。”
韓俊沒(méi)拒絕,卻看了看袁健。
袁健靈光一現(xiàn),明白對(duì)方的意思。
從始自終,韓俊沒(méi)有問(wèn)過(guò)鄭小軍的意見(jiàn),看來(lái)這生意主要是奔著自己來(lái)的。
現(xiàn)在鄭小軍拿錢出來(lái)要參股,韓俊這是在征求自己的意見(jiàn)。
要不要帶鄭小軍一起合伙?
袁健想了一會(huì),最后把煙頭掐滅才說(shuō)“既然老鄭把錢都拿出來(lái)了,我也出兩千。阿俊,財(cái)路是你的,怎么合伙你說(shuō)!”
韓俊笑了笑,他知道袁健繳過(guò)學(xué)費(fèi)大概率拿不出四千塊,加上確實(shí)需要跑腿辦事的人,袁健接受鄭小軍參股是意料之中的事。
當(dāng)然,袁健擺明了以他為主的態(tài)度,除了韓俊能搞到貨源,也有投桃報(bào)李的意思。
重活一世,韓俊也沒(méi)打算趁機(jī)多吃多占,便大大方方地說(shuō)。
“行,我出六千湊個(gè)一萬(wàn)整,股份就按照出資比例。咱們仨可以按月分紅,但半年之內(nèi)不能抽回本金?!?br />
被幸?;\罩的袁健和鄭小軍覺(jué)得沒(méi)啥問(wèn)題,于是都點(diǎn)頭同意。
韓俊接著說(shuō)“關(guān)于分紅,我拿五成,袁哥鄭哥你們各拿兩成半。”
鄭小軍有些意外,點(diǎn)子是人家的,路子也在對(duì)方手上,按照常理,韓俊就算拿八成也不過(guò)分的。
可韓俊不僅沒(méi)多占反而還倒貼,他傻了?
袁健也這么想,他的家境雖然比韓俊強(qiáng),但誰(shuí)不缺錢?隨著社會(huì)趨向現(xiàn)實(shí),金錢的威力與每個(gè)人都息息相關(guān)。
袁健卻搖搖頭善意地提醒“阿俊,畢竟關(guān)鍵要靠你,拿兩成半太多了。說(shuō)真心話,我能拿一成就足夠了?!?br />
鄭小軍也明白過(guò)來(lái),如果顏料每個(gè)月能掙四千,就算一成分紅也是好幾百。加上其它畫材,每個(gè)月五六百靠得住,三個(gè)月就能回本,比辦畫室強(qiáng)的多!
如果真的能拿兩成半,他做夢(mèng)都會(huì)笑醒的吧?
但老袁已經(jīng)開口,他也只能心痛加硬撐表明姿態(tài)。
“阿俊,老袁說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),是你帶我們發(fā)財(cái),咱也不能昧良心!”
韓俊感慨,也只有在這個(gè)時(shí)代的校園里,才能碰上老袁這種心甘情愿放棄利益的人。
他斟酌了一會(huì)說(shuō)道“袁哥,鄭哥,分紅就按我說(shuō)的來(lái)。因?yàn)樾律膶W(xué)習(xí)緊張,我不大可能天天跟著,以后主要靠?jī)晌桓绺缑η懊?。再說(shuō)我拿大頭,算起來(lái)比你們賺的都多?!?br />
見(jiàn)韓俊真心實(shí)意,袁健沒(méi)再推辭,畢竟說(shuō)得在理,大一功課和作業(yè)都比較重,總不能讓韓俊不上課整天送貨吧。
自己和陳小軍已經(jīng)大三,文化課少,專業(yè)課也不緊張,更不像大四忙著畢業(yè)找工作,時(shí)間和精力完全跟得上。
只能說(shuō)韓俊心思細(xì)膩,主動(dòng)拿出他自己一成的分紅出來(lái)當(dāng)作辛苦費(fèi)。
自己當(dāng)然沒(méi)意見(jiàn),而且看剛才鄭小軍勉強(qiáng)的樣子,更不用多說(shuō)。這年頭只要能掙到錢,誰(shuí)還怕辛苦?
“阿俊,既然這樣,那就按你的意思來(lái)。放心,只要能搞定貨源,剩下的事不用你多操心,誰(shuí)叫咱窮的只剩下時(shí)間了呢。對(duì)吧,老鄭?”
“是是是!”
鄭小軍眉飛色舞地滿口答應(yīng),心里頓時(shí)激動(dòng)起來(lái)。
兩成半!每個(gè)月收入陡然提升到一千多,絕對(duì)提前奔小康,現(xiàn)在上哪找這種好事?
這兩年,在學(xué)校都快把自己憋瘋了,不就是跑腿嗎,老子豁出命也干了!
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005章 賭身家
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