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第三章 談判的技巧
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田二河沒(méi)被花里胡哨的名字迷惑,頗為虛弱地問(wèn)道:
“具體是什么內(nèi)容?”
蔣白棉早就想好了說(shuō)辭,相當(dāng)流利地回答道:
“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是,你們得向公司提供自身獲得的情報(bào)和書(shū)籍,同時(shí),某些公司不方便直接出面的交易可能也會(huì)放在這里。
“另外,如果公司有成員需要落腳點(diǎn)或者一定的幫助,你們不能拒絕。
“而你們能獲得的是:
“更好的武器,更多的子彈,更廣泛的知識(shí),更高產(chǎn)的糧食種子,更便宜的棉花、布料、藥物和食鹽……”
聽(tīng)到后面那段話,包括李正飛在內(nèi),房間內(nèi)所有水圍鎮(zhèn)的人紛紛動(dòng)容。
對(duì)一個(gè)只勉強(qiáng)能做到糧食自給的聚居點(diǎn)來(lái)說(shuō),無(wú)論武器、子彈,還是棉花、布料、藥物和食鹽,都屬于比較短缺的事物,是他們每天都會(huì)憂愁該去哪里獲取該去哪里交易的東西。
過(guò)去,他們主要靠發(fā)掘城市廢墟來(lái)得到,可這么多年過(guò)去,數(shù)不清的遺跡獵人、荒野流浪者來(lái)來(lái)往往,早就把比較安全的那些遺跡里的生活必需品搬得空空如也。
這就讓水圍鎮(zhèn)的居民們,要么去更危險(xiǎn)的地方探尋,要么到別的聚居點(diǎn)做交易——水圍鎮(zhèn)位置隱蔽,只有得到他們信任的極少數(shù)人知道該怎么抵達(dá),能完成的買(mǎi)賣(mài)數(shù)量難免受限。
“可以接受……”靠躺在床頭的田二河看著蔣白棉,輕輕點(diǎn)了下頭,“還有呢?”
蔣白棉正色說(shuō)道:
“公司還會(huì)派一支二十多個(gè)人的武裝隊(duì)伍進(jìn)駐這里,幫你們訓(xùn)練鎮(zhèn)衛(wèi)隊(duì)成員,讓他們更加厲害?!?br />
在場(chǎng)的水圍鎮(zhèn)居民們表情同時(shí)出現(xiàn)了變化,有的驚慌,有的沉凝,有的戒備。
于他們而言,不管是提供情報(bào),還是幫忙交易,給予庇護(hù),都屬于不影響自身核心利益的事情,可讓一支全副武裝的隊(duì)伍駐扎水圍鎮(zhèn),就意味著他們失去了真正意義上的主導(dǎo)權(quán)。
這是不少人無(wú)法接受的。
蔣白棉搶在李正飛說(shuō)話前,微笑補(bǔ)了一句:
“我已經(jīng)將水圍鎮(zhèn)的位置提交給公司了?!?br />
丟下了這顆“炸彈”,她才依次掃過(guò)水圍鎮(zhèn)其他人的臉孔。
那些人竟無(wú)一敢和她對(duì)視,相繼低下了腦袋。
他們有偷偷拿怨恨的目光看白晨,埋怨她這么簡(jiǎn)單就把“盤(pán)古生物”的人帶到水圍鎮(zhèn)來(lái),簡(jiǎn)直辜負(fù)了鎮(zhèn)長(zhǎng)的信任。
這導(dǎo)致他們現(xiàn)在完全沒(méi)有了談判的余地,答應(yīng)是答應(yīng),不答應(yīng)也會(huì)被逼答應(yīng)。
一個(gè)大勢(shì)力還攻不破這么一個(gè)小小的聚居點(diǎn)?
旁邊的龍悅紅則略有點(diǎn)茫然,因?yàn)樗浀媒M長(zhǎng)答應(yīng)過(guò)白晨,不提前將水圍鎮(zhèn)的位置告訴公司,而她提交的報(bào)告上確實(shí)也模糊了這一點(diǎn)。
龍悅紅看了眼商見(jiàn)曜,發(fā)現(xiàn)他嘴巴輕動(dòng),無(wú)聲吐出了一個(gè)詞。
作為一個(gè)不懂得看唇語(yǔ)的人,龍悅紅只能根據(jù)靈感來(lái)猜測(cè)商見(jiàn)曜在說(shuō)什么。
他應(yīng)該在說(shuō):
“騙子?!?br />
田二河默然了一陣,劇烈咳嗽了幾聲:
“也不是,不能接受?!?br />
“是啊……”李正飛緩慢吐了口氣。
其他人的表情相繼恢復(fù),七嘴八舌地問(wèn)道:
“到時(shí)候,他們住哪里?這幾棟都沒(méi)什么房間了,總不能讓大家把自己的騰出來(lái)吧?”
“他們的食物是自帶,還是我們提供,會(huì)給補(bǔ)償嗎?”
……
這些問(wèn)題聽(tīng)得龍悅紅很是詫異,有種搞不懂當(dāng)前狀況的感覺(jué)。
明明討論的是一個(gè)鎮(zhèn)子生死存亡的事情,怎么突然就進(jìn)入了計(jì)較蠅頭小利的環(huán)節(jié)?
就算被逼迫答應(yīng),只能接受,那也還有很多重要的問(wèn)題需要討論和確定??!
等到亂糟糟的情況平息了下去,田二河才嘆息著說(shuō)道:
“反正老頭我活不了多久了,到時(shí)候,就把這個(gè)房間,還有會(huì)議室空出來(lái),隔一下,提供給‘盤(pán)古生物’的人……”
“鎮(zhèn)長(zhǎng),你會(huì)沒(méi)事的,‘盤(pán)古生物’有很好的醫(yī)生。”白晨急切地寬慰起田二河。
田二河笑了笑:
“人吶,怎么可能不死?”
“機(jī)械僧侶可以……”旁邊的商見(jiàn)曜做出了回答。
然后,他就被蔣白棉瞪了一眼,默默閉上了嘴巴。
田二河沒(méi)被影響,看向了房間內(nèi)的水圍鎮(zhèn)居民們:
“你們,還有什么想法?”
既然鎮(zhèn)長(zhǎng)已經(jīng)做出了承諾,自身的利益似乎不會(huì)受損,其他人也就沒(méi)再揪著這個(gè)問(wèn)題不放,相繼搖頭表示沒(méi)有。
田二河又望向蔣白棉,猶豫了下道:
“你們公司,對(duì)廣場(chǎng)那些人,是什么態(tài)度?”
他指的是位于水圍鎮(zhèn)中下層的大量居民,他們以“外來(lái)者”居多。
蔣白棉毫不猶豫地回答道:
“對(duì)公司來(lái)說(shuō),每一個(gè)人都是寶貴的資源,不會(huì)輕易放棄?!?br />
她見(jiàn)房間內(nèi)不少人露出了或不屑或不滿的神色,又笑著說(shuō)道:
“公司每年還會(huì)給幾個(gè)名額,獎(jiǎng)勵(lì)那些做出很大貢獻(xiàn),或者有突出才能的人,讓他們成為公司的正式員工,享受相應(yīng)的待遇。
“就和我們一樣?!?br />
看著這幾個(gè)光鮮亮麗的外來(lái)者,在場(chǎng)的水圍鎮(zhèn)居民們都明顯興奮了起來(lái)。
他們覺(jué)得那幾個(gè)名額就是給他們準(zhǔn)備的。
普通的鎮(zhèn)民哪有機(jī)會(huì)做出大的貢獻(xiàn)?
至于成為“盤(pán)古生物”的正式員工有多好,他們暫時(shí)想象不到,只能直觀地從蔣白棉、商見(jiàn)曜他們身上看出差距。
“這就好,這就好……”田二河松了口氣,眉梢眼角帶上了幾分笑意。
他身體似乎往下縮了一點(diǎn):
“還有別的嗎?”
“差不多就這些了。”蔣白棉沒(méi)再刺激在場(chǎng)水圍鎮(zhèn)居民的神經(jīng),“如果你們?cè)敢?,我們還可以派人幫你們?cè)O(shè)計(jì)新的管理體系,提高勞動(dòng)效率,防止有人偷懶。”
她故意把這件事情往怎么管理其他鎮(zhèn)民的方向靠。
見(jiàn)沒(méi)人有異議,田二河略顯吃力地說(shuō)道:
“那就這么定了吧。
“正飛,你覺(jué)得呢?”
李正飛想了幾秒,回答道:
“我沒(méi)問(wèn)題?!?br />
蔣白棉見(jiàn)狀,為免夜長(zhǎng)夢(mèng)多,立刻側(cè)頭,對(duì)龍悅紅道:
“你和商見(jiàn)曜去把無(wú)線電收發(fā)報(bào)機(jī)拿過(guò)來(lái)?!?br />
她不直接吩咐商見(jiàn)曜,是擔(dān)心這位有證的精神病患者有一句回一句,而現(xiàn)在的場(chǎng)合顯然不適合這么做。
“好?!饼垚偧t難得有發(fā)揮作用的時(shí)候,非常積極。
和商見(jiàn)曜出了這棟小樓后,他左右看了一眼,壓低嗓音道:
“組長(zhǎng)剛才說(shuō)已經(jīng)把位置上報(bào)給公司,是不是在騙他們?”
借此掌握談判的主動(dòng)權(quán)!
“難道是在騙你?”商見(jiàn)曜反問(wèn)道。
龍悅紅知道自己猜對(duì)了,略顯高興地反駁道:
“那也不是不可能?!?br />
“她要想騙你,你根本發(fā)現(xiàn)不了?!鄙桃?jiàn)曜看了同伴一眼。
“……也是?!饼垚偧t竟無(wú)法否認(rèn)。
…………
田二河的房間內(nèi),李正飛目送商見(jiàn)曜、龍悅紅出去后,試探著問(wèn)道:
“我們要不要現(xiàn)在就把大家召集起來(lái),公布這件事情?”
田二河看了他一眼,咳嗽著說(shuō)道:
“不用。
“你們同意就行了。
“等‘盤(pán)古生物’的隊(duì)伍來(lái)了,再公布也不遲?!?br />
“是啊?!笔Y白棉附和道。
她這是擔(dān)心出意外。
雖然說(shuō)“盤(pán)古生物”開(kāi)的條件,于水圍鎮(zhèn)中下層的鎮(zhèn)民而言,不會(huì)有什么實(shí)質(zhì)傷害,反而會(huì)讓他們得到很多好處,但類(lèi)似的承諾,真正實(shí)現(xiàn)前,總是令人懷疑。
而且,巨大的變化必然會(huì)導(dǎo)致人心浮動(dòng),不夠安穩(wěn)。
這種情況下,人會(huì)非常敏感,容易做出不理智的行為,如果再遇到幾個(gè)有野心或者比較極端的人帶頭,局面往往一發(fā)不可收拾。
等到“盤(pán)古生物”的隊(duì)伍進(jìn)駐,在強(qiáng)大火力的壓迫下,大家肯定一時(shí)半會(huì)都不敢有“意見(jiàn)”,能夠比較穩(wěn)定地看著承諾一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn),生活在慢慢變好,那也就能真心實(shí)意地接受這件事情了。
田二河和蔣白棉的話語(yǔ)讓房間內(nèi)不少鎮(zhèn)民徹底安心,覺(jué)得自己的地位不會(huì)動(dòng)搖,不會(huì)與廣場(chǎng)上那些人處在一個(gè)層次。
沒(méi)過(guò)多久,商見(jiàn)曜和龍悅紅把無(wú)線電收發(fā)報(bào)機(jī)搬了上來(lái)。
蔣白棉旋即手寫(xiě)了電報(bào)內(nèi)容,展示給了這里每一個(gè)人看。
上面主要是講水圍鎮(zhèn)已同意簽署友好合作條款,公司可以派人過(guò)來(lái)。
電報(bào)的末尾,蔣白棉描述了下田二河的病情,讓公司找醫(yī)生,攜帶相應(yīng)的藥物或者器械跟著來(lái)。
對(duì)于這份電報(bào),沒(méi)人有異議。
而將它轉(zhuǎn)成電文時(shí),蔣白棉偷偷加了兩句,分別是水圍鎮(zhèn)的入口位置和事前約定的暗碼。
拍完,他們很快收到了回電。
回電的內(nèi)容很簡(jiǎn)單,只有兩個(gè)字:
“收到?!?br />
旁觀了整個(gè)過(guò)程的田二河,轉(zhuǎn)而吩咐起房間內(nèi)的鎮(zhèn)民:
“你們都回去休息吧,就正飛在這里陪我?!?br />
等到其他人都離開(kāi),白晨才對(duì)田二河道:
“鎮(zhèn)長(zhǎng),要不要吃點(diǎn)東西,然后睡一會(huì)兒?
“公司的人可能得明天下午或者傍晚才能到?!?br />
田二河搖了搖頭,笑著說(shuō)道:
“暫時(shí)不用,你們給我打的那個(gè)針,效果真好,我一點(diǎn)也不困。
“丫頭啊,我們都認(rèn)識(shí)好多年了,叫一聲爺爺怎么樣?”
不等白晨回應(yīng),他故意裝出可憐的樣子,咳嗽了幾聲:
“你看,我的后輩子孫們一個(gè)都沒(méi)剩下……”
白晨抿了下嘴唇,小小地喊了一聲:
“爺爺。
“哈哈?!碧锒有α似饋?lái),然后對(duì)白晨他們道,“給我和正飛講講‘盤(pán)古生物’的事情吧?!?br />
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