一整天時(shí)間雞飛狗跳,高志偉出錢買機(jī)票請(qǐng)這些記者去了深圳實(shí)驗(yàn)室,同時(shí)讓當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)采訪拍攝,這一波自然玩命的宣傳。
同時(shí)一群沒趕上免費(fèi)飛機(jī)票去深圳的記者,再次圍著娃哈哈追問營(yíng)養(yǎng)液的事情,對(duì)于兒童食品的安全再次成為所有人的焦點(diǎn),甚至采訪了不同地區(qū)的監(jiān)管。
這一天娃哈哈內(nèi)部開了幾波會(huì)議,得出的結(jié)論是,如果把營(yíng)養(yǎng)液歸類到藥品中,那么銷量絕對(duì)會(huì)一落千丈,最近一周內(nèi)推出新的產(chǎn)品,很有必要,而且要在市場(chǎng)上正面對(duì)抗佳美食品。
并且要推出小罐頭類似的產(chǎn)品,最重要的是,價(jià)格戰(zhàn),對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行降價(jià),給代理商讓利,同時(shí)把準(zhǔn)備投給央視的廣告費(fèi)用暫緩,把這筆錢拆解開,一部分用于市場(chǎng)廣告、營(yíng)銷等,一部分用來推動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。
他們推算出,佳美食品的資金流轉(zhuǎn)非常脆弱,打崩他的資金鏈。
佳美食品四個(gè)大字在深圳成為了絕對(duì)的熱詞,很多人想買小罐頭,可惜根本買不到,這里是珠三角,并沒有陸峰的工廠,也沒有小罐頭的生存之地。
已經(jīng)快持續(xù)一個(gè)月了,佳美食品和娃哈哈在國(guó)內(nèi)不能說人盡皆知,可是提起來都知道,雙方打的紅了眼睛,瞎子都看的出來。
一些重要媒體開始發(fā)文,標(biāo)題很是耐人尋味,叫做:合作才能共贏。
今天是三月二十九號(hào),春風(fēng)已經(jīng)吹滿大地,一夜之間千樹萬樹梨花開,高志偉在趕回來的路上,大地褪去了寒氣,人們也把棉衣?lián)Q下。
陸峰的桌子上擺放著一大堆文件,進(jìn)了門先給自己泡了一杯茶,張鳳霞走進(jìn)來說道;“事情有些多,明天娃哈哈新產(chǎn)品發(fā)布,這幾天已經(jīng)把貨鋪滿了,有內(nèi)部消息說,他們準(zhǔn)備了七千萬跟咱打價(jià)格戰(zhàn),還有,最近咱名聲太大,造成后續(xù)幾個(gè)廠子不好談,那幾個(gè)談判團(tuán)隊(duì)昨天打電話過來說要加錢,甚至是有的要抽點(diǎn),還有......?!?br />
“停”陸峰抬起手制止她說話,隨便一件事兒都讓他感到棘手。
陸峰拿起桌子上的報(bào)紙看了一眼,對(duì)于這種想要當(dāng)和事佬的報(bào)道,他隨手丟在了一旁,打開文件夾問道:“談到哪兒了”
“太原,申請(qǐng)被駁回,理由是存在高度風(fēng)險(xiǎn)?!睆堷P霞把旁邊一個(gè)文件夾拿過來,擺在陸峰面前說道:“之前由于消息不通,我們把這個(gè)廠子質(zhì)押給多地拿資源,現(xiàn)在事情鬧這么大,一些報(bào)紙報(bào)道了咱的情況,也有很多打電話過來問?!?br />
“生米煮成熟飯了,告訴他們,想要當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、稅收就讓我干,要不然就把我抓進(jìn)去?!标懛蹇粗詈髱讉€(gè)廠子,想了想道:“實(shí)在不行把鄭州的廠子做抵押,一個(gè)廠子不行就給他倆個(gè),反正現(xiàn)在不缺的就是廠子嘛?!?br />
張鳳霞看著他,感覺陸峰就是在刀尖上跳舞,開口道:“你這是把各地當(dāng)猴耍,那些廠子的性質(zhì)全部都是抵押物,已經(jīng)給銀行了?!?br />
“我不抵押地,我抵押市場(chǎng),我那些廠子都運(yùn)轉(zhuǎn)開了,每個(gè)月流水都有錢的,至于那幾個(gè)想談錢的團(tuán)隊(duì)讓他滾蛋?!标懛蹇粗募?nèi)容沉吟了一會(huì)兒道:“換一批人去,必須說服對(duì)方相信我們?!?br />
“這個(gè)夠嗆,還有財(cái)務(wù)昨天算出來了,咱的缺口應(yīng)該有兩千萬,砸在流水線、辦公家具、亂七八糟的,差不多就是兩千萬,前期的六個(gè)廠子,一期工廠都不能推后,昨天幾個(gè)廠長(zhǎng)都說了,該喝的酒也喝了,他們現(xiàn)在就怕你跑路。”
張鳳霞看著文件內(nèi)容,自己如果是地方領(lǐng)導(dǎo),現(xiàn)在恨不得把陸峰槍斃了。
“兩千萬”陸峰深吸了一口氣,緊接著就是價(jià)格戰(zhàn),事情搞到現(xiàn)在這個(gè)樣子,后續(xù)那些地方政策,就算是給資金,肯定是專項(xiàng)資金,這個(gè)錢是不會(huì)讓陸峰用作其他地方的。
張鳳霞對(duì)于整個(gè)事情非常了解,以她對(duì)于商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的判斷,這是個(gè)死局,陸峰最大的優(yōu)勢(shì)是,借助招商引資,以這個(gè)廠子為本,進(jìn)行貪吃蛇游戲的質(zhì)押,通過一個(gè)廠子,拿下一個(gè)廠子。
接著他出去就說自己有兩個(gè)廠子,就像是貪吃蛇一樣,越吃越長(zhǎng)。
如果是之前,他可以把后面十個(gè)廠子的資金延緩,挪用到這六個(gè)廠子上,這么多錢足夠他展開手腳跟娃哈哈打一場(chǎng),甚至是打垮娃哈哈。
市場(chǎng)唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被打垮,接著就是市場(chǎng)紅利,就像是當(dāng)初陸峰打垮任千博,利潤(rùn)飛速上漲。
然而娃哈哈不是任千博,一來二去打不垮,甚至是剛開始,就鬧的全國(guó)皆知,自然驚動(dòng)了后續(xù)十個(gè)廠子,他所利用的無非就是信息不對(duì)稱罷了。
兩千萬的資金缺口,可能會(huì)把他的貪吃蛇打殘廢。
這段時(shí)間張鳳霞的收獲太大了,甚至她認(rèn)為比商學(xué)院四年學(xué)到的更多,更加實(shí)用,尤其是陸峰這個(gè)人,典型的實(shí)用主義,不管什么下三濫,只要管用就用。
對(duì)于商業(yè)模式的理解非常透徹,他玩的就是杠桿撬動(dòng)杠桿,寅吃卯糧,一直往后面吃,如果不是這事兒鬧的這么大,他可以一直吃下去。
陸峰用的其實(shí)就是多年后的地產(chǎn)模式,當(dāng)年不知道多少房地產(chǎn)以這樣的方式發(fā)家,有人拿一百萬撬動(dòng)一塊地皮,再通過一塊地皮撬動(dòng)上億的房地產(chǎn)項(xiàng)目,司空見慣了。
一個(gè)上午的時(shí)間,陸峰都泡在研發(fā)部,與其說是研發(fā)部,不如說是陸峰說感覺,他們配料,一共十七個(gè)人,對(duì)于各種產(chǎn)品勾兌都很熟練。
一群人手忙腳亂的把各種香精、牛奶、食用色素勾兌在一起,陸峰看了看顏色,點(diǎn)點(diǎn)頭道:“這個(gè)顏色不錯(cuò)啊,我嘗一嘗啊”
陸峰喝完砸吧一下嘴,感覺跟上一世喝的乳酸菌差點(diǎn)東西,想了想道:“加點(diǎn)山楂,缺點(diǎn)山楂味,還有那個(gè)酸奶的可以了,牛奶比例再增加一點(diǎn),奶的味道重一點(diǎn)。”
“加點(diǎn)粘稠劑,加上點(diǎn)香精,我給您調(diào)一下。”
研發(fā)部的十幾個(gè)人一直都很納悶,原本以為每天上班就是各種實(shí)驗(yàn),可是自從來了佳美食品就不太一樣。
每次產(chǎn)品開發(fā),陸總就蹲在這一口口的喝,在場(chǎng)的人都覺得,他肯定喝過很多產(chǎn)品,描述出一些味道,這幫人根據(jù)他說的味道去調(diào)。
十二點(diǎn)半,高志偉回來了,去了食堂沒找到陸峰,問了一下張鳳霞,才知道在研發(fā)部,他急忙往研發(fā)部走。
還沒進(jìn)門就看到陸峰蹲在地上,手里拿著一個(gè)試管,里面不知道裝著什么,他就像是喝白酒一樣皺著眉,旁邊圍著十七個(gè)小伙子,看著他喝,如果給地上放一盤花生米,一盤豬頭肉拌黃瓜,絕對(duì)是喝酒的場(chǎng)景。
“太不正規(guī)了。”高志偉嘀咕了一句,心里暗想,這樣的研發(fā)畫面千萬不能被娃哈哈的人拍到,要不然再高檔的廣告宣傳都沒用。
“陸總,我回來了,那邊的事情都處理干凈了?!备咧緜プ哌M(jìn)來說道。
陸峰放下手里的試管,點(diǎn)點(diǎn)頭遞過去道:“你嘗嘗”
高志偉喝了一口,砸吧下嘴說道:“酸酸甜甜的,有一種娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液的味道,不過沒那么濃?!?br />
陸峰知道,對(duì)面研究出來的就是這東西,起名ad鈣奶,陸峰雖然沒有配方,卻憑著感覺調(diào)試出了差不多的口味,這樣有一個(gè)好處,不會(huì)侵權(quán)。
“這個(gè)應(yīng)該好賣,要出新產(chǎn)品了嘛”
“是啊,對(duì)方準(zhǔn)備打價(jià)格戰(zhàn),你聽說了嘛”
“聽說了一些,不過李總給我打電話,說咱的資金出現(xiàn)兩千多萬的漏洞,后續(xù)廠子......?!?br />
“好了,這是研發(fā)部,不聊財(cái)務(wù)的事兒?!标懛蹇聪虮娙说溃骸鞍堰@段時(shí)間研究的東西擺出來?!?br />
全部調(diào)試了出來,各種顏色花花綠綠的擺了一排試管,其中有乳酸菌、ad鈣奶、紅茶、可樂,還有七八款產(chǎn)品,像是阿薩姆奶茶、綠茶、冰糖雪梨等,不過味道都不對(duì),綠茶倒是好勾兌,問題是那玩意搖晃一下就跟尿似的,陸峰感覺現(xiàn)在的人們接受不了。
紅茶也有這個(gè)問題。
“這個(gè)這個(gè)”陸峰用手指了指乳酸菌和ad鈣奶,說完又覺得兩款產(chǎn)品太少了,現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試的話,運(yùn)氣好,三五天能調(diào)出來,運(yùn)氣不好,每天喝的肚子脹。
陸峰忽然想到了什么,拿起一根試管跑到水龍頭上接了點(diǎn)水,擺在了一塊,開口道:“就這三款產(chǎn)品了?!?br />
“啊”
“那個(gè)接的自來水”
“什么自來水你這孩子會(huì)不會(huì)說話”陸峰用手一拍研發(fā)部的經(jīng)理說道:“這叫礦物質(zhì)水,礦泉水,生產(chǎn)的時(shí)候弄個(gè)濾網(wǎng),過濾一下,下午你們把這個(gè)產(chǎn)品特性,跟設(shè)計(jì)部交流一下,我下午給他們開會(huì),先吃飯?!?br />
高志偉在一旁看著,默默跟著陸峰走了出去,去食堂的路上,忍不住開口道:“陸總,資金缺口可以慢慢想辦法,產(chǎn)品方面還是要穩(wěn)打穩(wěn)扎,市場(chǎng)表現(xiàn)一旦不好,就是全軍覆沒啊”
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第0136章 研發(fā)
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