秦總，你們這個(gè)估值太低了，五個(gè)億的估值，還要控股我們金太陽……”沈總的臉色很是不好看。
秦川的心情也非常差，本來就剩下臨門一腳的事情了，他想著只要是價(jià)格差不多，哪怕是自己吃點(diǎn)虧呢，也就吃點(diǎn)虧算了，但是這個(gè)十二億的估值，雙方之間相差的就太遠(yuǎn)了，這中間差了不知道多少的。
“沈總，我就想不明白了，是什么讓你們覺得自己的估值能達(dá)到十二億呢，是因?yàn)殇N售額嗎？那我們的銷售額，是不是要幾百億了……”秦川有些頭疼的問道。
這看一個(gè)公司的估值是多少，這是多方面衡量的，不是說你這個(gè)銷售額是多少，有些行業(yè)的利潤就非常薄，比如說這個(gè)家電零售行業(yè)。
他們的銷售額很多，畢竟店里的各種電器都有，但是這個(gè)利潤很薄的，這一年銷售額十五億，可能最后的盈利，也就是幾千萬而已。
一年盈利幾千萬，估值十二個(gè)億。
秦川都不知道這個(gè)沈總怎么算出來的這個(gè)價(jià)格，不是以為自己是他媽的互聯(lián)網(wǎng)公司嗎？
在國內(nèi)，這樣算估值的，也只有互聯(lián)網(wǎng)公司敢這么干了，互聯(lián)網(wǎng)公司人家不要說盈利多少錢了，就是虧損著都敢這么估值。
要是稍微有點(diǎn)盈利，那就更了不得了，比如說網(wǎng)一這邊，今年終于開始實(shí)現(xiàn)盈利了。
但是你一個(gè)電器零售公司，竟然也敢這么估值，那就有些過分了。
“秦總，我們金太陽是值這個(gè)價(jià)值的，首先是渠道稀缺性溢價(jià)。我們金太陽53家門店覆蓋通州市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)和蘇皖的部分地區(qū)，單店年銷超千萬。
光是這些門店，我們就可以對(duì)標(biāo)國鎂電器在在北上廣的所有網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值。
其次是隱形資產(chǎn)重估。我們金太陽在2001年前低價(jià)囤積的23處門店地產(chǎn)，隨著今年地價(jià)暴漲，雖然說我們財(cái)務(wù)報(bào)表上的賬面價(jià)值僅4000萬，但重置成本已超3億……”
沈總振振有詞的說著，秦川聽著一陣頭疼。
“沈總，我明白你是什么意思，但是你要想想，現(xiàn)在的金太陽的缺陷是什么？”
“現(xiàn)在的金太陽過度依賴，維修反哺銷售的模式，維修工推銷家電占銷售額的百分之四十五左右……”秦川準(zhǔn)備給沈總下一劑猛藥了。
不然的話，沈總要是死死的咬著十二億這個(gè)估值的話，那這個(gè)根本就談不下去了。
因?yàn)殡p方這個(gè)估值相差太大了，秦川給的估值是五個(gè)億，要是沈總覺得他們金太陽的估值能到六個(gè)億，那這個(gè)分歧就很好解決的。
要是沈總覺得他們的估值是七個(gè)億，談一談呢，也沒有什么問題。
哪怕是沈總覺得他們的估值是八個(gè)億，其實(shí)也有談判的空間。
但是這直接上來就是十二個(gè)億，秦川都不知道應(yīng)該說什么了，這個(gè)就有些太自大了，十二個(gè)億啊，不是十二塊錢。
“就你們金太陽這種銷售模式呢，其實(shí)很簡(jiǎn)單的，我們只需要高價(jià)挖走了你們的維修工呢，你們的銷售業(yè)績就會(huì)一落千丈的。
你們太依賴這個(gè)維修工了，這是你們的優(yōu)勢(shì)呢，也是你們的劣勢(shì)，這就是人力資本隱患，你們要是想要留住這些人才呢，必然會(huì)進(jìn)一步的加大投資，那這樣的話，你們的產(chǎn)品價(jià)格就上來……”
秦川的意思很簡(jiǎn)單的，你們現(xiàn)在之所以活的滋潤呢，是因?yàn)榇蠹业碾娖鬟B鎖品牌，現(xiàn)在都沒有把目光放在這一塊呢，所以才給了金太陽生存的空間，不然的話，就金太陽這種模式。
很容易的就會(huì)被打回原形的。
“另外人家三聯(lián)商社那邊的估值才九個(gè)億，你們這金太陽比三聯(lián)商社的估值都高，那要是這樣的話，那我直接去收購三聯(lián)商社好了?！?/p>
秦川的話，讓沈總的面色巨變，三聯(lián)商社估值九個(gè)億。
他當(dāng)然是知道，他們金太陽的估值肯定是到不了十二個(gè)億的，十二個(gè)億稍微有些夸張了，但是他沒有想到，這三聯(lián)商社竟然只值九個(gè)億。
但要知道，這三聯(lián)商社占據(jù)的市場(chǎng)差不多是金太陽的三倍。
那豈不是現(xiàn)在的金太陽估值只有三億。
而且秦川指出來的金太陽的巨大缺陷，也是讓沈總擔(dān)憂的主要原因，這要是按照秦川說的，五一電子真的進(jìn)入到縣級(jí)市場(chǎng)上，開始挖自己的修理工的話。
那對(duì)于金太陽來說，就是災(zāi)難性的。
“十個(gè)億，秦總。”沈總再次報(bào)出了價(jià)格，只不過秦川根本就不接。
“沈總，這個(gè)不是菜市場(chǎng)賣菜呢，一直討價(jià)還價(jià)的，也不是服裝市場(chǎng)，對(duì)半砍價(jià)，咱們都是誠心誠意的，你要不然的話，回去好好的商量一下，報(bào)一個(gè)誠信的價(jià)格，然后咱們?cè)僬??！鼻卮ㄕf著就想要結(jié)束今天的談判了。
十二個(gè)億也好，十個(gè)億也好，這個(gè)報(bào)價(jià)都超過秦川太多的心理承受范圍了。
而且這十個(gè)億呢，還是金太陽在降價(jià)以后的，不是一開始的報(bào)價(jià)，這往下的空間就太小了。
要是一開始報(bào)價(jià)十個(gè)億，還可能談到八個(gè)億，七個(gè)億。
但是從十二個(gè)億的基礎(chǔ)上下來的十個(gè)億，還有多少談判的空間。
所以秦川談都不想談了，要直接中止談判，讓沈總回去想一想，也是明確的告訴沈總，這個(gè)價(jià)格肯定是行不通的。
沈總聞言臉色有些難看，秦川繼續(xù)說道：“沈總，我還有最后一句話，其實(shí)金太陽的模式是非常特殊的，在一套在通州市能夠行得通的，但是去其他的地方未必能夠行得通，全國有兩千多個(gè)縣城。
想要把金太陽在通州市和蘇皖地區(qū)縣域市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制過去，我覺得是非常難的，所以金太陽的價(jià)值呢，可能并沒有你想象的那么高……”
秦川扔下一句話，就起身率先離開了會(huì)議室，然后安全等人緊跟著離開了會(huì)議室。
留下了沈總等一群金太陽的高管面面相覷，一個(gè)個(gè)的臉色都很不好看，秦川的話，算是給了他們重重的一擊。