葉子電子的這套組合拳，一共算是五項營銷方案，一起實施的，舊家電置換、預交定金、護眼電視機、測評、送貨上門免費安裝。

另外還要加上一個，那就是一部分地區(qū)呢，直接降價百分之五。

本來秦川以為，這個直接干脆的降價可能是大家最喜歡的，但是沒想到這個到了最后，竟然是預交定金的營銷方案更加的吸引人。

但是仔細想想呢，又是可以理解的，直接降價呢，前些年的時候，這種招數(shù)玩的太多了，尤其是幾場電視機行業(yè)的價格戰(zhàn)，說實話，這個價格戰(zhàn)開始以后，這電視機一天比一天不值錢。

所以這幾次三番的玩下來呢，讓大家都有一種感覺，那就是一旦有電視機開始降價了，反而不需要著急買了，等一等，他們的價格說不定還會進一步的降低。

所以這個直接降價，反倒是不好使了。

剩下的測評這個能影響到的是年輕人，因為這個視頻只是在網(wǎng)上發(fā)布呢，這很多年紀大的人，其實這個時候是不怎么會用網(wǎng)絡的。

甚至在一些偏遠的農(nóng)村地區(qū)呢，連電腦是什么東西都不知道，這個是一點不夸張的。

更何況網(wǎng)絡上的測試視頻，他們根本就看不到，更何況是影響力了，去年的網(wǎng)絡用戶增加呢，其實增加的主要是十五歲到二十五歲之間的這些年輕人。

他們?nèi)ゾW(wǎng)吧打游戲之類的，對于互聯(lián)網(wǎng)的接受度更加高一點。

但無奈的是，這些人其實在購買電視機這種大件上，其實他們的發(fā)言權(quán)有限的，電視機這種東西，相對來說，還是比較貴重的。

只有一部分年輕人，因為結(jié)婚或者說是自己有經(jīng)濟能力的，在購買的時候，會受到測評視頻的影響，而選擇葉子電視機。

再其次呢，就是護眼電視，本來秦川覺得這個應該很不錯的，但實際的測試中呢，這個效果有沒有呢？確實有一定的營銷效果，但是卻沒有達到秦川預想的那種效果。

至于說原因也很簡單，那就是現(xiàn)在人們對于這種保健類的觀念呢，還是不夠。

這要是放在后世，什么護眼啊，防藍光啊，這都是賣點的。

但是放在現(xiàn)在就不行了。

就像是現(xiàn)在，你說什么綠色食品之類的，大家都不會在意的，還沒有大魚大肉的吃上幾年呢，你現(xiàn)在提什么綠色食品誰在意啊。

得等這個大魚大肉吃膩了以后，大家才會想著吃什么綠色健康食品。

這護眼電視機也同樣的，這個時候小孩子看電視機，家長擔心的問題不是一直看電視機會把眼睛看壞之類的，而是擔心這個電費啊，耽誤學習啊。

根本就沒有護眼這個概念的。

葉子電子要是強行想要給大家灌輸這個護眼電視機的概念呢，也不是不行，但這是一個漫長的工作，不是一時三刻能解決的。

而現(xiàn)在葉子電子推出的葉子電視機，也不是想著要給大家灌輸理念的，而是想要做一次營銷的。

聽著安曉一項項的匯報，秦川心里嘆了口氣，看來這個護眼電視的營銷不是太成功，不過這個路子不能舍棄的，還是要保持下來，以后真正的研發(fā)護眼電視機，在這條路上走一走，這也算是一個特色產(chǎn)品的。

理念也可以提前慢慢的灌輸，做護眼電視機的第一人，這種方式可能一開始的效果不是太大，但是時間長了，等到大家注重的時候，這想起來護眼電視機，第一時間想到的肯定就是葉子電視機。

效果好一點的是免費送貨上門和安裝，這個免費呢，確實能解決很多問題，不過要綜合效果來看呢，又沒有說立竿見影的效果。

安曉分析了一下，這個購買電視機呢，基本上都是距離家里比較近的地方，所以即使不免費送貨上門呢，其實也不算是太麻煩的事情，大家推個三輪自行車都能拿回去的。

要是太遠了呢，葉子電子的送貨上門又不太可能，所以這個效果有，但是沒有想象的那么大，免費安裝這個事情呢有一定的吸引力。

不過這個時候，到處都是修理家電的店鋪，其實隨便找人都能安裝一下的，畢竟電視機的安裝并不是什么麻煩的事情。

但是總體上來說，這項影響影響力還是有的。

再然后就是舊家電置換了，這個效果超出預料的好，原來很多的舊家電呢，只能賣給收破爛的，這收破爛的能給出多少錢啊，不說廢品的價格吧，但是肯定賣不上什么價。

畢竟收廢品的揮手回來以后，也是要繼續(xù)賣到廢品站，廢品站經(jīng)過分類以后，再一層層的賣出去，最后才是各個工廠廢品回收處理呢。

這一路上所有經(jīng)手的人呢都要賺錢的。

這下來，在客戶這里，賣出去舊電視機就賣不上多少錢了。

另外呢，這個有些舊電視機呢，質(zhì)量很是不錯的，秦川自己前世的時候就聽朋友說過，他們家的一臺舊電視機，用了多少年了，將近二十年。

從原來的天線，到后來的鍋蓋衛(wèi)星，那電視機一直能用，并且用的好好的。

這放在后世不可想象，但是放在這個時候就也是正常的操作了，這種情況下，電視還能用，但是又因為更新?lián)Q代了，要換新的電視機。

舊電視機呢，舍不得賣給收廢品的，賣給收廢品的呢，總覺得有些虧，有些不值，這不管是錢少的問題，還有心理上的原因。

這好好的電視機賣了廢品了，說出去不好聽呢，感情上也接受不了，可是這個以舊換新就不一樣了，舊電視機補貼一部分錢，成了新的電視機了。

這個就有些物盡其用了，不光是能多賣點錢的事情，心理上也可以接受了，是以舊換新了，不是賣給收廢品的了。

這一個是報廢了，一個是置換，這完全是兩種不同的處理方式了，大家接受度就更高了，這個營銷的效果自然也就更好了。