灌輸理念這種事情呢，很多人都在做的，而且效果也非常好，在營銷上邊，是屢見不鮮的。
比如說把產(chǎn)品往健康上邊靠，什么人養(yǎng)玉，玉養(yǎng)人。比如說經(jīng)典的，把鉆石往愛情上邊靠，讓鉆石來象征愛情。
那么一顆鉆石，怎么就成為愛情的象征了，就是因?yàn)闋I銷做的好，把這兩個(gè)聯(lián)系在一起了，就讓鉆石代表愛情了。
還有很多諸如此類的事情，其實(shí)都差不多的，都是給大家灌輸一種理念，讓大家想到這個(gè)理念的時(shí)候，就想到了這個(gè)產(chǎn)品。
沉東晟現(xiàn)在提高不了服務(wù)水平呢，就準(zhǔn)備灌輸理念。
沉東晟準(zhǔn)備灌輸?shù)睦砟钍牵阂獦淞⑻岢觥靶律罾砟睢?，要覺得買保險(xiǎn)是一種生活態(tài)度和生活方式的文化理念，
倡導(dǎo)青春、時(shí)尚、健康、充滿活力的生活觀、現(xiàn)代消費(fèi)觀和家庭價(jià)值觀。
沉東晟認(rèn)為，隨著國內(nèi)社會(huì)結(jié)構(gòu)發(fā)生的深刻變化，“買車、買房、買保險(xiǎn)”要成為一種潮流，這就是“現(xiàn)代新三大件”。
由“新生活理念”和“現(xiàn)代新三大件”構(gòu)成的理念創(chuàng)新，是沉東晟這一次灌輸理念的根本。
簡單來說呢，就是沉東晟要把買保險(xiǎn)這件事變成你不完全是買保險(xiǎn)，買保險(xiǎn)呢，也不是為了保險(xiǎn)，而是為了時(shí)尚。
買了保險(xiǎn)呢，就是時(shí)尚新生活的一部分，這個(gè)和買車、和買房是一樣的。
簡單來說有些像是什么呢？就像是現(xiàn)在國內(nèi)的很多外企里邊，要員工給自己起一個(gè)洋名字，什么麗莎啊，麗娜啊之類的，好像起了這個(gè)外國的洋名字，這就是時(shí)尚了，沒有起這個(gè)名字呢，就是老土了。
這個(gè)和后世很多白領(lǐng)喝咖啡一樣，這喝咖啡才是白領(lǐng)呢，你要是喝茶，那就成老干部了。
其實(shí)喝咖啡也好，喝茶也好，這都是一種愛好而已，但就是被營銷給整的，大家就開始默認(rèn)這個(gè)了。
沉東晟現(xiàn)在要干的也是這個(gè)事情，新生活理念，那就是要買保險(xiǎn)，買保險(xiǎn)就是新生活理念，你不買保險(xiǎn)你就落后了，不買保險(xiǎn)你就老土了。
買房、買車、買保險(xiǎn)，這就是放在一起的新三大件，和過去的什么三響一轉(zhuǎn)，是一樣的。
要人為的給它靠攏在一起，讓大家接受。
其實(shí)這種事情，在其他行業(yè)也有的，比如說BBA，原來根本就沒有這樣的說法，但人家就是捆綁在一起了。
這檔次一下子提高了三家，這多好的營銷啊。
沉東晟說著自己的想法，秦川臉色有些怪異，怎么說呢，這種事情雖然說看起來有些滑稽似的，但是實(shí)際上呢，這個(gè)還是真的有用的。
買保險(xiǎn)這種事情從時(shí)尚人群，倡導(dǎo)新生活的人群開始的，也就是現(xiàn)在的白領(lǐng)，現(xiàn)在白領(lǐng)就是走在市場最前沿呢，就是倡導(dǎo)新生活理念的。
他們已經(jīng)開始整起來這種洋不洋、土不土的東西當(dāng)成時(shí)尚了。
當(dāng)然了，要說能夠把買保險(xiǎn)和買車、買房并列在一起呢，那沉東晟肯定是想多了，這種事情很簡單的，差距太大了。
簡單來說，買房子呢，對于很多人來說，這個(gè)是剛需的，因?yàn)橘I了房子可以居住的，房子和家聯(lián)系在一起呢，這當(dāng)然也是一種理念。
但是這種理念呢，不是營銷的簡單灌輸，哪怕是什么“愛情恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”這種經(jīng)典的理念營銷，都不能和房子、家相比的。
房子能和家聯(lián)系在一起呢，是這片土地上，幾千年以來人們固有的觀念，是幾千年的洗腦，是那些耳熟能詳?shù)某烧Z和祝福語。
“安居樂業(yè)”“成家立業(yè)”等等之類，好的壞的，是這片土地上，幾千年以來，人們對于家的眷戀，有了房子，就等于有家了，安家落戶，扎根了，這種情懷和感情的支持。
所以買房子這種事情，完全不用營銷的，只要是人們手里有錢呢，都愿意買一個(gè)房子的。
買車子呢，也算是“衣食住行”里邊重要的一點(diǎn)，有了車子就方便了，車子除了具備實(shí)用功能呢，還有另外一個(gè)功能，那就是面子的問題。
比如說一些豪車，甚至只要是有車呢，就有面子，說明混的好。
但是保險(xiǎn)這種東西就不一樣了，它根本就沒有這個(gè)功能的，你開車出去呢，誰都能看見。
但是你總不能說，你出門的時(shí)候帶著自己的保單吧，見誰炫耀一下吧。
而且這個(gè)保險(xiǎn)的實(shí)用性呢，說實(shí)話，和車子是不能比的，車子這種東西是看得見摸得著，每天都能夠用的上的，但是保險(xiǎn)就不一樣了，保險(xiǎn)只有在保險(xiǎn)生效的時(shí)候才能夠用的上。
而且很多的保險(xiǎn)，比如說意外險(xiǎn)之類的呢，甚至受益人都不是本人，這也降低了很多人購買的欲望。
所以買保險(xiǎn)這種東西，想要和買房子，買車子并列在一起呢，秦川覺得沉東晟這個(gè)想的還是有些多了。
但是光從效果上來說呢，這種買保險(xiǎn)理念變?yōu)樾律罘绞剑€是值得做的，確實(shí)能夠?yàn)樘当ｋU(xiǎn)打開市場。
沉東晟把自己關(guān)于理念的想法大概說了一遍以后，看向了秦川問道：“秦總，你覺得我這種想法怎么樣？”
“想法挺好的，沉總，你這個(gè)營銷思路呢，比我要強(qiáng)多了，這個(gè)人家都說，三流的銷售賣產(chǎn)品，二流的銷售賣服務(wù)，您這個(gè)是直接賣理念啊。
我這個(gè)還停留在賣產(chǎn)品的層次呢，您這個(gè)都已經(jīng)開始賣理念了?！鼻卮ㄐ呛堑恼f道，主打的就是一個(gè)提供情緒價(jià)值。
來之前呢，本來以為這個(gè)沉東晟是要找自己聊什么投資啊，股權(quán)的事情呢，要是涉及到了自己的利益，秦川肯定是不會(huì)干的。
那肯定是要寸土必爭，寸步不讓的，但只要不是這方面的事情，不是涉及到自己的利益的事情，那秦川就會(huì)變的非常好說話，要什么樣的情緒價(jià)值就提供什么樣的情緒價(jià)值，扮演好一個(gè)好投資人的角色。
對于公司的創(chuàng)始人，給予絕對的支持。