并州電子廠的辦公樓，往常這個(gè)時(shí)候已經(jīng)一片漆黑，大家都下班回家了。
但是這一晚的依舊閃爍著燈光，會(huì)議室所在的樓層更是燈火通明。
秦川跟著孫廠長(zhǎng)等人走進(jìn)會(huì)議室的時(shí)候更是很多人第一時(shí)間就看了過(guò)來(lái)。
“秦總，你們坐。”孫廠長(zhǎng)說(shuō)道。
秦川坐了下來(lái)，孫廠長(zhǎng)在主位上坐下來(lái)以后，開(kāi)始給眾人介紹秦川。
“這位是一點(diǎn)通商務(wù)咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)公司的人員，是咱們公司請(qǐng)過(guò)來(lái)，主要給咱們廠子解決咱們新上市的五十英寸的電視機(jī)銷(xiāo)量問(wèn)題的，這位是秦川大家歡迎。”
“大家好，我是一點(diǎn)通的秦川。”秦川站起來(lái)和眾人打了個(gè)招呼。
“秦總呢，他們一點(diǎn)通公司呢，就是專(zhuān)門(mén)做營(yíng)銷(xiāo)的，之前的時(shí)候也做過(guò)幾個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)，我和秦總也聊過(guò)，秦總是一個(gè)很有想法的人，我相信我們這一次請(qǐng)秦總過(guò)來(lái)呢，可以針對(duì)性的解決我們公司的問(wèn)題。”
孫廠長(zhǎng)給大家介紹了一下，然后才看著秦川說(shuō)道：“秦總，接下來(lái)就交給你了?！?/p>
秦川點(diǎn)點(diǎn)頭，在眾人的注視下，在一旁的小黑板上寫(xiě)下了幾個(gè)字。
“銷(xiāo)量不好的原因?！?/p>
秦川看著眾人開(kāi)始說(shuō)道：“首先要解決銷(xiāo)量不好的問(wèn)題，那就要知道原因在哪里，我們公司這幾天調(diào)查了，整個(gè)龍城涉及到家電廠的商場(chǎng)，大大小小的一共十八家。
其中調(diào)查了國(guó)內(nèi)電視品牌一共十五個(gè)，國(guó)外洋品牌一共五個(gè)。
商場(chǎng)里邊在三十八英寸最暢銷(xiāo)的應(yīng)該是長(zhǎng)宏電視機(jī)，而在四十二英寸這個(gè)級(jí)別的里邊，其中外國(guó)的品牌包括東芝，包括松下等品牌的電視機(jī)，占據(jù)的市場(chǎng)份額大概在五分之一左右。
這部分的商品呢，和咱們的品牌相差比較遠(yuǎn)，不是咱們廠電視機(jī)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……”
秦川邊說(shuō)邊在黑板上，劃出了一個(gè)簡(jiǎn)單的扇形分布圖，一個(gè)個(gè)的數(shù)字寫(xiě)在了上面。
本來(lái)精力不太集中，覺(jué)得孫廠長(zhǎng)這么晚了，還通知大家過(guò)來(lái)開(kāi)會(huì)，有些小題大做的人，不自覺(jué)的就被吸引了。
雖然說(shuō)秦川說(shuō)的這些數(shù)據(jù)他們根本不知道，但是秦川這么信心滿(mǎn)滿(mǎn)的寫(xiě)下了一個(gè)個(gè)數(shù)字就讓他們相信這就是真實(shí)的，是科學(xué)的。
人家確實(shí)是認(rèn)真的做調(diào)研了，不是光靠嘴說(shuō)的。
周虹等一點(diǎn)通公司的三個(gè)人也愣住了，這幾天他們也去調(diào)研了，但都是走馬觀花的看一下而已。
什么數(shù)據(jù)，有多少品牌，他們根本就沒(méi)有注意。
“現(xiàn)在的銷(xiāo)量呢，主要還是集中在四十二英寸這個(gè)領(lǐng)域，剩下的三十八英寸和五十英寸的電視機(jī)呢，在銷(xiāo)量方面都有些差，這個(gè)不光是咱們并州電子廠一家是這樣。
就是其他品牌也是這樣，其中的根本原因呢，三十八英寸的電視機(jī)正在逐漸的退出市場(chǎng)，而五十英寸的市場(chǎng)呢，還是培育中，大家對(duì)于這個(gè)呢，還有些不接受。
而顧客購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，一般來(lái)說(shuō)又會(huì)選擇一個(gè)居中的款式和價(jià)格，這也附和咱們國(guó)人的中庸之道。
所以呢，市場(chǎng)的接受度是第一個(gè)影響咱們銷(xiāo)量的原因。”
秦川說(shuō)完了第一點(diǎn)，正準(zhǔn)備擦去上邊的內(nèi)容，就看見(jiàn)孫廠長(zhǎng)讓人搬來(lái)一塊新的小黑板，秦川笑了笑，也沒(méi)有在意。
繼續(xù)在黑板上寫(xiě)了起來(lái)：“第二點(diǎn)呢，是價(jià)格上的因素，這一個(gè)因素呢，不光是咱們的生產(chǎn)價(jià)格，銷(xiāo)售價(jià)格方面，還有另外四十二英寸的電視機(jī)的價(jià)格，這也是一個(gè)影響的因素。
我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，現(xiàn)在咱們?nèi)擞⒋绲碾娨暀C(jī)，基本上價(jià)格是在八百塊錢(qián)左右，四十二英寸的價(jià)格呢，是在一千塊錢(qián)左右，而五十英寸的電視機(jī)價(jià)格是在一千六百塊錢(qián)左右，我知道，這是四十二英寸的電視機(jī)，開(kāi)始降價(jià)，咱們準(zhǔn)備清理庫(kù)存了，所以?xún)r(jià)格掉的厲害。但是這個(gè)四十二英寸的也會(huì)影響咱們五十英寸的價(jià)格。
接下來(lái)我說(shuō)第三點(diǎn)，那就是商場(chǎng)的銷(xiāo)售問(wèn)題……”
秦川一點(diǎn)一點(diǎn)的總結(jié)著，整個(gè)會(huì)議室里邊除了秦川自信滿(mǎn)滿(mǎn)滔滔不絕的聲音以外，沒(méi)有一點(diǎn)其他的雜音。
都在聚精會(huì)神的聽(tīng)秦川講著。
對(duì)于并州電子廠的人來(lái)說(shuō)，他們知道廠子新上的產(chǎn)品銷(xiāo)量不好，但是卻不知道為什么不好。
一直在疑惑著，這一次聽(tīng)秦川說(shuō)了，算是明白了，從市場(chǎng)，從價(jià)格，從商場(chǎng)的推銷(xiāo)，從性?xún)r(jià)比，從顧客的購(gòu)物習(xí)慣等等可以說(shuō)是全方位的闡述了這個(gè)原因。
對(duì)于周虹等人來(lái)說(shuō)這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，她們雖然之前也在市場(chǎng)上考察了，但是不管是看到的東西，還是收集數(shù)據(jù)，還是分析方面，都不知道差了秦川多少。
秦川一直到說(shuō)的口干舌燥的時(shí)候才停了下來(lái)。
“那秦總，我們這個(gè)五十英寸的電視機(jī)還要生產(chǎn)嗎？”孫廠長(zhǎng)有些不自信的問(wèn)道。
剛才秦川是有分析有數(shù)據(jù)，有理論有實(shí)踐，一番分析下來(lái)，真的是讓人不相信都不行。
“當(dāng)然要了，五十英寸的市場(chǎng)上能不能夠站住腳，這不光是關(guān)系到你們這個(gè)庫(kù)存的問(wèn)題，還有就是關(guān)系到并州電子廠的未來(lái)。
并州電子在之前四十二英寸的市場(chǎng)上已經(jīng)失去了先機(jī)，要是不能夠在五十英寸的市場(chǎng)上把市場(chǎng)搶回來(lái)，那么以后怎么和長(zhǎng)宏之類(lèi)的電視機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)？”
秦川理所當(dāng)然的說(shuō)道，一瞬間孫廠長(zhǎng)等人就激動(dòng)了起來(lái)，孫廠長(zhǎng)更是直接站了起來(lái)，眼睛死死的盯著秦川問(wèn)道：“秦總，你是說(shuō)我們還有機(jī)會(huì)和長(zhǎng)宏等品牌競(jìng)爭(zhēng)？”
“秦總，這個(gè)不能夠開(kāi)玩笑的，我們真的有這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？”其他高層也一瞬間激動(dòng)的問(wèn)道。
“當(dāng)然了啊，不過(guò)就看并州電子廠能不能夠把握住這個(gè)機(jī)會(huì)了，有時(shí)候是挑戰(zhàn)，但是誰(shuí)又能夠說(shuō)不是機(jī)遇呢？畢竟咱們國(guó)家有句話(huà)叫做，禍兮福所倚福兮禍所伏，不是嗎？”
秦川自信滿(mǎn)滿(mǎn)的看著孫廠長(zhǎng)笑著反問(wèn)道。