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第626章 會(huì)講故事的楊林


不等旁人回答,楊林便大聲吶喊道:“要我說(shuō),這就是無(wú)價(jià)之寶!”
“不過(guò)嘛,大家都知道,我們靠山村向來(lái)愿意把好東西,分享給大家,更希望我們的產(chǎn)品,能改變這個(gè)世界?!?br>“所以,這么好的打火機(jī),哪怕外面一萬(wàn)兩銀子也買(mǎi)不來(lái),哪怕它是無(wú)價(jià)之寶,我們還是愿意出售的。”
“至于價(jià)格……”
楊林頓了一下。
臺(tái)下的氣氛,一片寂靜。
所有人都眼巴巴等著楊林說(shuō)出那個(gè)數(shù)字。
馬如云雖然看出,楊林之前這番鋪墊,不過(guò)是想給打火機(jī)的高價(jià),營(yíng)造得合情合理。
但他也同樣認(rèn)為,這么好的東西確實(shí)不可能便宜的了。
在萬(wàn)眾矚目中,楊林繼續(xù)說(shuō)道。
“我們成立的打火機(jī)研發(fā)小組告訴我,經(jīng)過(guò)他們?nèi)烊梗畮状蔚恼J(rèn)真核算,打火機(jī)的成本很高,應(yīng)該定價(jià)八十八兩!”
這個(gè)數(shù)字一出,側(cè)耳傾聽(tīng)的人們頓時(shí)一愣。
當(dāng)即爆發(fā)出一片喧鬧聲來(lái)。
有人大喊“我要買(mǎi)”。
也有人大喊“太貴了”。
喊什么的都有。
顯然,有人覺(jué)得這個(gè)價(jià)格,合情合理。
也有人覺(jué)得,這個(gè)價(jià)格,不符合靠山村一貫的作風(fēng)。
楊林雙手虛壓。
“大家先別急。”
楊林慢條斯理地說(shuō)道:“聽(tīng)到八十八兩這個(gè)價(jià)格,我立刻就給否決掉了!”
眾人眼睛一亮。
楊林繼續(xù)說(shuō)道:“為什么?八十八,雖然我楊林能夠賺錢(qián),可是天下有多少百姓能用得起?這背離了我的初衷,所以絕對(duì)不行!”
“后來(lái),他們又和我說(shuō),可以定價(jià)六十八兩。”
臺(tái)下人們的眼睛又是一亮。
剛剛覺(jué)得八十八兩有點(diǎn)貴的,也都覺(jué)得,六十八兩,還算可以。
“但我還是拒絕了!”楊林說(shuō)。
“我告訴他們,這是靠山村的產(chǎn)品,就只能制定出靠山村的價(jià)格!”
“什么是靠山村的價(jià)格?”
“底價(jià)!便宜!好用!”
“這才是靠山村該有的價(jià)格?!?br>“于是,他們回去,又反復(fù)核算定價(jià)……”
所有人都已經(jīng)聽(tīng)得入神了。
數(shù)千人的現(xiàn)場(chǎng),鴉雀無(wú)聲?!八麄冋f(shuō),如果打火機(jī)的生產(chǎn)量足夠大的話(huà),價(jià)格就能做到三十八兩一個(gè)?!?br>“我依舊說(shuō),不行!”
“接下來(lái),他們又把價(jià)格,打到二十八兩、十八兩……而這已經(jīng)是一批生產(chǎn)一萬(wàn)只,不賺錢(qián)的價(jià)格了。”
“我還是說(shuō),不行!”
楊林直視著全場(chǎng)。
人們?nèi)俭@呆了。
雖然當(dāng)中有些聰明人,意識(shí)到楊林講故事的手段,非常高明。
但大家都是聰明人,也是看破不說(shuō)破。
甚至他們自己也覺(jué)得,十八兩這個(gè)價(jià)格,自己愿意進(jìn)貨嘗試。
顯然,這還不是底價(jià)。
但除了商人之外,他們已經(jīng)滿(mǎn)足于十八兩這個(gè)價(jià)格。
僅僅十八兩銀子,就能買(mǎi)一只這么先進(jìn)的打火機(jī),很劃算!
可以想象,未來(lái),擁有打火機(jī)會(huì)成為一種身份的象征。
別人抽煙帶的時(shí)候,拿出打火機(jī)輕輕一撥,優(yōu)雅的點(diǎn)火。
而你則還在費(fèi)力的打著火石,或拿出笨重的火折子……那就太丟面子了。
哪怕掏出一盒火柴,都會(huì)被一只優(yōu)雅的打火機(jī),給比下去。
“最后,我告訴他們,價(jià)格必須要打到十兩銀子之內(nèi)!”
楊林此言一出,所有人頓時(shí)倒吸一口涼氣。
馬如云眼睛大亮。
他已經(jīng)迫不及待,想要沖上去找楊林下單了!
其他商人們大多也都是同樣的想法。
人們對(duì)于打火機(jī)的價(jià)格,接受程度他們是看在眼里的。
這個(gè)價(jià)格,是他們誰(shuí)都沒(méi)有想到的!
十兩銀子進(jìn)貨,翻倍賣(mài)二十兩銀子不成問(wèn)題!
賣(mài)出一萬(wàn)只,純利潤(rùn)就有十萬(wàn)兩銀子!
無(wú)論對(duì)哪個(gè)商人來(lái)說(shuō),這都是一個(gè)大項(xiàng)目!
楊林的聲音,這時(shí)繼續(xù)響起。
“但他們告訴我,十兩銀子是不可能的!如果我要賣(mài)十兩銀子,絕對(duì)會(huì)虧錢(qián)!”
“我說(shuō),虧就虧!為了大家都能用得上打火機(jī),我楊林虧的起!”
楊林拍了拍胸脯。
而臺(tái)下,正啃著豬蹄的小九,終于看不下去了。
她放下豬蹄,緊緊捂著嘴。
生怕自己笑出聲來(lái)……