這……

　　眾人都是神色訝然。

　　這么貴還說不貴，這……

　　澹臺(tái)盈盈問道：“殿下，那為何這些價(jià)格要設(shè)置成這般？二兩九錢九十九銅，九兩九錢九十九銅，這有何特殊意義？”

　　蕭辰笑道：“這個(gè)啊……是本皇子利用了一點(diǎn)顧客消費(fèi)的心理，放心吧，保管賣的不錯(cuò)?！?br>
　　這個(gè)叫消費(fèi)者心理價(jià)格錨點(diǎn)！

　　當(dāng)不同價(jià)位的同產(chǎn)品放在一起，消費(fèi)者往往不會(huì)選擇最貴的，也不會(huì)選擇最便宜的，而是會(huì)選擇中間價(jià)位的。

　　自己這五個(gè)價(jià)格的香皂放在一起，對(duì)于財(cái)大氣粗好面子的人來說，肯定會(huì)首選擇十兩的“浴龍香皂”，而對(duì)于錢不算那么多，稍微覺得這價(jià)格還是有點(diǎn)貴的，和其下位的價(jià)格一對(duì)比，就貴了一個(gè)銅子，最終一咬牙也還是會(huì)選擇十兩的“浴龍香皂”。

　　畢竟只多個(gè)銅子，就能買到更尊貴的“浴龍香皂”，這豈不是天大的便宜？

　　因此，那個(gè)至尊香皂的作用就是為了毫無痕跡的的引導(dǎo)顧客選擇十兩的“浴龍香皂”。

　　同理。

　　下面三兩款的黃金香皂和少一銅子的白銀香皂，也是為了相互對(duì)比，在顧客心中形成一個(gè)權(quán)衡，最終讓那些財(cái)力稍微弱一些的多選擇黃金香皂！

　　至于最低價(jià)的普通香皂，之所以價(jià)格差異那么多，純粹就是為了照顧普通香皂客，量力而行，什么財(cái)力用什么香皂，千萬別打腫臉充胖子。

　　而這套消費(fèi)心理叫瞄定效應(yīng)！

　　掌握了這玩意，對(duì)做生意還是極有幫助的。

　　看到眾人一臉好奇加懵逼的表情，蕭辰想了想，還是仔細(xì)給他們講了講什么是價(jià)格瞄點(diǎn)。

　　結(jié)果，除了澹臺(tái)盈盈一臉若有所思已，其余人都是更加一臉懵逼。

　　蕭辰頓時(shí)一臉無語，很是欣慰地對(duì)澹臺(tái)盈盈說道：

　　“盈盈啊，這生意之道，需要慢慢摸索，現(xiàn)在理解不了，你在經(jīng)營過程當(dāng)中也能逐漸發(fā)現(xiàn)其中奧秘的，不用著急?！?br>
　　“是，殿下，盈盈明白！”澹臺(tái)盈盈立刻點(diǎn)頭，同時(shí)內(nèi)心對(duì)蕭辰佩服無比。

　　這講得頭頭是道，有理有據(jù)，殿下是如何總結(jié)出來的？

　　殿下這生意也沒做多久啊……

　　剛開始在皇宮賣冰糖葫蘆，后面賣美白藥劑，之后才開酒樓，現(xiàn)在這香皂鋪也不過才第四個(gè)生意，為何他能夠懂得這么多？

　　這簡直不可思議啊……

　　“嗯，明白就好。”蕭辰點(diǎn)頭，柳三通他們無需懂，只要澹臺(tái)盈盈能夠明白就夠了。

　　這是自己在培養(yǎng)的商業(yè)人才，只要能夠培養(yǎng)得起來，那便是極好的事情。

　　香皂鋪重新規(guī)整完成，蕭辰看著有些煥然一新的香皂鋪，暗自滿意。

　　“盈盈啊，這里差不多了，明日提早過來看看就是了。咱們現(xiàn)在去酒樓看看?！笔挸降?。

　　“是，殿下?！卞Ｅ_(tái)盈盈點(diǎn)頭，一行人便是離開了香皂鋪，徑直前往人間第一味。

　　到了酒樓門前，蕭辰忽然不由得看向?qū)γ娴奶煜删樱煜删蝇F(xiàn)在已經(jīng)被查封了，趙長青那傻逼還在鎮(zhèn)武司里面蹲著。

　　獨(dú)孤傲雪并未去撈這個(gè)西梁太子，畢竟這西梁太子差點(diǎn)釀成大錯(cuò)，想來獨(dú)孤傲雪也是有心教訓(xùn)他一番。

　　“唉，這酒樓可真是浪費(fèi)啊。”蕭辰看著天仙居，不由得嘆息一聲。

　　眾人也是看了看，有些唏噓。

　　隨行的十大府衛(wèi)之前可是去這個(gè)天仙居吃過飯的，沒想到現(xiàn)在已經(jīng)被查封了，不得不說，那西梁美食還是聽好吃的。

　　當(dāng)然。

　　人間第一味的更好吃。

　　不過，他們那點(diǎn)餉錢不怎么夠幾頓的，實(shí)在是饞人啊。

　　一行人進(jìn)入酒樓，現(xiàn)在不是吃飯的點(diǎn)，但是依舊有不少食客，店內(nèi)很是忙碌。

　　這生意真的極好?。?br>
　　“公子，您怎么來了？那劉家書鋪的東家可是找了公子好幾日了，一直等候公子您的消息呢。”

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