我們在三晉省外,鄰近的豫省,魯省、冀省、秦省、皖省,都有我們的直營門店,加起來有九十家,再加上我們在三晉省的二十三家門店,到目前為止,我們五一電器在全國擁有門店數(shù)量,超過了億佰家。
達到一百一十三門店……”
“這一百一十三家門店中,其中百分之九十以上的門店,每年的營收都超過了一個億,甚至有的核心門店能達到兩個億到三個億……去年我們五一電器的營收是一百五十億……”
“去年全國家電零售市場,其中含傳統(tǒng)百貨、夫妻店、連鎖渠道規(guī)模約一千五百億到一千八百億元的規(guī)模,而我們五一電器在市場上占據(jù)的份額是百分十左右?!?/p>
安全一個個的數(shù)字念出來,其實這些數(shù)字聽起來挺唬人的,但說的都是不是毛利潤,而是營收,也就是說買了多少錢。
這一百五十億里邊是賣出去東西的錢,連毛利潤也算不上。
但你要是說唬人也是真的唬人,動輒過億,甚至是總營收上百億。
“而今年,我們五一電器大力收購布局,收購金太陽電器,收購五星電器,到目前為止,算上這兩家電器公司,今年我們的門店數(shù)量會突破上百家,今天的營收保底會超過兩百五十億,甚至是三百億……占據(jù)市場的份額,會達到百分之十五,甚至是百分之而已?!?/p>
安全說的這個數(shù)字是很保守的,雖然說估計那營收之類的,夸大一下,但是在預(yù)測上很保守,因為兩家公司,無論是金太陽也好,還是五星電器也好,他們今年拿到了五一電子的資金以后,肯定是會大肆擴展的。
之前制約他們的不是其他,就是資金問題。
畢竟這個電器零售行業(yè),看起來這個營收很大,動輒上億,但全是成本,凈利潤沒有多少的。
電器零售企業(yè),之所以能在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟,那是因為賺錢少,就是通過規(guī)模來取勝的,電器零售的價格,要比傳統(tǒng)的渠道,也就是比傳統(tǒng)百貨低百分之十道百分之二十左右,導(dǎo)致毛利率低于行業(yè)平均水平。
整個行業(yè)的毛利潤,基本上保持在了百分之十到百分之十二左右,當(dāng)然了,上下肯定是有浮動的,但是各家電器零售企業(yè)這個毛利潤的浮動不會太大。
也就是說去年五一電器一百五十億的營收,毛利潤也就是在十五億到十八億左右浮動。
這還是毛利潤,還要扣除人工啊,水電啊,房租等等之類的支出,最后剩下的凈利潤是多少呢?百分之三到百分之四左右。
也就是去年五一電器,一百五十億的營收四點五億到六億之間。
這個上下也有浮動,但是總體上,不管你怎么經(jīng)營,這個凈利潤都不會超過百分之五左右。
這沒有利潤,拿什么錢去開分店啊,但是今年拿到了五一電器的投資以后,那就不一樣了,這肯定是要快速擴張的。
當(dāng)然了,這個凈利潤因為太少,安全自然是不會拿出來說的,反正就一句話,該知道的都知道,那就行了,至于說其他的,有說的必要嗎?
安全話音落下,臺下掌聲雷動,是,電器零售行業(yè)的的凈利潤少,但是凈利潤再少,在這個龐大的營收之下,也不會少了,這已經(jīng)是一家很成熟的企業(yè)了,是這個行業(yè)內(nèi)的標桿了。
無論是從營收上,還是從門店的數(shù)量上,這都充分的超過了國鎂電器和肅寧電器。
當(dāng)然了,硬是把友商給拉出來,這肯定不是安全要干的事情,因為隨后還有其他的高管講話,還有保薦人啊,券商代表說話,等他們說這個事情就行了,總是要給其他人一些機會的。
剩下的安全今天的演講還有最后一個,那就是五一電器上市的意義。
“首先第一點,上市是為了突破縣域擴張的資金瓶頸,把差異化優(yōu)勢扎得更深……第二,上市是為了突破供應(yīng)鏈的話語權(quán)瓶頸,從買貨賣貨變成共創(chuàng)產(chǎn)品……
第三,上市是為了突破品牌的信任瓶頸,讓五一電器從區(qū)域品牌變成國民信任符號。
第四也是最后,上市是為了扛起推動行業(yè)轉(zhuǎn)型的責(zé)任,讓家電連鎖從價格戰(zhàn)走向價值戰(zhàn)……”
這個問題上,安全并沒有多說,因為其實這個不重要,說白了,其他的都是扯淡,上市了,有錢了,我們就是要擴張,就是當(dāng)老大,就是要干掉其他人,比如說友商國鎂電器和肅寧電器,這就完了。
扯其他的就都沒用。
“今天就和大家聊這么多。接下來,我的團隊會詳細介紹募集資金用途和財務(wù)數(shù)據(jù),也會有保薦人,詳細的分析投資價值,解讀行業(yè)地位、競爭優(yōu)勢和股票定價邏輯,當(dāng)然了也歡迎各位隨時提問——咱們一起把五一電器的故事,寫進國內(nèi)家電連鎖的史冊里。謝謝大家!”
安全躬身致謝,臺下掌聲雷動,安全走下來以后,很快就有公司的高管上去接著了,介紹財務(wù)數(shù)據(jù),市場前景等等。
安全則是來到了臺下秦川身邊。
“秦總,沒給您丟人吧?”安全這個時候才一腦門的汗,剛才在臺上的時候,什么感覺都沒有,注意力是完全放在了講話上,但是這下臺了,才發(fā)現(xiàn)自己后背竟然不知道什么時候已經(jīng)全部濕透了。
“很好,非常好,五一電器你是創(chuàng)始人,今天也把五一電器帶到了一個新的高度,安總,你居功至偉……”秦川毫不吝嗇的夸獎著安全,安全臉上露出了不好意思的笑容。
這還是頭一次秦川這么毫不避諱的夸獎他,當(dāng)然了,一般人的吹捧他也沒有少聽,但是還是那句話,秦川不一樣,秦川的身份地位擺在這里呢,再加上秦川還是五一電器的大股東,本身就是個傳奇,能讓秦川這么夸獎,那心里的感覺完全不一樣。
“哪里,哪里,是秦總領(lǐng)導(dǎo)的好。”安全滿是笑容的說道。