安全上臺以后的兩段話，沒有提到商業(yè)模式，也沒有提到競爭優(yōu)勢，反倒是對自身做了一個展示，讓眾多的投資人知道了，他安全不是一個傀儡。
他安全也是一個很自信的，很有能力的掌舵人，這一點其實是很重要的。
在葉子電子的很多副總高管，其實有些時候，外界的印象并不是很清晰，甚至不怎么出名，這并不是說這些高管的能力不行，相反的葉子電子的這些高管能力都不錯的。
哪怕就是徐正強(qiáng)都不錯的，劉慶軍更不用說了，這是秦川從長紅那邊挖過來的，當(dāng)初各個電視公司圍在長紅門口挖人的時候，硬是讓秦川給挖回來了。
安曉就更不用說了，從南方回來的時候，就算是銷售精英了。
其實這個時候國內(nèi)的現(xiàn)代企業(yè)，或者說現(xiàn)代民營企業(yè)，一切都是剛剛起步，他們這些人的能力真的不算是差的，但問題的關(guān)鍵是，秦川的能力太強(qiáng)了。
這直接遮掩了他們的光芒。
他們做的好，這是應(yīng)該的，這在外界就理解成了秦川的功勞，他們要是做的不好，那就是他們自己能力不行，和秦川的領(lǐng)導(dǎo)沒有關(guān)系。
沒辦法，因為秦川的經(jīng)歷太傳奇了，短短幾年的時間，從無到有，白手起家，創(chuàng)立了偌大的葉子電子，這讓大家的目光都集中在了秦川身上，甚至可以說一定程度上，都把秦川給神話了。
但是今天，在這個五一電器上市前第一場路演現(xiàn)場，安全作為五一電子的創(chuàng)始人，作為五一電器的董事長，站在眾多的投資人面前，向大家證明了自己。
他這個五一電子的創(chuàng)始人，董事長，并不是傀儡，而是有能力，有野心，有眼光的企業(yè)家。他很自信，站在這個場合，談到了肅寧，談到了國鎂電器，并沒有把他們放在眼里。
一句話，今天他站在這里，就是領(lǐng)先了肅寧，領(lǐng)先了國鎂，讓現(xiàn)場掀起了高潮。
掌聲如雷，眾人再一次審視著安全這個五一電器的創(chuàng)始人。
等到掌聲稍落，安全才開始真正的說起了五一電器的商業(yè)模式。
“我們電器零售企業(yè)，相對比傳統(tǒng)的經(jīng)銷商來說，首先是盈利模式上的改變，從‘單一進(jìn)銷差’到‘成本優(yōu)化+協(xié)同紅利’的突破，傳統(tǒng)渠道零售商的盈利模式高度依賴進(jìn)銷差價，且和家電生產(chǎn)廠商議價能力弱、成本高企，而五一電器通過重構(gòu)采購-運營-服務(wù)全鏈條，實現(xiàn)盈利模式的多元化與高效化。
傳統(tǒng)渠道零售商，單一進(jìn)銷差，盈利空間有限，他們的盈利邏輯極為簡單，核心是低頻次采購+高加價率，具體表現(xiàn)為：采購端被動：依賴區(qū)域經(jīng)銷商，成本居高不下……
傳統(tǒng)渠道，如縣域夫妻店、地方五金公司采購量小，單店年采購量多則百萬、少則幾十萬，無法直接對接廠商，需通過1-2級區(qū)域經(jīng)銷商拿貨，采購成本比廠商直供價高15%-20%。
例如一臺電視機(jī)，廠商直供價2000元，區(qū)域經(jīng)銷商加價后賣給夫妻店2300元，夫妻店再以2600元零售價賣出，看似加價300元，但扣除租金、人工后，凈利率僅3%-5%……”
臺上安全的聲音抑揚(yáng)頓挫，說著五一電器的商業(yè)模式，這商業(yè)模式是一定要說的，別管你多自信，都不可能不提商業(yè)模式，只說你的信心。
有信心是好事，是加分項，但大家還需要你拿出來實實在在的東西，讓大家明白，把錢投資給你能盈利。
這一點很重要，不過安全選取的角度也很有意思，安全沒有說五一電器的盈利模式，而是拿電器零售行業(yè)和傳統(tǒng)的渠道經(jīng)銷商行業(yè)做對比。
先說的是這個行業(yè)的商業(yè)模式優(yōu)勢，而沒有小家子氣的說五一電器和傳統(tǒng)經(jīng)銷商的對比。
“第二是核心優(yōu)勢：從分散弱勢到區(qū)域壟斷+服務(wù)壁壘的碾壓傳統(tǒng)渠道零售商因分散經(jīng)營、服務(wù)缺失、響應(yīng)滯后難以適應(yīng)市場需求，而五一電器通過區(qū)域深耕+服務(wù)本地化+供應(yīng)鏈靈活，構(gòu)建起傳統(tǒng)渠道無法復(fù)制的競爭優(yōu)勢。
傳統(tǒng)渠道的售后依賴廠商，響應(yīng)慢、體驗差，百貨商場家電柜臺的售后由廠商負(fù)責(zé)，消費者購買空調(diào)后需撥打廠商400電話預(yù)約安裝，縣域市場通常需3-5天才能上門；夫妻店則無售后能力，消費者遇到產(chǎn)品故障需自行送修，往返成本高。在去年的調(diào)研中顯示，傳統(tǒng)渠道家電售后投訴率達(dá)12%，其中響應(yīng)慢占比60%。五一電器：24小時本地化售后，投訴率僅0.3%而我們五一電器在每個門店配備5-8名本地售后師傅，承諾城區(qū)24小時上門、縣域48小時響應(yīng)”，且售后流程標(biāo)準(zhǔn)化……”
“第三品牌優(yōu)勢……傳統(tǒng)的經(jīng)銷商品牌意識缺失，甚至是根本就沒有自己的品牌意識，消費者去百貨商場從傳統(tǒng)的經(jīng)銷商那里購買各種家電產(chǎn)品，全是看各個家電生產(chǎn)廠商的知名度，生產(chǎn)廠商的知名度高，銷量就好，生產(chǎn)廠商的知名度低，銷量就差。
但是我們電器零售，是自己的品牌進(jìn)行經(jīng)營，消費者從我們五一電器購買的商品，認(rèn)準(zhǔn)的不是某個家電品牌，而是我們五一電器本身的品牌價值。
因為消費者知道，只要是在我們五一電器門店購買的家電產(chǎn)品，不管這個家電產(chǎn)品是哪個廠商生產(chǎn)的，都有質(zhì)量上的保證，因為能進(jìn)入我們的銷售門店，擺在貨架上，本身就是我們五一電器精挑細(xì)選的結(jié)果……
那些質(zhì)量差的，已經(jīng)被我們拒之門外，而且不管是購買任何品牌的，只要是在我們五一電器購買的，那售后的服務(wù)我們都會負(fù)責(zé)。
消費者會更加的信任我們，相信我們。簡單說，傳統(tǒng)經(jīng)銷商是賣別人的貨，賺中間的錢；我們是樹自己的牌，擔(dān)自己的責(zé)——消費者來五一電器，認(rèn)的不是某一臺電視、某一臺空調(diào)的品牌，而是五一電器這四個字背后的選品放心、售后省心?！?/p>