F“好的地方和欠缺的地方，安總都說(shuō)了很多了，說(shuō)的也很全面，我就不提這個(gè)了，我主要想說(shuō)的是關(guān)于在泉城的時(shí)候，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們應(yīng)該怎么做的事情?！?/p>
賈月廳說(shuō)著，倒是吸引了秦川的興趣。
“總體上來(lái)說(shuō)，不管是泉城的門店，還是琴島的門店，其實(shí)相比其他地方的五一電器城呢，并沒(méi)有太大的缺陷，但是沒(méi)有太大的問(wèn)題，恰恰是最大的問(wèn)題。
因?yàn)槿呛颓賺u不一樣，這兩個(gè)地方有地頭蛇三聯(lián)商社的，而且三聯(lián)商社的影響力非常大，咱們要是繼續(xù)保持這種狀態(tài)呢，那可能幾年下來(lái)，也是毫無(wú)存進(jìn)的。
這一點(diǎn)我不是猜測(cè)，而是肅寧門店已經(jīng)證明這一點(diǎn)了，三聯(lián)商社成立的時(shí)間太長(zhǎng)了，在泉城的影響力太大，在市場(chǎng)上的占有份額太高。
咱們要是按部就班的下去，根本就沒(méi)有多少市場(chǎng)留給咱們的，所以在這樣的地方想要打開(kāi)市場(chǎng)，那就要出奇制勝?！?/p>
“出奇制勝，你詳細(xì)說(shuō)說(shuō)，有什么想法？”秦川開(kāi)口問(wèn)到。
賈月廳受到了秦川的鼓勵(lì)，更加興奮了：“我認(rèn)為有兩點(diǎn)，一點(diǎn)是在宣傳上下功夫，咱們要打破三聯(lián)商社的定位，三聯(lián)商社在泉城的定位是一個(gè)生活場(chǎng)景，逛街可以去，購(gòu)買家具可以去，談戀愛(ài)還可以去。
那咱們想要打敗他們呢，或者說(shuō)爭(zhēng)奪一部分的市場(chǎng)呢，就要有差異性的定位，比如說(shuō)高端家電，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整在泉城的布局，主要以高端家電為主，通過(guò)宣傳的差異性定位。
讓大家明白，咱們五一電器城的家電更加的高端，主營(yíng)高端的產(chǎn)品，讓大家有一個(gè)印象，這咱們五一電器城的家電，就是比三聯(lián)家電高端。
形成一個(gè)差異性的品牌效應(yīng)，先搶奪一部分的客戶……”
賈月廳說(shuō)著，很多人已經(jīng)在思考這個(gè)可能性了，秦川的眼睛也亮了幾分，別說(shuō)，賈月廳這不愧是后世能夠在商場(chǎng)上混的風(fēng)生水起的家伙，這還是有些想法的。
這種差異呢，在后世很多家電企業(yè)里邊也有運(yùn)用的，比如說(shuō)以海兒為例，海兒有一款產(chǎn)品，叫卡薩帝，其實(shí)就是出口的，但是也內(nèi)銷，價(jià)格比其他同系列的產(chǎn)品就貴，代表著海兒的高端。
現(xiàn)在要是能在在泉城先搶奪一部分高端家電市場(chǎng)呢，并不代表不行，也算是一條路子的。
“第二點(diǎn)呢，就是在服務(wù)上做文章，三聯(lián)商社大家是習(xí)慣性去了，之前也沒(méi)有其他的競(jìng)爭(zhēng)，習(xí)慣的力量是可怕的，但是又不是那么可怕，改變起來(lái)也很簡(jiǎn)單。
那就是提供更好的服務(wù)，送貨上門啊，免費(fèi)維修啊，三包啊，什么手段都可以用的，反正咱們的市場(chǎng)份額很小的，退出什么服務(wù)都能跟上的。
但是三聯(lián)商社的市場(chǎng)很大，這要是和咱們對(duì)比著服務(wù)來(lái)呢，可能在售后上就會(huì)跟不上的，沒(méi)有那么多的經(jīng)理。
一旦有顧客習(xí)慣咱們的服務(wù)了，可以更加的便捷了，那去三聯(lián)商社這個(gè)習(xí)慣也不是改不掉的，人總是由儉入奢易的。懶才是人的本性的……”
賈月廳說(shuō)著，秦川也不得在心里夸贊了一句“人才”啊，
這個(gè)想法呢，就像是后世的外賣一樣，之前大家都習(xí)慣去外邊飯店吃飯，但是有了外賣以后，這就懶得出去了，這服務(wù)也是這樣的。
而且是算準(zhǔn)了三聯(lián)商社根本沒(méi)有辦法跟啊，五一電器剛在泉城開(kāi)始，提出什么服務(wù)，都不需要多龐大的售后就能夠完成的，但是三聯(lián)商社卻不一樣的，這些年在三聯(lián)商社消費(fèi)的顧客太多了，要是一下子組建這么龐大的售后團(tuán)隊(duì)，就太吃力了。
賈月廳說(shuō)完以后，會(huì)議室里邊響起了一陣的掌聲，安全雖然說(shuō)有些沒(méi)有面子，剛才自己說(shuō)完以后，會(huì)議室里邊靜悄悄的，沒(méi)有一點(diǎn)反應(yīng)，但是人家賈月廳說(shuō)完就掌聲陣陣，大家自發(fā)的鼓掌。
但是賈月廳的意見(jiàn)是真的好，也說(shuō)到了點(diǎn)子上了，這五一電器城要是發(fā)展好了，他這個(gè)股東自然是最受益的，所以也沒(méi)有什么芥蒂和嫉妒之類的。
然后緊接著是安曉的。
安曉沒(méi)有針對(duì)五一電器具體的門店來(lái)說(shuō)，而是提到了當(dāng)前家電銷售的趨勢(shì)，這也很符合安曉的職位的，她不是五一電器的人，今天和秦川是代表葉子電子廠來(lái)說(shuō)。
她操心的也不是五一電器某個(gè)方面的問(wèn)題，而是整體家電銷售形勢(shì)的改變。
原來(lái)的時(shí)候，大家都是通過(guò)傳統(tǒng)的渠道商，把所有的產(chǎn)品給擺到商場(chǎng)里邊，但是現(xiàn)在這形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生變化了，這電器城開(kāi)始慢慢的渠道了傳統(tǒng)的渠道商了。
原來(lái)大家買家電呢，可能會(huì)去這個(gè)商場(chǎng)，哪個(gè)商場(chǎng)，或者說(shuō)某個(gè)門店，但是現(xiàn)在，很多人的選擇都是電器城了。
原因也很簡(jiǎn)單的，原來(lái)的渠道商呢，渠道單一的，有的是代理這個(gè)電視機(jī)的，有的是代理這個(gè)品牌的冰箱，或者是洗衣機(jī)。
但是現(xiàn)在把所有的家電集中到一個(gè)電器城里邊，各種品牌，各種種類的家電，琳瑯滿目的，你想要什么品牌，什么價(jià)位，什么種類，都可以在這里購(gòu)買齊全的，比原來(lái)的商場(chǎng)更加的辯解，再加上還能提供一些售后服務(wù)，這更加的加快了渠道傳統(tǒng)渠道商步伐了。
安曉預(yù)計(jì)，兩三年之內(nèi)，這些傳統(tǒng)的家電渠道商，很有可能就會(huì)退出歷史，五一電器必須要加快布局，要是到時(shí)候不行的話，葉子電子就會(huì)尋找其他合作的渠道。
畢竟站在葉子電子的立場(chǎng)上呢，首先要保證的是葉子電視機(jī)的銷量，而不是其他的什么渠道不渠道的，要是五一電器的渠道起不來(lái)，那也不能耽誤葉子電子的銷售的。
到時(shí)候，葉子電子要和其他的電器城合作，就成了必然的，不然的話，光憑借五一電器沒(méi)有辦法讓葉子電視機(jī)鋪貨全國(guó)的話，就會(huì)對(duì)葉子電視機(jī)的銷量造成很大的影響的。