“我們這個(gè)公司啊，是新開(kāi)的，我之前的時(shí)候是在鵬城那邊做營(yíng)銷的，回來(lái)龍城呢，并沒(méi)有多長(zhǎng)的時(shí)間，之前剛回來(lái)的時(shí)候，為了快速的展開(kāi)工作呢，有一段時(shí)間就住在那個(gè)賓館辦公的，所以在信件上就寫(xiě)了賓館的電話，那只是一個(gè)暫時(shí)過(guò)渡的，只是為了迅速的打出一點(diǎn)名氣之類的?！?/p>
秦川看著樸正漢笑著說(shuō)道：“所以那份信不是假的，是我們宣傳的，就那個(gè)電話號(hào)碼是賓館的。”
什么樣的謊話最讓人相信呢，那就是八分真，兩分假的話最讓人相信，你要是三分真，七分假，誰(shuí)也不是傻子，一聽(tīng)就聽(tīng)出來(lái)不對(duì)味了。
但是要是八分真，兩分假，把這些假話呢，都藏在真話里邊，那些不起眼的角落。
比如說(shuō)現(xiàn)在秦川說(shuō)的，基本上都是真的，當(dāng)初那個(gè)賓館是真的，自己來(lái)龍城時(shí)間不長(zhǎng)也是真的，只不過(guò)假的是自己當(dāng)初沒(méi)有在那個(gè)賓館住，自己根本住不起，但是現(xiàn)在哪里還能夠查到啊。
就是樸正漢去調(diào)查都只能夠知道秦川當(dāng)時(shí)確實(shí)每次去都是一副大老板的樣子，這公司也確實(shí)是新開(kāi)的，但是做的幾個(gè)單子是開(kāi)公司之前還是開(kāi)公司之后，那就是另外的說(shuō)法了。
所以樸正漢聽(tīng)秦川這么一說(shuō)，就基本上相信了。
轉(zhuǎn)而問(wèn)起了秦川其他的情況：“秦總，你原來(lái)既然在鵬城南方那邊做的好好的，為什么要回來(lái)呢？”
“這個(gè)怎么說(shuō)呢，我有一次回來(lái)正好遇到了潞州高粱白酒廠的魯俊山，幫著潞州高粱白酒做了一個(gè)營(yíng)銷以后，我發(fā)現(xiàn)咱們這邊像是潞州酒廠這樣情況的不要太多。
要說(shuō)回來(lái)的理由呢，說(shuō)的高大上一點(diǎn)，是為了幫助這些困難的企業(yè)，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，說(shuō)的實(shí)際一點(diǎn)呢，那就是業(yè)務(wù)比較多，能夠賺到錢(qián)?！鼻卮ㄐχf(shuō)道。
樸正漢和副手兩人對(duì)視了一眼，秦川說(shuō)的很實(shí)誠(chéng)的，回答的簡(jiǎn)直是完美，而且非常的實(shí)際，讓人再?zèng)]有一點(diǎn)疑慮。
“對(duì)了，樸科長(zhǎng)，你們今天過(guò)來(lái)是有什么事情嗎？”秦川開(kāi)口問(wèn)道。
“嗯，是這樣的，我們廠子前段時(shí)間的時(shí)候，上新了一款電視機(jī)，是50英寸的電視機(jī)，本來(lái)產(chǎn)品上市之前的宣傳啊之類的都已經(jīng)宣傳到位了，而且不光是宣傳的問(wèn)題，我們?cè)诋a(chǎn)品上市之前還做了很多的問(wèn)卷調(diào)查，大家都喜歡的。
只不過(guò)這一款產(chǎn)品的，相比我們?cè)瓉?lái)的電視機(jī)貴了一點(diǎn)而已，這英寸大了十多個(gè)，貴一點(diǎn)也可以理解的對(duì)吧，可是我就是弄不明白，這個(gè)電視機(jī)怎么就是賣(mài)不出去，現(xiàn)在產(chǎn)品天天放在市場(chǎng)上，也不是就沒(méi)有人感興趣。
我也去市場(chǎng)上觀察過(guò)，還是有很多人喜歡我們這個(gè)電視機(jī)的，但最后就是沒(méi)有人買(mǎi)……”
樸正漢就像是竹筒倒豆子一樣，把現(xiàn)在遇到的困難給從頭到尾的說(shuō)了一遍，秦川都能夠感受到樸正漢話語(yǔ)中的苦悶。
“我和你說(shuō)，我們廠子現(xiàn)在原材料全部都在壓著呢，一直生產(chǎn)著呢，貨是越來(lái)越多，在倉(cāng)庫(kù)里邊呢，也越堆越多，可就是賣(mài)不出去，現(xiàn)在都不知道應(yīng)該怎么辦了？”
樸正漢說(shuō)著，秦川大概聽(tīng)明白了，就有壓貨了，本來(lái)想著產(chǎn)品應(yīng)該暢銷的，結(jié)果上市以后不理想，甚至說(shuō)就賣(mài)不出去，導(dǎo)致現(xiàn)在全部積壓著呢。
“秦總啊，你說(shuō)，這一款五十英寸的電視機(jī)，明明上市之前大家就很看好的，也做了很多的問(wèn)卷調(diào)查，也在市場(chǎng)上問(wèn)過(guò)，這個(gè)應(yīng)該是有市場(chǎng)的，可是不知道為什么就是賣(mài)不出去，我就奇了怪了，這到底是怎么回事？”就這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)困擾樸正漢很長(zhǎng)的時(shí)間了，樸正漢一直想不通。
秦川笑了笑，這不就是前幾天的時(shí)候給那個(gè)宮曉雨和周曼兩人講的那個(gè)真實(shí)需求和虛假需求的事情嘛，這是一樣的。
于是秦川把當(dāng)時(shí)的話再次給樸正漢復(fù)述了一邊，樸正漢聽(tīng)的是一臉的驚訝，顧客竟然還有真實(shí)需求和虛假需求。
還有這樣的說(shuō)法？
樸正漢雖然說(shuō)是銷售科科長(zhǎng)，按理來(lái)說(shuō)也是專業(yè)的，但是原來(lái)的時(shí)候，并州電子廠是非?；馃岬?，他這個(gè)銷售科科長(zhǎng)就是一個(gè)香餑餑，根本就不用他出去銷售，有人想要買(mǎi)電視機(jī)還得請(qǐng)他喝頓酒呢。
什么銷售技巧完全沒(méi)有，倒是有點(diǎn)酒量是真的，其他的都是扯。
更何況秦川說(shuō)的顧客的真實(shí)需求還有虛假需求的區(qū)別了。
“那你的意思是，這個(gè)顧客還會(huì)騙人的？”
“也不是騙人，只不過(guò)是下意識(shí)的，你知道人在不同的狀態(tài)下想的是不一樣的，客戶的消費(fèi)也是需要引導(dǎo)的，而不是讓他自己去選擇的，他自己是沒(méi)有能力選擇的?！鼻卮ń忉尩?。
樸正漢沉吟著問(wèn)道：“那你的意思是我們這一次相當(dāng)于被顧客給騙了，其實(shí)這種電視機(jī)在市場(chǎng)上根本就不受歡迎唄？”
“也不是說(shuō)騙吧，做銷售要有自己的基本判斷的，不是說(shuō)顧客想要什么要什么，而是你有什么，讓顧客喜歡你的產(chǎn)品?！鼻卮〒u頭說(shuō)道：“而且啊，這個(gè)事情也不是那么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單沒(méi)有搞清楚顧客真是需求還是虛假需求的原因。
一件產(chǎn)品賣(mài)不出呢，原因非常的多，比如說(shuō)真實(shí)需求和虛假需求，比如說(shuō)產(chǎn)品的定位，比如說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量，比如說(shuō)價(jià)格方面在同類型里邊的情況。
比如說(shuō)……”
秦川一連說(shuō)了很多的可能性，把樸正漢都給聽(tīng)蒙了，這賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品還需要這么多方面的專業(yè)考慮嗎？
他這么多年銷售好像都白做了一樣，其他的不說(shuō)，秦川說(shuō)的這些名詞，一聽(tīng)就讓人感覺(jué)到高大上，他感覺(jué)自己好像是個(gè)假的銷售科科長(zhǎng)。
秦川才是專業(yè)做銷售的，這說(shuō)起來(lái)是頭頭是道的，他現(xiàn)在再也沒(méi)有一點(diǎn)疑惑了，哪里有騙子能夠這么專業(yè)呢，說(shuō)的很多東西他都恨不得拿個(gè)小本本，一點(diǎn)一點(diǎn)的給記下來(lái)，以后說(shuō)不定還能夠用上的。